【中国阀门网】　在刚刚过去的2006年，中国石化集团四川维尼纶厂（简称川维厂）在天然气受限的情况下，科学利用资源，紧跟市场需求，实施精细管理，提高产品附加值，在主要产品产量同比略有下降的情况下，效益稳步增长，全年实现销售收入近24亿元，利润超过5个亿，创建厂以来的新高。

精细管理  优化运行

　　川维厂是连续性的化工生产企业，某一装置出现问题，就可能导致整个生产线停车，一天的损失上百万。非计划停车就像一匹桀骜不驯的野马，稍不留神就整得人仰马翻，损失惨重。
为擒住这匹“野马”，该厂生产技术处把工作的重心放在现场，修改完善了非计划停车管理办法，制定了生产现场故障处理及抢修管理办法和全年非计划停车管理目标，并将任务分解落实到车间，与承包奖挂钩考核，调动车间加强非计划停车管理的积极性。同时，在各装置开展装置单列、单机长周期运行竞赛活动；加大设备的更新改造和技术改造力度，强化设备的检维修管理，提高了设备可靠性；发挥各专业技术组的作用，做好非计划停车的日常管理工作，及时召开停车原因分析会，查明原因，制定整改措施和防范办法。

　　2006年川维厂非计划停车及减负荷损失（产值）比2005年同比减少489.6万元，下降14.88%。

　　在有效减少非计划停车的基础上，生产技术处与各生产车间进一步优化装置运行，实现资源的综合利用。在实际工作中，根据不同季节天然气供应特点，提前做好生产安排，充分利用好有限的资源，确保生产效益最大化。乙炔车间在制氧新老装置同时运行的情况下，及时停运了C670氮压机，大大降低了能耗。制氧装置根据天气情况进行工艺调整，（在冬季）每小时节约循环水（IW33）量达700吨左右。供排水车间充分利用各个水处理装置统一管理的优势，合理调节东循水温，既保证了动力冰机和空压机的安稳长运行，又减少了机组运行台数。甲醇车间对三甲装置预热塔热源进行回收，改为装置内使用的0.3巴低压蒸汽，每小时可置换出1.5吨3.6巴蒸汽。

创新科技  发展新品

　　天然气受限，资源量有限，川维厂科研管理部门意识到只有不断降低生产成本，增加产品附加值，提高产品利润率、才能确保企业的效益，不仅如此，加大自主知识产权技术的开发，才能获得企业持续发展的动力。

　　2006年，川维厂科研开发力度进一步加大，聚乙烯醇、VAE、维纶纤维三大主导产品应用新领域不断拓展，品种不断增加，新品产量率达到39.28％，产值率达到44.30％。PVA新品在造纸、分散剂、油田等领域的销量继续增长，在浆料、建材、皮革、薄膜等领域的应用开发取得较大的进步，品种结构调整取得较大成效。低甲醛、低残单VAE产量增加，质量逐步提高，产品更趋环保。9万吨/年VAE自动包装线技术改造完工投入应用，不仅使产品包装质量和档次有了很大的改善，而且工人劳动强度大幅度降低，生产效率明显提高。水溶纤维专用料水洗生产线建成投运，解决了原水溶纤维因生产原料的波动而产生的产品质量问题，使水溶纤维生产运行与产品质量有了稳定保障。伴竹专用纤维、玻纤纸专用纤维成功开发，继续拓宽了维纶的应用领域。

　　以为天然气改扩建项目提供技术支撑为重点，大力实施天然气化工核心技术的研发。万吨乙炔炉、5.5万吨/年VAC合成技术开发、3S水溶纤维等具有自主知识产权的核心技术工业化取得了重大突破。科技进步工作有力地促进了企业经济效益的提高和综合竞争能力的增强，为打造“100亿川维”提供了技术支持。

优质服务  赢得市场

　　资源量不足，产品量减少，产品供货量相对不足。销售部门与化工销售公司广州分公司以及国际事业公司相互协作，抓住市场机遇，及时捕捉市场信息，以重大客户、诚信客户需求为中心，不断优化和调整市场结构、产品结构和客户结构，加大PVA、VAC产品统销后的客户服务和新品技术服务力度，加快新品的生产、销售节奏，提高新品销售率，促使VAE、PVA、维纶等三大新产品的销售量、销售收入同比大幅上升，新产品销售再上一个新台阶。

　　为满足客户需求，确保产品发运畅通，加强与铁路部门的沟通与联系，在铁路发运困难时，采取公路、水路分流的办法，及时将产品发运到客户手中，保证客户的生产需要。同时，搞好产品售后服务工作，及时解决客户在产品使用过程中的技术难题。

　　因东北地区气温低，VAE产品易受冻凝结而无法正常使用，川维厂在冬季停止了向北方地区发运VAE产品的计划。今年初，一东北客户在生产中急需VAE产品，专程到川维自提产品，为保证产品运抵东北后立即投入使用，该客户自备了军用棉絮和塑料薄膜为VAE产品保暖护行。为确保产品不结冻，快速发运，川维厂销售、调运人员在客户到来之前就做好了充分的准备。客户一到，储运员工就将薄膜铺垫好车厢内的五方体，然后依次平铺紧贴棉絮，并用细铁丝缝上棉絮的接头，再将VAE产品运装上车，封闭箱顶，将产品捂盖得严严实实，密不透气。经过大家近3个小时的共同努力，终于赶在天黑之前让满载VAE产品的货车返程。这让客户非常感激。

　　这样的事情在川维厂时有发生，优质的产品，合理的价格，优质的服务，良好的企业信誉，这让川维厂获得了独特的竞争优势。老客户不断向厂里介绍新客户，慕名而来的客户使川维厂的客户群不断扩大，销售收入不断提高。2006年川维厂销售收入近24亿，产销率实现100%，新品销售与上年同比增加24%。

(来源：互联网)