【中国阀门网】    当人们提起安德森格林伍德、Biffi、克劳斯比、Dewrance、Keystone、凯特姆（KTM）等世界著名阀门产品的时候，谁会想到他们现在统属于一家公司——泰科流体控制有限公司。在短短的几年里，泰科流体（Tyco）集中了38家世界著名阀门制造商，而一跃成为了世界阀门巨擎，其实力令各方对手望而生畏。

    1985年，Keystone国际公司进入中国，成为泰科流体公司在中国的前身，凭借一个连的人马，每年在中国地区的销售额可达2500万美元。1996年，泰科大举进军中国，分别在北京成立基士敦阀门独资公司，在四川设立了凯特姆球阀制造有限公司和阿尔发-麦克斯有限公司，在上海合资建成了安德森-格林伍德-克罗斯比阀门有限公司，并建立了基士敦阀门深圳工厂和基士敦阀门荆门厂，分别生产球阀、执行机构、安全阀及蝶阀、旋塞阀等产品。
   
    大而全是美国人的偏好，自然美国公司秉承了这种性格。泰科流体北京代表处市场部孙荣主管坦言：“泰科流体是世界上最大的阀门公司，我们拥有所有的阀门产品，即使给我们一个包，泰科自己也接得下来。”
  
    纵览世界上著名的跨国公司，如GE、西门子等，无不在这种模式上奋马疾驰。泰科流体的母公司——泰科国际(Tyco International Inc.)与之相比也丝毫不逊色。泰科国际是美国一家全球五百强企业，总部设在美国，2001财政年度总营业额为340亿美元。泰科国际下属医疗健康产品、电子产品、防火安全产品以及工程产品及服务四项主要业务。孙荣向我们介绍泰科流体控制公司隶属工程产品及服务部门，主要负责工业用阀门、执行机构、附件及仪表装置的生产、市场堆广、销售和售后服务。
   
    在泰科流体的营销策略中，市场部项目主管余跃海先生强调了两点：“我们为客户提供total solution，一次到位。另外，我们提供全面的维修服务，即使不是我们的产品，我们也可以为用户修理。”阀门的品种千差万别，使用领域多种多样，泰科流体有怎样的实力使员工有这样的底气。据了解，泰科流体控制公司在欧洲、亚洲、澳洲及美洲25个国家设有80多个阀门及执行机构生产厂和众多的销售机构，是目前世界上最大的流体控制公司。最近几年，泰科公司兼并了世界很多著名的阀门和执行机构厂商，规模不断壮大，能真正向用户提供“一揽子解决方案”。
   
    泰科公司的产品几乎覆盖了中国阀门市场的所有领域，孙荣告诉我们，泰科的业绩说一周也说不完。在石化化工方面，燕山、洛阳、齐鲁、独山子等十几家炼厂；石油与天然气方面，东北、华北、江汉、新疆克拉玛依等重大油田；在电厂方面，秦山核电站、北京、黑龙江七台河、湖北阳逻、南通、河南安阳等电厂；在冶金领域，太原、邯郸、宝钢、武钢等大型钢铁厂都装有泰科流体的阀门产品。另外，在LPG罐区、造纸制药、食品饮料、供热和城市燃气、楼宇自控领域里，泰科也斩获颇丰。
   
    2002年对泰科流体来说是颇不如意，在西气东输大口径阀门竞标当中，泰科流体不敌自己的强劲对手库博·喀麦隆（Cooper Cameron）。喀麦隆和格罗夫（Dresser Grove）因此次中标而名声鹊起；GE的新庇隆也因和自贡高阀的合作而在业界闹得沸沸扬扬，相反，作为阀门老大的泰科流体却渐渐被人忘却了。在中等口径的阀门竞标中，泰科流体又失手于另一个劲敌上海耐莱斯-詹姆斯伯雷，在大、中型阀门投标上只得空手而回。虽然在西气东输城市网管项目中也拿到了一些订单，但和其实力，地位相比相去甚远。
   
