【中国阀门网】　 2004年3月初，中央采取了提高存款准备金率，重点控制部分行业盲目投资，清理开发区等适度从 紧的宏观调控措施，希望既能解决经济运行中的突出矛盾和问题，又能保持来之不易的新一轮经济增 长势头。受此影响，中国工程机械市场从二季度开始滑坡，结束了持续几年的“井喷”行情，用“五 载倒悬”来形容2004年出现的冰火两重天的局面丝毫不为过。除少数品种外，绝大多数工程机械产品 的销量出现了快速下降，意味着工程机械行业新一轮调整周期的全面到来。在2005年，工程机械企业 的经营将会面临哪些困境和机遇？面对新的市场形势，企业将如何发展 ？成为行业内人士关注的焦点。

　　从深层意义上讲，近5年国内工程机械销量高速增长（从2002年至2004年工程机械行业的年平 均增长速度更是高达60%以上），远远超出了正常的潜在需求增长，属带有泡沫性质的过热增长，其 背景就是社会固定资产投资过热，即使国家不在2004年推出宏观调控政策，这种高速增长也不会延 续太长时间，整个工程机械行业形势的逆转也是迟早的事。因此，企业此时应当认真反思工程机械行 业当前面临的严峻形势和各种不利因素，探寻出解决问题的办法，寻求可持续发展之道，才是痛定思 痛之后，企业生存和发展最紧迫的任务。

　　1 2005年国内工程机械企业发展的不利因素

　　1.1政策面继续趋紧，短期内不会改变

　　前不久召开的中央经济工作会议精神表明，2005年国家将继续执行稳健的财政、货币政策，宏 观调控的力度和持续性将延续，以土地和信贷为手段对投资的控制依然从紧，这个政策面势必会影响 到2005年甚至更长时间内的工程业务量和工程机械潜在购买者的信心，从而对未来的工程机械销售构 成重大利空。在2005年《财经》年会上，我国著名经济学家吴敬链指出“中国经济尚未实现软着陆， 经济结构不好，资源配置效率很低，无效的经济增长、金融体制改革及发展中方针的问题等一系列影 响经济过热的深层原因尚未解决”。这位对国家经济决策走向起着举足轻重作用的经济学家的观点， 传达了一个信号，那就是宏观调控仍将在未来的一定时期内引导中国经济。同日，中欧国际工商管理 学院教授许小年指出，如果中国经济保持10%的增长达到20年，投资率要超过50%，这显然是不可能 的，单纯依靠提高投资来提高经济增长的模式基本上已经走到尽头，投资率或迟或早一定要下降。 2005年1月4日，央行行长周小川强调，2005年要继续加强和改善金融调控。同一天，国家发改委主 任马凯称，宏观调控仍处在关键时期。1月16日，国家发改委副秘书长、新闻发言人曹玉书表示，本轮宏观调控何时结束是一个无解之题。2005年3月14 日，在“两会”结束后召开的记者招待会上，国务院总理温家宝提到的第一个问题就是继续加强宏观 调控。他强调“摆在政府面前的第一份任务，是通过加强和改善宏观调控，继续保持经济平稳较快发 展，绝不能半途而废”。在总理的政府工作报告中也明确指出“要着力搞好宏观调控，进一步消除经济 运行中不稳定不健康因素”。这些相关信息都清楚的表明，宏观调控政策将会在很长的时期内得以延 续，那种寄希望于短期内政策会改变的想法是不切实际的。

　　此外，据相关媒体报道，我国已经成为粮食净出口国，出于粮食储备战略安全考虑，国家2004年 相继推出了各项有利于“三农”的政策，在2005年3 月份召开的“两会”上，国家再次强调了加大对“三农政策”的扶持力度和资金投入，最为直接的政 策就是在全国范围内免征农业所得税。金融企业的改制和改 革也将是今后几年政府工作的主要重点。此外“两会”上提出的建设和谐的社会主义社会的 目标，国家将会对社会保障体系的投入加大。这些政策和国家产业发展重点的转向将势必减少对某些 与工程机械相关行业的资金投入，因而将对整个工程机械行业继续产生重大影响，再加上政策和市场 自身发展而导致的消费心理及惯性，对市场的影响在2~3年内不会改变。

