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近期得知在苏州的相城区新办了一家新阀门公司—苏州德兰阀门科技开发有限公司，日前笔者专程去了解一番，一走进公司，公司虽刚起步，但员工们聚精会神，勤奋工作着，彰显了企业一种艰苦创业的精神。据介绍公司总经理宗新是一位中年人，今年40岁，原在苏阀从事阀门技术工作，后任核电车间主任，熟悉了阀门的设计、生产、管理，又有一定社会经验，在以往15年工作中，他对阀门颇为研究，特对是调节阀更为钻研，积累了一定经验。

据了解，他们办私宗旨是为了创业，要趁中年充沛精力到市场风浪中去搏一下，干得事业来。他认为，调节阀还有好多产品是进口的，为啥不去开发呢？主意拿定，前年年初他与其它人投资注册100万元，合伙办起了新的阀门私企。并添置了机床、数控等配套的设备，在交通方便的、靠近相城区行政中心旁、租了1000多平方米厂房，开始了他们的创业生涯。他对新公司立足点放在开发调节阀上，重点做一些替代进口产品，并做好这一块专业市场。万事开头难，利用自己闯市场的优势，开始闯荡市场，去年第一年，就实现了产销300多万元，去年实现产销600多万元。

从宗新总经理对调节阀市场分析中，可以看出他对阀门事业开创很有信心的。他认为目前国内调节阀产品是进口的多，国产的不多，生产低磅级的多，主要是国内调节阀的标准还定留于70年代，让用户造成一种质量低的错觉，连标准都跟不上时代发展要求。不仅如此，好多用户宁愿出高价去进口国外的阀门，虽维修费用高和更换困难等，价格与国外的相比还低得多，但国内客户还是热衷于进口国外的阀门。其实调节阀核心部分是用脑，即就是智能化的阀门，实际上国内已经具备生产这种阀门的能力，目前国内生产厂家大多生产低档调节阀，多数高档阀门依赖进口。他看中调节阀有一块潜在的市场，涉及进去就会前途光明。

再说搞调节阀大厂也不起眼，也不会做的精，往往接的单不大，量小只有几台，多数被大厂忽视的。而小厂就不同了，有市场会努力地开发、会认真地做好售后服务，并在一个产品上反复钻研，做得精，形成系列化。于是他们正是看中调节阀的市场竞争并不激烈，去打出一片市场，宗新告诉我：他们奋斗志方向就是朝做精、做优上努力，起点高，质量好上加优，慢慢地巩固发展市场。

宗新虽是中年人，却对阀门行情却了如指掌。他分析道：目前，好多老外（包括一些阀门巨商）趁国外阀门市场还比较乱，行业协调管理还跟不上，好多同行还在窝里斗，靠低价竞争，为了一张外贸订单，不惜压低价格来争取，结果让老外沾了便宜，他们在悄悄地进入中国，损害的是国内的利益，他们看中了中国潜在的阀门市场，有的合资合作，有的独资经营，潜在性去开创中国的阀门市场，眼开在家门口的市场却被老外瓜分了，多可惜哟。老外拚命的进入中国并不是傻瓜，他就是要在中国争夺一块市场。其实这个问题早已出现，却没有引起足够重视，好多问题也说不明白。我们阀门同行要正视这个问题，团结起来，拧成一股绳，共同为振兴中国阀门事业而齐心协力，开创中国阀门的新天地。

文/通讯员  盛根林

(来源：全球阀门网)