【中国阀门网】日前，在中国沿海航行的多艘希腊商船根据预定安排，顺利地在天津、上海和秦皇岛等港口加注长城船用油，获得相应服务。这是润滑油分公司加快船用油市场拓展，不断提升长城船用油在国内外市场影响力取得的又一成果。

　　近年来，润滑油分公司抓住我国由航运大国向航运强国挺进的战略机遇，不断强化技术创新，打造优质品牌，突出专业服务，长城船用油市场得到有效拓展，国内外市场影响力不断提升。目前，润滑油分公司已在我国沿海20多个港口形成了为中外船只供油的能力，正积极推进在国外港口设立供油点的工作。

　　润滑油分公司突出“全面展示实力、专业体现特色、服务创造价值”的品牌营销理念，在长城船用润滑油市场营销工作中，始终坚持以品牌影响力拓展市场，以实力、特色、服务赢得客户的策略，使广大客户快速认可并接受了长城船用油。2006年，长城船用油成功获得国际知名船用发动机制造厂MAN公司的认证证书，在航运界产生极大反响，许多客户使用长城船用油后，对长城产品质量赞誉有加并成为铁杆用户。

　　润滑油分公司充分利用自身的科研、技术、人才优势，全面加强与船舶设计院所、造机厂和船舶辅助机械制造厂的合作，跟踪船舶动力推进装置和辅助机械的行业发展趋势，不断强化产品技术创新，推出了一系列适应市场需要和客户满意的产品。该公司研发的适应高硫燃料油的汽缸油和系统油、长城牌钢丝绳保护脂等新产品分别在远洋船舶、海洋钻井平台上、潜艇上得到成功应用。

　　在船用润滑油营销过程中，润滑油分公司不断创新营销模式，突出专业化特点，组建了专门的专家技术队伍，完善了船用油油液检测系统，全方位提升向船舶用户提供油品选择、油品使用监测、特种油品开发、跟踪售后等方面的服务能力，实现了以渠道、促销为核心的传统市场战略向以产品和服务领先为核心的市场战略的转移。许多专业的船舶燃料供应服务商纷纷表示，希望加强与“长城”的合作，以增强自己的服务优势。近期，该公司与燃料供应服务商携手成功开发了大连航运集团公司等重要客户，在战略合作谋求市场扩展上走出了一条新路。润滑油分公司还通过“走上船头，深入机舱”等具体行动，不断加强对船用油用户的走访，赢得了用户的好评。

　　优良的品质和专业的服务，树立了长城船用油良好的声誉，赢得了越来越多客户的信赖。最近，上海浦海航运有限公司在新造的12艘202TEU内河集装箱船上全部采用了长城航星380等产品；中海集团与润滑油分公司的合作也得到进一步加强。

　　目前，长城船用油销量继续保持增长势头，1~7月，速机油销量已接近2006年全年销量。（刘风玲）     

(来源：中国石化报)