　　1.2市场近期已经饱和，供需矛盾日益突出

　　由于近几年国内工程机械销量的高速增长，国内市场上工程机械的保有量也得到了迅速增长，目 前，多数工程机械品种已处于严重饱和状态。特别是在经济发达省份，市场饱和的情况更加突出，造 成上述地区设备闲置率高，这和我国各个地区经济发展极不平衡密切相关，而经济落后地区受资金、 技术、管理水平、发展速度等多种因素制约，虽有需求但采购能力有限，短期内尚不能成为拉动工程 机械销售的主力军。宏观调控后，施工行业消费行为趋于理性，购买设备更加谨慎，设备饱和情况只 有待一定时间才能得以消化，而许多工程机械生产企业盲目扩大产能和实施产品多元化战略，使得工 程机械产品供大于求的矛盾更加激化，全行业的价格战此起彼伏，造成企业盈利水平不断下降，投入 减少，使企业深陷于发展循环的怪圈内。装载机行业就是一个很好的例子，由于前几年的恶性竞争和 企业生产能力扩大等多种因素，装载机价格不涨反跌，而由于近年原材料价格上涨，导致主要生产企 业在2004年普遍处于微利和亏损的边缘，为避免新一轮价格战导致装载机行业全面亏损，2005年在中国工程机械工业协会的主持下，召开了装载机主要 生产企业价格协调会，以期通过价格上的协调一致，避免恶性价格竞争的出现。但是市场毕竟是市 场，它不以生产企业的意志为转移，由于装载机的低技术含量和零部件生产的高度产业化进程，已经 有越来越多的乡镇企业、私营企业和民营资本进入这一领域，凭借其独有的成本优势，必然会对雪上 加霜的装载机价格发起冲击，价格的坚冰能否被打破，各企业的价格行动步骤是否能协调一致，我们 将拭目以待。

　　1.3 设备租赁业的兴起，对工程机械的销售带来了不可避免的冲击

　　国内工程机械租赁业务开展于20世纪90年代，并随着国内基础设施建设的蓬勃发展和工程机械市 场的变化得到了迅速发展。特别是近几年，国内工程机械市场的高速增长，工程机械租赁经营渐成气 候，宏观调控政策实施后，许多国内施工企业受资金等方面因素的制约，设备的获得将会由采购向租 赁方向转变。另一方面由于租赁业会使工程机械市场保有产品的利用率大大提高，租赁行业的毛利将 会下降，使得设备的租用成本大幅度降低，这对施工企业来说无疑是降低施工成本的一个好选择，也 给设备租赁行业的发展恰恰提供了一个发展和壮大的难得机遇，因而其市场潜力巨大。这一情况不仅 被许多私营租赁企业看重，也受到了众多工程机械生产企业的重视。如徐工集团把租赁业务作为与主 管业务相关性较高的新行业进行投资，并对其下属租赁公司进行改制以提高其竞争力；中联重科直接 斥资2亿元分别在北京和上海控股组建了租赁公司，正式进军租赁业。还有一些企业通过隐性租赁的方 式，如与施工企业结成战略同盟，以设备入股一些大型国有施工企业，将其产业链条延伸获得产业前 沿的利润。而国家在这一方面采取的是一种扶持的政策，经中国商务部批准，卡特彼勒（中国）投资 有限公司于2004年4月26日在北京成立卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司，并于第四季度启动融资 租赁业务，为在中国的代理商提供融资租赁服务。这是成为继通用电气（中国）融资租赁有限公司后 第二家经中国商务部批准成立的外商独资融资租赁企业。近日，商务部和国家税务总局又联合下发了 《关于从事融资租赁业务有关问题的通知》，决定开展内资租赁企业从事融资租赁的试点工作。此项政 策实施后，我国融资租赁企业有望增加80家，内资企业将享受与外资企业同等的国民待遇，此举将进 一步打破原来国内融资租赁市场被40余家企业垄断的局面。借助于国外大企业、大财团的雄厚资金，技术及管理经验，通过融资租赁购买设备将使施工企 业有更大的选择余地，租赁业的兴起已成为一种必然，必将对工程机械生产企业的产品销售产生重大 影响。

