【中国阀门网】5年前，当东北分公司刚刚成立时，在社会上并没有知名度。但如今，东北分公司已在东北成品油市场中占据举足轻重的地位。

　　5年来，该公司从无到有，从小到大，成品油零售量年年攀升。2004年增长139％，2005年增长125％，2006年增长50.97％，今年1至9月，该公司经营总量同比增加31%，加油站总数翻了四番，资产总额较2002年成立之初增加了418.09%。尤其是在高速公路营销网络建设方面，成效卓著，中国石化28座加油站牢牢扼守住东北高速公路南北咽喉，形成了北起黑龙江绥化、肇东，南至辽宁朝阳、大连的高速网络布局，覆盖东北高速公路57.8%的里程。

　　东北分公司自成立起，就把业务主要突破点选定在高速公路、国道、省道和大客户上，抓住一切机遇求生存、谋发展。　

　　通过艰苦努力，2006年10月，该公司对沈阳客运集团物资公司所属的7座城区中心加油站实行了控股，担当起沈阳市39条公交线路、1088辆公交车油品的保供任务，成功涉足该地区成品油客运市场。

　　随着振兴东北老工业基地战略的实施和国务院对《东北地区发展规划》批复的调整，东北区域的物流将不断增加和加快，作为连接东北五大城市枢纽、东北地区公路运输动脉的哈大、京哈、沈大高速公路的成品油市场将大幅扩大。

　　为赢得竞争主动权，东北分公司主动出击，积极创造条件，加强与政府部门的沟通协调，积极抢占高速公路市场的制高点，先后获得14座加油站的经营权。今年该公司又与辽宁省高速公路管理局谈判，取得沈四线、沈抚线、沈丹线等3条高速线上的14座加油站的经营权。该公司抽调精兵强将，只用5天时间就顺利完成14座高速公路加油站的平稳交接，保持了销售的连贯性，开业仅40天的开原高速站和抚顺高速站日销量分别比租赁前上升33%和186%。

　　在加快高速公路加油站网点建设的同时，他们下大力气提高加油站经营管理水平，通过优质的服务，使中国石化的旗帜在东北高速公路全线高高飘扬。首先，发挥集中优势，打破区域界限，实施东北区域范围内中国石化高速路加油站统一联动营销，提高综合效益。其次，通过“统一形象、统一服务、统一营销、统一管理”，吸引客户，占领高速公路市场。最后，以高起点规范经营管理，全面实行标准化管理和规范化服务，从加油到修车、购物，全力打造多功能服务站。

　　在哈尔滨以南、京哈高速公路70公里的地方，有座红帽子加油站格外抢眼。2400平方米的站场，每天近400辆汽车进进出出，犹如一个流动的停车广场。

　　“走进宽敞明亮的服务大厅，听到加油员热情的问候，让人心情非常舒畅，一路上的疲劳也会减轻大半。”司机老刘这样描述来拉林河高速路加油站的感受。为了确保高速站加油操作规范化，该站将每一项操作标准细化落实到位，用一项项的标准来规范员工的操作行为。在班组之间开展互查互评、班组规范化服务竞赛以及评选“今日文明之星”等站内比拼项目，营造班与班之间相互督促竞争、人与人之间相互学习提高的良好氛围，服务水平显著提高。

　　5年来，该公司不仅打破了东北地区成品油市场经营主体单一的局面，站稳了脚跟，而且在局部零售市场占有了一定份额，树立了中国石化的品牌形象。集团公司领导曾这样评价他们：东北分公司虽然在重量上不足为奇，但却影响着东北成品油市场的格局。

　　对于未来，东北分公司经理纪波表示，公司将以大庆精神、铁人精神和贴心的服务，积极抢占高速公路市场的制高点，建立起面向更广阔市场的销售网络。

　　中国石化销售东北分公司把占领高速公路油品销售网点作为谋发展的关键之战，经过5年的努力，初步建立了覆盖东北高速公路过半里程的营销网络

(来源：中国石化报)