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苏州工业园区思达德阀门有限公司与时俱进，紧随苏州工业园区快速发展步伐，依托自身阀门良好的产品质量优势，奋力自强，致力开拓国际市场，产品又以质好品优取胜了外贸市场，阀门外销搞得兴旺发达，经过5年多艰苦创业，已经成为阀门业外贸的生力军，阀门产销年年大幅增长，去年外销额实现7000万元，今年外贸额有望突破1亿元，已崛起成为苏州阀门行业中的“后起之秀”。

公司董事长陈浩民这样回答笔者的：主要是他们“实行差异化发展之路”，从当初承接加工阀门零件起家，目前发展到生产阀门整机，走出了一条外贸发展成功新路，外贸业务直线上升，产销一浪高过一浪。而零部件一般厂家不愿生产，不仅生产加工工艺复杂繁琐效益又低、且质量要求高，有时比整机质量还要高，可比喻“做整机是肥肉，而加工零件则是骨头”。好多骨干企业不愿做，嫌它麻烦。他们从当初球阀零件起家力抓产品铸件、金加工的质量，道道工艺严格把关，并主攻铸件的内在与外观质量，一丝不苛，把主要球阀产品做得“精益求精”，使外商十分信赖他们的产品。他们有了多年生产阀门零件的业绩，又有过硬的产品质量，同样在国际市场上有良好的口碑。生产整机水到渠成，接着主攻整机，围绕其系列，开发新品种多系列，外商也认可他们的产品质量，如今因为生产整机已形成批量，虽整机质量要比单个零件稍为高一些，来不得半点虚假，从装配到检测道道要把关，即使某个零件有得小毛病，就会影响整机质量。但他们就是被人们淡化的产业，做出了业绩，将零件质量做得炉火纯青，外商几乎无可挑剔。于是他们经过近几年发展，已经初具规模，企业上了一个台阶，逐渐做大阀门产业。

他们抓质量毫不含糊，在内部产品生产加工运转和分供方的铸件及金加工配套协作中，围绕ISO9001质量体系，严把质量关，确保了良好的产品质量，取得了外商的信任。产品越做越精，靠良好的质量，他们在近几年中又先后取得了ISO9001-2000质量体系、API、CE等质量认证，同样开辟了一块外贸市场，并具有一定发展潜力。如今他们已经接到了许多阀门整机的批量订单，年内他们又将上个新台阶，将创下历史最高记录。

加工零件看似简单，实际操作就较为复杂，但加工零件一多，以此学到了国外先进管理经验，学到了世界一流的阀门生产技术，积累了大量实用技术经验，不仅生产工艺上适应，而且充分掌握阀门的关键技术。在以往5年多时间里，先后经历了质量上10多个版本要求，也为我们免费提供了国外的先进制造技术，从零件到整机这是发展必然规律，目前主攻整机是轻巧熟路，只要将阀门零件总装而成，并按整机检测要求就能过关了。近日经过他们的努力一批球阀整机已制造成功，顺利下线。

点评：

国内市场已趋于饱和，而国外市场却海阔天空，问题是你如何抓住机遇，去发展外销，外销也不是你想象中那么简单，有的在国内生意还做不好，与老外打交道谈何容易？老销很精，对知识产权更重视，他不易泄露技术，这方面思达德就有了成功经验。这家公司外销从生产零部件开始，也是他们外贸取胜亮点。陈总还介绍了一些与外商打交道捷径：国外相当注重知识产权的保护，对阀门生产技术相当保密，与他合作生产中，很少能得到整机全套工艺图纸，而他们生产零部件，国外客商不得不在下单时，将图纸和加工工艺几乎毫无保留的传授给我们。我们可以从中博采众长，吸取精华，通过零件接触，掌握一些阀门的关键加工技术。由于加工零件承接外商订单较多，与国外好多客户建立了密切关系，接触国家也多，好多国家将阀门零件作为配套产品之一，要选择生产零件的作为合作伙伴，他们与这些著名公司打交道后，成了紧密型合作伙伴。加工阀门零部件涉及工艺较多，从铸件到加工其中有好多道工艺，铸件材质质量要求也较高的，他们做好社会协作关，严把质量，与此在加工上也是道道把关，每个零件加工精度也不同，好多零件加工公差较精密，尽管他们加工零件大多是通用阀门类，但外商对零件质量相当苛刻的，有的还高于其他整机阀门，好多外商的工程师也不按实际，随意提高零件的加工要求，有时他们发现后也得与外商工程师解释，妥善修改图纸，减少不必要质量问题。

陈总对外销颇有感慨的，他说：“外销，从生产零件发展起家，一步一个脚印，才能迈向成功；在内销竞争较为激烈氛围中，利用自身优势，并在练好内攻基础上，开拓国际市场，在国际大环境中充分锻炼自己。企业只有置身国际大环境中，才能提升实力；企业也只有进才能有发展，不进则退，要抓住目前国际阀门市场趋增的良好机遇，利用现有的发展优势，创新发展，加大科技创新的步伐，确保企业稳步攀升发展”。今年他们加快企业发展步伐，整合挖潜，调整产品结构，扩大现有生产能力。如今又在积累阀门质量、产销成功经验的基础上，又规模生产阀门球阀的整机产品，形成了外贸产销的一条龙体系，以全新的恣态，在阀门行业中再创新业绩。

(通讯员：盛根林供稿)

(来源：全球阀门网)