　　1.4 市政建设及房地产开发的降温，将影响工程机械的销售

　　前期推动国内工程机械需求过热的城市市政建设、房地产及建筑行业由于受到信贷、土地、政策 导向及需求关系的变化等因素影响，将会对工程机械的销售带来一定影响。此外，据一项分析调查研 究，国内建筑业需求市场也出现了拐点，建筑市场将由高速增长转变为平稳发展阶段，此情况将对工 程机械特别是建筑施工机械、混凝土机械市场带来一定影响。

　　1.5 金属材料、原油、煤、水、电等价格的不断上涨，造成生产成本增加

　　从2003年开始，国内钢材的价格走出了一个持续上涨的趋势，受全球经济高速增长需求旺盛的影 响，近期钢材价格上涨压力更为严峻，2005年3月，日本新日铁公司与巴西全球最大的铁矿石生产企业 达成一致，近日起亚洲进口的铁矿石价格将提高75%，此举必然会使近期内的钢价再度走高。期铜 价格近期也一直在历史高位盘整，短期内价格下降的可能性也非常小。原油价格在几个月前小幅调整 后一段时间，2005年6月，受各种因素影响，国际期货价格再次突破每桶60美元历史高位，而原油涨 价对机械制造业的价格涨幅影响为0.99%，上述基础材料的涨价增加了产品的生产成本和价格上涨压 力。此外，煤、水、电等基础生产资料价格的上涨都导致企业生产成本的增加，严重影响产品赢利的 能力。

　　1.6 国外工程机械企业巨头的纷纷进入，使国内市场竞争更趋于激烈

　　如果说中国加入WTO前几年是机遇大于挑战的话，对于2004年后的国内工程机械生产企业而 言，是挑战大于机遇。由于中国政府严格履行入世的承诺，国内为外商提供了大量的并购投资机会， 同时中国政府也为并购创造着越来越适宜的环境。2004年在珠海召开的全球经济论坛上，国务院副总 理吴仪、全国人大副委员长成思危、国资委主任李容融都先后公开表示，中国已经制定了相关政策， 允许境外投资者通过并购MMA和BOT信托等方式进行投资，允许外商投资企业在国内上市，鼓励跨 国公司参与国有企业的重组和处置，鼓励国有大型企业，特别是运行良好的大型国有和国有控股企业引入国内外战略投资者，以解决长期以来没有得到有效处理的历史包袱、 人员负担和长期发展问题。在此大环境影响下，2004年4月26日，世界工程机 械制造巨头卡特彼勒公司宣布，自即日起，整体并购中国工程机械行业第七大企业——山东山工机械 有限公司。10月19日，卡特彼勒与山工机械正式签约，11月24日卡特彼勒与山工签署了并购及股权转 让协议。2005年1 月25日，卡特彼勒集团又宣布将在青岛市建立一个中国研发中心，该研发中心为 卡特彼勒全资拥有并独立管理，旨在加强产品开发，加速将卡特彼勒技术引入其在中国的设计和生 产工艺中，为主机和零部件项目提供技术支持。短短几个月时间，卡特彼勒就完成了其中国本土化战 略的初步部署。

　　与此同时，徐工集团继与卡特彼勒、利勃海尔等多家公司成功合作后，于2004年12月与德国蒂 森克虏伯公司再次携手成立力士（徐州）回转支承有限公司，此次合资项目总投资为480万美元，外 方占投资比例的60%，合作期限为50年，合资公司设计生产能力为年产 10000套滚道直径小于1290mm的回转支承。加上此前成立的罗特艾德回转支承有 限公司，使得德国蒂森克虏伯公司在国内高端回转支承的生产 中占有绝对主导地位。据报道，目前徐工集团出让控股权的外资并购方案正在紧锣密鼓的 进行中，很有可能在本年度取得实质性进展，若并购方案得以实现，徐工集团将成为继山工后又一个 被外资并购的国内大型工程机械企业。再加上此前已在中国成立独资、合资企业的国际工程机械企业 巨头如宝马、小松、日立、英格索兰、戴纳帕克等，国内工程机械企业面临着内、外双重巨大的竞争压 力。在当前的市场形势下，国内工程机械企业必将重新面临洗牌、凤凰涅 、浴火重生、强者恒强、弱者恒弱是未来国有工程机械企业面临的必然结 果。

