【中国阀门网】电脑如今已经十分普及，虽然电脑形式各有不同，但人们在记住电脑品牌的时候，通过屏幕旁边一个小标示“IntelInside”也记住了因特尔公司这个名字，也知道电脑的核心就在于此。

    全球知名的空调压缩机生产厂商美国艾默生电气公司(Emerson)旗下业务品牌艾默生环境优化技术(以下简称“艾默生”)，最近正准备向英特尔学习。他们还一改以往主要对接空调生产厂商的推广路线，频频与国内众多房地产企业“亲密接触”。

    11月28日，艾默生出现在北京建筑采暖节能高峰论坛上，并展示了其主要节能采暖技术——低温数码涡旋热泵技术。据了解，这已是艾默生今年第7次组织此类与地产商直接对接的大型活动。

    实际上，在一次次气氛热烈的论坛活动背后，暗含着艾默生未来对中国空调市场新的策略调整。艾默生中国区市场经理常虎表示，希望通过这些活动，能让地产商有意识地选择核心为艾默生的数码系列产品的节能空调。

    “艾默生就是要做空调界的Intel”。说这话时，常虎信心满满。

    新产品造就转型契机

    艾默生的主要产品谷轮涡旋压缩机一直在空调领域占有大份额的市场空间。2001年，公司在中国引进了该产品的升级系统——应用于中央空调的数码涡旋压缩机系统。

    据了解，新型数码涡旋压缩机，能够为最终用户提供按房间精确控制温度的集中空调和采暖系统，比传统空调系统节能达40%。同时，其成本与传统的变频压缩机差异不大，只有最新的低温数码制热技术，相较变频会增加30%的成本。

    但新型的数码涡旋压缩机却面临着以日本技术为核心的变频压缩机的巨大竞争。据了解，以日本大金为代表的主流产品从1991年就进入了中国市场。国家空调设备质量监督检验中心主任路宾表示，目前变频压缩机也在发展节能趋势，至于两者的节能效果，均需要时间验证。

    据有关空调技术人员介绍，对于空调商而言，改变变频系统产品，替换为数码涡旋压缩机，除了要增加成本改换生产线，同时还要求空调厂商要有较高的自我研发能力。而这两项，都将最终增加厂商成本。

    常虎表示，虽然该产品已进入中国6年，到目前为止，公司盈利来源仍然依靠谷轮涡旋压缩机基础产品。而同为生产核心产品，与英特尔不同的是，IntelInside的每次升级更新并不需要与同类产品竞争。

    根据艾默生委托咨询公司做的一个调查，在中国，有32%的户室空调是通过开发商传递到最终用户。要想打破旧有的市场格局，使其新技术能占据市场，艾默生意识到得从终端用户入手，成为真正行业中的Intel。

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    走向前台

    跳出后台，走向前台。艾默生真正的战略转型其实从2005年就初见端倪。当年公司携数码涡旋技术出现在海南博鳌地产论坛上并引起业界关注。

新型数码涡旋压缩机的节能效果不容否认，但如何改变叫好不叫座的局面，是摆在艾默生面前的一道难题。
    海尔工贸有限公司商用空调产品经理孙靖及美的商用空调销售公司区域经理何红栋均认为，目前开发商在采购时仍然以短期成本投入作为主要考虑因素，艾默生的数码系列空调仍属于较高端价位，市场份额不会太大。而正为了改变叫好不叫座的窘境，爱默生选择走向前台。

    目前看来，与地产商的亲密接触似乎颇有成效。据了解，许多以节能建筑为标榜的开发商纷纷向艾默生伸出了橄榄枝。

    今年9月，中体奥林匹克花园正式宣布在其三期联排别墅项目中将采用运用了数码涡旋技术的格力高效能中央空调。而早前，万科在上海的高档公寓项目金色城品亦采用了数码涡旋系统。常虎透露，现在金地在上海的一个别墅项目也正在洽谈中。

    常虎还表示，他们已累计与1500多家开发商直接见面，艾默生在地产圈的知名度远远超过其竞争对手。而在现已谈成的项目中，均为艾默生与空调厂商一起参与的竞标。常虎认为，开发商并不清楚空调内部的技术，但却具有购买决定权。

    何红栋表示，艾默生的这种推广方式让许多空调厂商都感到了其与地产商的密切关系与强大的实力。

    虽然数码涡旋系统在节能上有显著效用，但其应用范围仍有局限。其产品只适用于中小型商用及家用中央空调中，对于大面积的商用建筑及超过40层以上写字楼，数码涡旋产品并不适用。

    常虎则认为，相比水制冷的中央空调只能统一制冷供热，数码涡旋能做到精确控制每户温度。不过，现阶段公司选择避开与水制冷空调机竞争，主要抢占现有的同为核致冷的变频压缩机市场，力拓住宅市场空间。

    据艾默生提供的数据，目前在中国仅有5%的住宅使用了中央空调，但该数字有逐年递增之势。2002年安装中央空调的公寓数量为5.1万套，到2004年则增长为17.5万套，预计到2008年，这一数字将达到50万套。尽管艾默生能否成功占领市场还有待考验，但相信已经初尝甜头的艾默生在明年将会更加活跃于地产圈。

(来源：中国房地产报)