【中国阀门网】    近期笔者走进位于江苏无锡市甘露镇的无锡市优工精密阀门公司时，迎面扑来的是一股生产热气腾腾、民营企业快速发展的景象，但见占地2万多平方米厂区面积，一幢幢崭新厂房拔地而起，近期一幢占地1208平方米新厂房竣工完毕和新颖办公楼也已完工。再到生产现场时，不论车间，还是仓库等场所，管理规范有序，显示公司管理上所化精力；在整机仓库内或加工零件堆放的一台台阀门、一只只精铸零部件外观漂亮精湛，可见质量管理上的一丝不苟，又按质保体系组织生产的能力。不仅如此，公司在西侧新征用30亩土地，延伸拓展厂区和扩大生产能力，扩建铸钢车间，无不折服这家民营企业，仅仅经过6年多的艰苦创业，从零开始，已发展成一定经济实力，逐年发展壮大，并在江苏阀门行业中迅速崛起的“后起之秀”。公司总经理司马益民告诉笔者：公司正一步一个脚印发展着，企业第一个5年计划已初具规模，第二个5年计划将迈大步，加速发展步伐，朝专业化发展。谈起企业发展前景时，马总如数家珍，信心满怀，不用几年将赶上规模型发展之道。 

    公司副总经理陆献华、滕福根也补充道：近两年企业稳步增长，外贸业务也是一片兴旺， 2006年达到2500万元产销，今年将达到2800万元，在强手如林市场的竞争中，将再创新的业绩。

艰苦创业快进步 

    事在人为，任何事物都是由人做出来的，世上无难事，只怕有心人。司马益民总经理信奉的是脚踏实地，他是个务实的人。当初在1997年时任公司当地所在村的群联村委书记，村里是个烂摊子，原由一家村办厂已资不抵债，亏损18万元，村里收入已入不敷出。村干部收入还倒挂，如何收拾这副残局，他选择了闯市场办工业实体之路，只有依靠工业发展，才能摆脱村里困境，他是个敢冒风险的人，挑战自我，他自已投资70万元，创办了“优工阀门公司”，把“宝”压在了“优工公司”这盘棋上，但事业往往垂青于敢闯市场的人。经过数年的摸爬滚打，逐步发展壮大。从当初的白手起家，破破烂烂的值9万元作价的13间厂房、6部旧机床的简陋场地，开始他的创业生涯，他先改革用电管理，堵塞漏洞，第二年就盈利18万元，靠厂里发展来养活村干部，优工阀门公司从小到大，越办越兴旺，创办第一年年实现产销180万元；第二年280万元，以后每年均以20%速度递增，至20002年已达1000万元。

    在创业路上，马总带领一批人，先是征地、建车间、添设备，接着搞阀门金加工与装配、铸件外购，逐渐形成技术、设计、铸造、金加工、装配、调试的一条龙生产线。为打造自己的产品质量声誉，他们对质量是一着不让的，始终一抓到底，对质量没有任何回旋余地，实行质量一票否决制，由于确立“质量第一”观念，使产品在市场用户中有了一定声誉和市场份额。于此，他们又在内部严格按全面质量管理体系组织生产，并于2000年就通过了ISO9001。2000质量体系认证。的确，在现场对他们产品的外观或内在质量，都是无可挑剔的，为他们闯市场打下了扎实牢固产品质量基础，叫人为之折服。

不断发展兴企业   
                    
    优工公司在发展征程中，也走过了一条坎坷之路。马总是熟悉阀门技术、质量、市场的能人，依靠自我资金积累，企业不断发展，年年有变化，先后建造了许多厂房和生产车间，扩大了浇钢、金加工、装配车间，添置了数10台机床设备，配备完善了检测设施，新添了一台价值40万元的光谱分析仪，及2台数控机床，形成产供销一条龙体系。尽管他至今兼管拥有2800名村民行政大村的书记，行政事务繁琐。他管理有方，相互兼顾。别看他已是不惑之年，可他精力充沛，既把村里经济搞得一派红火，又兼并了一个“穷村”，村里有了充沛经济收入，引导村级经济走上了健康之道。与此他的“优工公司”也搞得一片兴旺，年年递增发展，目前厂房面积已扩大到19000平方米，随着基建到位，今后将着重添置生产设施，进一步扩大生产能力，内部也趋向专业化，形成年产1000多吨精铸件的能力。

    公司在马总一手精心浇灌培育下，以一步一个脚印发展壮大着。铸钢件从当初外购到自己浇铸，并形成一定规模优势，目前除满足自己产品外，还批量承接外贸精铸件订单。企业拥有中频感应炉2套、回火炉2套、清理抛丸机、氩焊、电焊机等20多台套，各种金切削加工设备50多台套，阀门调试检测和理化检测设施也一应俱全。现在主要生产球阀、闸阀、截止阀等，还主要承接出口日本、伊朗等国家的外贸不锈钢精铸件，年产各种阀门1万多台，各种精铸件500多吨，现有职工140余人，各种技术人员40余人，生产阀门主要配套于化工、食品、制药、冶炼、锅炉等行业，在市场竞争中站稳了脚跟。在外贸上也有着良好的声誉，通过外贸部门出口了许多阀门产品。