　　1.7 人民币汇率的调整和银贷政策

　　从我国的实际情况来看，2005年，随着外汇储备的增加，维持人民币汇率不变的难度越来越高， 人民币升值的可能性也越来越大，虽然央行可以通过票据对冲来缓解汇率升值压力，但这么做是暂时 的、有成本的，不可能无休止的对冲下去，中国维持汇率不变的成本已经逼近经济运行可接受的极 限。据相关报道，根据一项问卷调查，有70%的经济学家认为，2005年人民币汇率应该做出调整。同 时，大部分经济学家认为应当在2005年继续调整利率，并尽可能选择较早的时机。而人民币升值将对 进口有利，使得国外工程机械产品的进口成本降低，进口的增加将会对国内的工程机械制造业造成更大的冲击。

　　在货币供应政策上，央行2005年会议预定的年度贷款增加量为2.5万亿元，这个数字高于2004年 的实际增贷量，但低于2003年的实际增贷量，也低于2004年的目标增贷量。2005年2月，央行又通过 采取相关金融措施，使得货币存款准备金率又隐性调高了0.6%，一些经济学家曾明确表示，未来两年 内央行会有2到4次加息。2005年3月16日，央行宣布同步提高各大商业银行个人住房贷款利率，贷 款利率下限放开。上述措施一旦实施，国内的信贷环境将不容乐观，存款利率的增加将导致贷款利率 的相应增加，使得国内工程机械企业的经营成本增大，用户购买设备也更加谨慎。

　　当然，除了上述不利因素，国内工程机械企业也存在着巨大的发展商机。首先是我国经济的总体 运行趋势持续向好，即使在宏观调控下，我国的GDP年均增幅仍会保持在8%左右；其次，此次紧 缩政策主要对象为钢铁、水泥、汽车等行业，拉动市场需求的整体支持政策并没有变，尤其是今后2 到5年内，一些重大工程建设项目相继进入高峰期。在公路建设方面，十五期间还要新增里程13万公 里；国家西部大开发中，将于近期建设五纵七横公路网及“三纵两横”国道主干线并完成“西气东输”、 “西电东送”两大项目；国家从2003年提出振兴东北老工业基地之后，预计将有几千亿元用于提升其 竞争力；水利建设方面将有2800亿元用于防洪工程等建设，2004年11月国家在北京召开了南水北调工 程办公室主任会议，至2005年汛前，南水北调工程将安排建设13项单项工程，这意味着南水北调工程 即将迎来建设高峰；北京奥运、上海世博等建设也将进入高峰期；2005年1月，铁道部部长刘志军在 全国铁路工作会议上说，2005年铁路基本建设投资规模将超过1000亿元，比去年增加近一倍，根据国 家《中长期铁路网规划》，到2020年，铁路建设总投资要超过2万亿元，这就意味着在未来15年里， 每年铁路基建投入都将超千亿元，大规模铁路建设将全面展开，以上诸多因素，将确保工程机械行业 不会出现10年前面临的那种跌入谷底困境，为整个行业的平稳发展提供了必要的环境。

　　目前，国内工程机械市场的两个主要特征是：一是需求增长乏力；二是新一轮价格战将一触即 发。因此，针对当前的市场形势，企业应结合自身的特点，进行认真的分析与规划，制订适宜多变的 发展战略，以主动的心态迎接新一轮调整周期带来的严峻挑战。

