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位于无锡市甘露镇的无锡市锡山阀门厂，近几年，走科技创新之路，舍得投资搞技改，不懈努力开发新品；积极调整产品结构，实施产品的更新换代；企业已跻身江苏阀门行业的前列，又是行业中一颗灿烂的“明珠”。

打造品牌产销旺

无锡锡山阀门厂是家专业生产国家注册“甘露牌”商标的各类高中压阀门厂家，其中尤其生产各类不锈纲阀门为产品的主要特色，也是家股份制民营企业。产品经过多年精心打造，

又注重塑造企业形象，其产品品牌在市场上有着卓越的声誉。近几年，他们在市场进程中，由于同行竞争愈演愈烈，要在激烈竞争氛围中，立足市场，稳步发展，这是厂长陈水宝一直深谋思考的主题。深知；企业要发展，唯有产品要有特色与创新。于是，近几年他们走科技创新之路，从而走活了企业这盘棋，企业越搞越兴旺。

近几年，国家加大对石化、水利等行业基础设施投资力度，工程项目开工的较多，对阀门的需求量相当的多。他们抓住这一良好的机遇，围绕市场需求，调整产品结构， 努力满足用户的需要，使近几年的产销出现了许多新特点：大项目订单业务多；招投标中中标的多；产品出口增幅大；新品拓展市场广。目前他们的不锈钢阀门略占优势，在市场上有较多份额，在国内黑龙江、山东、广东、江苏等四个省化工行业中占据着较大市场，其中援建泰国柠檬酸外经项目中，仅征订该厂配套阀门就有400多万元。许多业务都是用户慕名上门征订的；特别是DN50—80口径的阀门处于供不应求状态，好多阀门用户一直是催货、要货，厂里只能加班加点，满足用户需要。同时很大程度上压缩了厂时产品的库存，库存额也从去年的1600万元，压缩至目前的5、6百万元，降了一半库存；资金回笼也好，加快了资金周转。有了充足的资金，去今两年据其实力，加大了技改投入，加速了企业发展步伐。

古人云：诚信者，天下之结也。意思就是说：诚信乃人际交往成功之关键。事实正是如此，谁恪守诚信，谁就赢得了信誉，谁就能赢得市场，获得良好的经济效益。“锡阀”这几年，也是诚信经营，靠信誉开拓市场，靠真诚赢得客户，产销持续地增长，发展速度强劲，未来发展也充满一片希望。

近几年产销的繁荣，不仅在内销上一片兴旺，而且在外销上也创新高。产品从原来单一出口日本的，发展到出口孟加拉、马其顿等亚欧国家，拓宽了国际市场。因而外贸额同比增了八成。

尽管目前企业产销两旺，但销售队伍并非扩大，目前仅有5人，少而精，主要的让技术人员参与销售，重大项目一般交由技术人员拍板。为了提高销售效果，他们将企业和产品的情况，制作VCD资料软盘，向用户推广宣传，取得了效果。

这几年产销连年攀升，也确保了职工队伍的稳定，一直保持在400多人的格局。因为产销饱满，所有产品又满足自己加工，严格控制了质量，确保了职工收益，职工也安心为企业创效益。

新品开发结硕果

厂长陈水宝告诉我：：实施科技创新是取胜市场的法宝。近两年，锡山阀门厂在科技创新上，也是花了很大精力的，一方面引进高级技术人才，充实企业的技术力量。先后引进了技术、焊接等几位高级工程师，负责厂里的技术、焊接等关键方面技术，有了这几位专家把关与指导，大大提高了企业的技术素质。另一方面，敏锐地把握市场脉搏，根据市场发展需要，推陈出新，先后成功开发了低温阀、波纹管阀等科技含量高、领先国内先进水平的新产品，近几年每年都开发成功一只新品，深得市场的青睐。其中管线球阀新品配套于天然气项目上，订货量较多。同时，打造产品的品牌战略，构建产品的新优势，在市场上有了自己的产品特色，在服务上有自己的信誉，因而占领了更多的市场，市场份额越做越大。

在开发新品的同时，厂里又实施产品的更新换代，重新调整产品结构。为了使产品零部件与美标、日标产品相适应，于是化了一定代价，先后投资200多万元，将原来铸件模具全部淘汰，更新新开模具。目前旧模具淘汰后，收到了事倍功半的效果。减少了产品零件的库存，提高了生产工效与经济效益。

产品上领先，技术上提高，为企业发展注入了活力。靠新品占领了市场，靠产品的更新，巩固发展了市场，为企业带来良好的经济效益。这也是企业在朝做大、做强、做优方面，迈出的坚实一步。

(来源：盛根林)