不断技改壮实力  

    这家公司在1998年创办后，为了适应市场变化的需求，一直不停地在技改发展，依靠自身的积累，使企业更完善，扩大生产能力，提高经济效益，从而形成了自己的产品特色，促使企业年年平稳增长。近几年来，他们技改步伐日益加快，年年投入上百万元资金，用于企业的更新改造。去年斥资添置了数控机床与万能材料试验机，以及其他金加工设备，有效地提高了金加工能力与产品的质量水平。与此上了两条全硅溶胶工艺的精铸件流水线，并逐步淘汰水玻璃工艺的流水线，确保了精铸件的成品质量。今年又在不影响生产的前提下，先后改造了铸钢车间，添置中频炉与回火炉子，扩大浇铸场地，生产能力比原来扩大一倍，从原来月产30吨扩大到60吨的浇铸能力。同时，近期投资300多万元，建造融行政办公与产供销与技术质量一体性，兼有食堂、娱乐等综合性行政办公大楼，提高了企业的新形象。 

    据了解：他们为了形成抗击市场风险的能力，近期又在新开发美标类高压磅级截止阀门，以提高产品的附加值，目前已有产品订单。同时根据企业生产能力，又承接外贸出口产品的业务，并占据了企业的一定份额，这些产品质量要求高，但锻炼了他们的综合素质，也为他们产品上档次，奠定了一定的基础。许多客户慕名而来，业务相当繁忙，近两年产销任务一直饱满，促进了企业上规模，刷新了经济指标。 
 市场是变化莫测的，但有他们的正确思路，脚踏实地的企业创业精神，会克服暂时的困难，迎难而上，不断进取，相信他们有信心战胜困难，寻找对策，消化增支因素，以他们善于总结，不断完善，调整市场营销策略，继续沿着市场经济的滚滚浪潮，向前发展。 

扩展市场稳推进 

    优工公司发展是不平坦的，经过近8年发展，企业已获成功，但他们追求的目标是远大的。难怪跟随马总同甘共苦的员工们都坚信，跟着这样务实的人总不会落伍，在共同愿望的鼓舞下，推动着企业每项战略目标的实现。 
公司目前形成阀门和精铸件两大产品系列，其中阀门占40%，精铸件占60%，随着生产精铸件规模的扩大，公司精铸件外贸业务应接不暇，客户纷至沓来。为扩大生产能力，他们又依靠自我积累，投入搞技改，重点发展了水玻璃、金硅胶2条生产线，提高精铸件外表质量。同时扩大厂区，新造生产车间和锅炉房等辅助设施，近两年已投入500多万元，其中征地新贷100万元资金，投68万元新造一幢车间，又添4台数控机床。有投入必然由良好产出，何况搞的是民营经济，马总是冒一定风险的，他一掷千金，可见他闯市场的胆略，可以相信，这么多投资不需几年就会释放良好的经济效益。

    近几年，公司发展业绩是辉煌的，所做的工作是踏实的，马总始终不渝地狠抓产品质量工作。他说：有质量才有市场和用户，又是纯外贸产品，来不得半得马虎，一方面在软件方面，建立一套完整的质保体系，通过北京世标认证中心ISO9001-2000版质保体系认证，通过了德国TUC质量体系国际认证；另一方面，扩大两条金硅胶浇铸流水线，提高精铸件质量，引进了德国光谱分析化验仪，添置金相热处理设施，重点解决外贸产品拉力、探伤等数据，解剖材质成份，确保产品质量稳定性。

    产品质量上不惜重金搞技改，添设施，有效地提高了企业技术、检测等综合实力，依据其技术和质量的优势，又着力开发新品，新开发了硬密封球阀，提高了科技含量和产品附加值，投放市场后，颇受用户欢迎。

    利用自己承接外贸业务优势，又不断拓展国际业务，近期已从原出口日本产品系列，又拓展到出口法国阀门产品系列，目前已形成出口3—4个产品系列，外贸业务饱满，与外商和外贸等部门，均建立了紧密型合作伙伴，确保了外贸业务平衡增长。据其出口业务扩大，近期又扩建浇钢车间，把原浇钢车间面积扩大一倍左右。

    市场经济将孕育一批脚踏实地，敢冒风险的“民营企业”，优工公司就是在江苏省阀门行业中涌现的一颗“新星”，但愿他们在市场进程中，抓住机遇，与时俱进，开拓进取，再创新业绩。

(来源：盛根林)