　　2 新形势下的企业发展之道

　　2.1认真分析国家政策走势，加强市场预测能力

　　工程机械行业属于典型的资金拉动型行业，国家的相关政策及金融措施都将对整个行业的发展产 生重大影响。因此，企业在制定发展战略时一定要考虑宏观政策的因素。联想集团董事会主席柳传志 曾说过一句名言来提醒他的同道们：“在我们面前还有很多不如意的地方，不一定是一帆风顺，大家 要小心看海图”。柳传志的这一席话包涵着一个很简单而又至关重要的道理，就是要随时观察自己身 边的政治经济形势变化。对于2004年的宏观环境的变化，我们工程机械行业的每一位企业领导人可能 有不同的体验与感悟。但不论是对于正处在生死攸关关头的“不幸者”或者是渡过难关的“幸运儿”来 说，更重要的是寻找2005年指引企业航行的“宏观海图”。 针对2004年的宏观调控政策，很多经济学家曾指出，政策目标不是定死的，如果经济状况发 生改变，政策也将随之改变。对于企业而言，关键是在动态、复杂的宏观政策和经济运行过程中及时 发现、捕捉和预测政策的变化走向和拐点，这样才能有助于企业紧跟政策形势，及时调整企业的发展 战略，规避企业经营风险，创造和开发新的适应政策的市场和商机，成为政策调整的获益者和第一个 掘到金子的人，我们行业中的一些优势企业在这一点就走在了前面。

　　在经历了两年的高速发展后，徐工集团经营层在2003年底就预先感到了宏观形势将发生变化，从 而提出了2004年关键在于抓住上半年经营思路，全力以赴满足市场需求，为全年经营发展打下良好基 础。5月份宏观调控后，面对急速下滑的市场形势，徐工又提出以品牌经营为中心，加快企业内部产品 结构调整，加快技术创新和质量提升，加快产品出口和国际化战略，及时调整市场营销计划，打好基 础，练好内功，提升管理水平，使企业下半年生产经营始终保持了平稳发展。

　　2.2及时、准确调整企业经营战略

　　企业的经营战略，就是通过分析企业的内外部环境，寻求对企业发展有利的因素和市场机会，发 挥自身的优势，扬长避短，从而使企业的经营活动适应环境的变化。 从动态看，一个企业的崛起和成功，关键看它善不善于扬长避短，发挥优势。这就 要求企业在应付困难和挑战时要有自知之明，要了解自己的技能潜力和局限性，即：对于自己擅长什 么，能够改进什么了如指掌，而不能无自知之明地企图控制那些自己技能和知识所达不到的产品、服务和市场。西方学者认为“做对的事情”要比“把事情做对”重要，因为“把事情做对”只是个效率 问题，而从一开始就设立正确目标“做对的事情”，才是成功真正的关键。而做对的事情，就是要制订 正确的战略。因此，企业的决策者必须是成功的决策者，要求企业必须具有敏锐和长远的眼光，要有 现代的经营理念和科学的发展思路，随时注意着风云变幻的市场动态，敏感并瞄准市场的需求，适时 调整企业的经营方向，制定出灵活的经营战略，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。日本人战后 成功的关键就是当初商战的选择避开了与西方国家大企业的正面竞争，在西方国家大企业忽略的产品 领域如：小型汽车、小型复印机、小型计算机等领域，以最佳的产品，最佳的服务在强手如林的市场 竞争中开辟了属于自己的市场，这一成功的战略决策，为他们企业的长足发展奠定了良好的基础。日 本著名的战略大师大前研一曾说过：“通向成功的最有效的捷径看来是较早地把主要资源集中到一个 具有战略影响的功能中，迅速跃入第一流的企业，这是真正切实可行的，有竞争力的”。

　　常林股份针对2004年国家宏观调控政策出现的新情况，以“两个调整，两个加强”的战略举措 来适应新的市场环境。两个调整：一是市场结构调整，将原来以江苏等已饱和的传统重点市场为中 心，改为营销中心向东北地区和西部地区转移，有效拓展了区域市场；第二个调整是向重点行业的调 整，即向矿山、公路、煤炭、电力等行业进行调整并努力扩大出口。两个加强：一是加强企业基础管 理，特别是产品质量和产品成本，二是落实“人才强企”战略，加强生产人员、科技人员、管理人员、 营销人员队伍建设。通过上述战略的实施，2004年常林股份完成销售额16亿多，较2003年提高7%左 右，基本上抵御住了宏观调控对其经营业绩的影响。

　　徐工集团通过加快调整，苦练内功，调整内部产品结构，改革企业经营机制，加大市场策划和营 销力度，使生产经营取得了较好的成绩，2004年实现营业收入突破了170亿元，同比增长13%，继续 保持了国内工程机械排头兵的地位。

　　三一重工在继续保持大吨位全液压振动压路机国内市场占有率第一 的同时，根据国内市场的特殊情况，相继开发出系列机械驱动式振动压路机，以 期获得国内低端压路机市场的份额，其产品开发战略的转变，说明三一重工认真、客观的分析了国内 市场的形势和用户的切实需求，通过战略调整和战略转变，开发出适销对路的产品，以提高目前三一重工在巨大的低端压路机市场中的份额。

　　正确的战略决策的制定取决于企业家自身的决策能力，它是以企业家不断完善自己的知识结构， 努力学习现代经营管理知识，不断更新思维方式，从而提高自己判断分析问题的能力为前提的。

　　2.3企业要有不断创新的观念和精神

　　所谓创新，是指新产品、新技术、新市场、新战略、经营企业的新方法、新的流通渠道。创新首 先应是观念的创新，所以有人说：企业要打经济仗，首先要打观念仗，突出表现在企业的创新精神上， 有了这种精神，就会产生新主意、新观念并付诸实现，没有新思想、新观念就谈不上其它方面的创新。 《管理指南》一书中指出：只有新的装备，而没有新的方法是可悲的，但是有了新的方法而没有新观念 更可怕。可见，创新对于企业发展是何等重要。无数成功企业的事实证明：企业的生命力在于创新， 企业的优势在于创新，唯有创新，才能不断的前进。著名管理学家彼得·得鲁克指出：任何企业只有两 个——仅仅是两个基本功能，就是贯彻销售观点和创新，因为它能创造顾客”。因此，企业是否有创新 思维、创新能力、创新魄力去积极从事创新活动对当前国内工程机械企业尤为重要，这就要求我们的 企业家们必须用现代的市场观念、效益观念、竞争观念、人才观念武装自己，只有这样，才能冲出旧 观念羁绊，轻装上阵，达到真正的创新。

　　企业有了全新的观念，企业的经营就会从市场需要出发，根据客观情况，随时调整、修正自己的 决策目标，不断提出新思路、新目标、新方案，这也就是通常讲的企业所具有的很强的应变能力，这 种能力是企业创新能力的集中体现。企业只有审时度势，随机应变，才能使企业始终处于主动地位，避 免出现被动局面。

　　在所有创新中，产品创新对企业的发展起着举足轻重的作用。无论是企业黑马产生的原因，或者 是黑马企业变成白马企业的原因，或者是企业经营业绩的持续增长，无不与产品创新休戚相关。1998 年，徐工集团根据西部地区高温、干旱、多风沙的自然特点，通过对专用产品的市场细分，在行业内 首家推出了适合沙漠地区的压路机——沙漠王系列产品，并率先应用在中国首条沙漠高速公路——榆 靖高速公路上，由于该机针对沙漠地区的特点在通用压路机的基础上改进了进排气系统、驱动系统、 液压驱动系统等，使之特别适合于沙漠干旱地区的路面施工，并以质优、价格适中的特点赢得了在该 公路上广大施工单位的认可，纷纷订购，使得“沙漠王”在该公路上的产品占有率高达80%，标志着我国公路专用机械的研制取得新的突破。同时徐工集团加大了该型号产品的宣传力度，在各种工程机 械行业刊物和媒体上投放产品广告，并派出技术和销售人员到施工工地 进行现场讲解，有针对性的重点宣传该产品的特色，使用户充分认识到这种产品 与通用型产品的差别和优势。因而，徐工沙漠王也就迅速赢得了用户，占领了市场，以至于当时在榆 靖高速公路的施工现场，无不流传着徐工“沙漠王”的美名。这一技术创新和营销模式创新的成功，开 辟了工程机械以专用地区命名的先河，同时，也让徐工的品牌在广大用户和许多生产企业中留下了极 为深刻的印象。研究此案例不难发现，徐工通过有针性的对产品进行创新，就获得了巨大的宣传效益 和经济效益，成为工程机械行业技术创新的典型范例。因此许多企业家把创新看作是企业的最核心竞 争力丝毫都不为过。

　　2.4抓好成本控制这一主环节

　　我们知道，当一种产品处于供大于求，销量出现萎缩的局面时，企业之间的竞争将随之加剧。而 此时价格竞争作为一种最基本、最有效的竞争手段，必然为多数企业所 采用。从工程机械企业面临的现状来看，新一轮价格战在所难免，各企业也基 本上做好了调价措施。即使工程机械产品不降价，但由于基本生产资料的不断涨价也将对企业的赢利 能力造成致命的影响，从一些工程机械品种的现行价格来看，“赔钱赚吆喝”的情况已比比皆是，装载 机行业的“提价”之风就由此而来，对于已处于绝对买方市场的工程机械行业，产品价格在某种意义 上来说已经不是由厂家来决定，而是由消费者来决定，建立价格联盟也好，提价也好 ，首先得看用户是否“买帐”。前几年家电行业的价格战已经清晰的 向世人说明了一切，靠企业制定价格联盟的方法在残酷的市场竞争面前显得多么不堪一击，价格战仍 将是目前不尽规范的中国工程机械市场中最有力的竞争武器。但由于产品价格要结合成本来考虑，盲 目的降价只会给企业带来一些负面的影响，要想取得竞争优势并保有相当的利润，就必须通过采取各 种措施降低产品成本。要想降低成本，其根本途径在于改变成本发生的基础条件：一是在现有生产条 件下，从技术角度上提高生产效率，减少消耗；二是现有技术条件已经无法再降低成本，必须更新或 改善技术条件才能降低成本的前提下，就要看改变技术条件的投入产出是否合算。具体来说，企业要 想降低成本应做好以下几个方面的工作：一是要加强采购成本的控制，通过集中战略采购、同城采购、 招标采购、网上采购等方法降低采购成本；二是推行成本控制管理，按照市场价格需求，将目标成本倒推层层分解，严格控制；三是推行价值工程和价 值管理，在产品设计时就控制好成本，消除价值链上的不增值过程；四是严格物流管理，消除不必要 的库存及物流成本；五是开展全面质量管理，降低质量成本；六是开展成本对标，寻找出自身成本管 理的不足和差距，借鉴其他企业已有的成功经验和方法，对自身的成本管理进行有针对性的改善。

　　2.5强化品牌建设

　　我国是《巴黎公约》和《Trips》的成员国和协议国，品牌战略的制定关键是在于品牌无形资产的 增值，提高品牌的公众知名度，提升企业的品牌效应，对于整合企业的各种资源，进一步开拓国内外 市场都具有重要意义。在企业竞争由价格竞争逐渐向品牌竞争转型的今天，企业更要注重品牌建设。 这是因为技术先进与否、质量可靠与否、服务是否全面及价格 等诸多因素，反映到用户那里的信息只有一个就是品牌。用户对产品的最初认知也是品 牌。品牌能为企业带来的效益和效应已经是人所共知的事情，本文也不想在此重复叙述，这里要强调 的是企业领导者要加快此项进程。

　　2004年6月28日，由世界品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室(WBL)”及被誉为经济联合国 的“世界经济论坛(WEF)”共同组织评审并发布的《中国500最具价值品牌》出炉。“徐工”以77.58亿 元成为中国工程机械行业最具价值品牌，在工程机械行业中列第一位，此外“柳工”、“厦工”、“中联”、 “三一”、“山推”也分别进入工程机械行业前六位。

　　继徐工成为国内工程机械行业第一个驰名商标后，2005年山推商标被国家商标局认定为中国驰名 商标，这是我国商标认定办法与国际接轨后，工程机械行业首家通过认定的中国驰名商标。相信通过 驰名商标的认证，将对山推股份2005年的经营情况，产生有利的影响。

　　2.6 加强资本运作，抵御政策等因素对企业经营带来的不利影响

(来源：卖机械网)