    在国际化企业进入中国之后，成功的企业很快进行了本地化改制，并使自己企业的文化融入到中国的文化当中。最明显的例子如麦当劳和肯德基，推出具有中国文化色彩的蔬菜汤和薄饼，获得了巨大的成功。另一方面，为企业造势也是必要的手段，需求方在采购时首先想起的还是耳熟能详的供应商。不过，作为整合式流体控制方案供应商，泰科流体以其丰富的产品、优良的技术、完善的服务仍然处于独特的先锋地位。泰科流体的市场人员表示通过深切了解客户所要达到的目标和您的期望，泰科可以提供最佳的解决方案。不论客户所需仅仅是个别零件，或者是整个流体控制装置与服务，泰科都是可以信赖的伙伴。
   
    蓄势的阀门巨人，在中国市场的爆发将以怎样的形式，对中国的阀门市场又会造成怎样的冲击？
    相关链接：泰科流体的著名品牌

    1．安德森格林伍德  安德森格林伍德于1954年成功开发出软阀座的安全泄放阀和手阀。在1957年，成功建立了第一条型号为23的先导式安全阀生产线，从那时起，他就成为了世界上首屈一指的先导式安全阀制造商。多年以来，安德森格林伍德被誉为“问题解决专家”，我们工程师设计和制造了许多用于特殊工况的阀门，如罐底阀和用于海上平台、LNG和LPG输送的安全阀。

    2．克劳斯比  克劳斯比公司于1874年建立，125年来一直致力于过压保护设备的开发与生产，并最终成为此领域的领军人物。流量计、安全阀等产品可应用在多个行业，从最初的蒸汽机车应用，到今天的核电站、化工、炼油、电站行业，克劳斯比公司无处不在。 

    3．凯特姆（KTM）  KTM生产的全系列的球阀产品，包括浮动球、固定球、三通、调节阀以及具有独特优点的早期专用产品；它的应用非常广泛，从苛刻工况到石化、化工行业均适用。KTM产品的主要特点是通过多种阀座的设计来完成不同的工况要求，包括PTFE/PFA型阀座，快速关断用石墨高温型阀座和Metaltite金属阀座。
                   
    威兰阀门——电力领域，花香满园

   “西方世界阀门工业最近的变革趋势是阀门联营、兼并取代了独立的家族式企业，但威兰阀门在加拿大和美国市场压低阀门价格和世界生产过剩的不利条件下是保持原有特色的唯一两位阀专业制造商，”威兰阀门总裁A.K.威兰先生如是说。1949年，威兰先生携家小从捷克斯洛伐克移居加拿大，1950年威兰先生单枪匹马开始打天下。
   
    现在威兰公司年阀门销售额达3亿多美元，在全世界两位阀门制造业遥遥领先。威兰公司的总部位于加拿大的蒙特利尔，在加拿大和美国设有7个分厂，在英、法、德、葡萄牙各设有1个分厂，在韩国和台湾共有3各分厂。
   
    在选择市场时，威兰选择了能源市场，威兰认为，能源市场对阀门的需求是长期的，随着经济的发展、环保意识的增强，能源对阀门的需求将持续、稳步的增长。这一抉择在多年之后被证实具有前瞻性。据威兰公司北京代表处的电力市场销售主管陈凯先生介绍，在核电方面，威兰公司占有全球97％的两位阀门市场，这包括中国的所有核电厂（核岛和常规岛）。在常规火力发电方面，威兰为中国130多家火电厂提供了阀门产品。
   
    在威兰公司给我提供的资料中，2003年威兰在中国火电厂项目中34次中标，提供了不同种类的阀门，电厂遍布中国各个地区。另外，威兰公司还在大亚湾核电站、广二核（岭澳电站）、秦山核电站二期、三期和连云港核电站提供了大量的核级阀门。
   
    在威兰的两位阀中包括了闸阀、截止阀、球阀、止回阀和蝶阀产品。这些阀门中都含有威兰公司的专利，在50多年从事电站阀门的设计、制造、安装、维修和售后服务工作中，威兰公司总结了大量的经验，博大精深使威兰在诸多方面另辟蹊径，每一点设计都体现了威兰的独到之处。威兰先生深有感触地说：“经验加上技术创新和与客户密切的交流是使我们领先阀门工业的因素，这些因素密不可分。”
   
    在电力市场花香满园的威兰公司到底以什么赢得市场的，威兰先生指出了以下几个方面是阀门制造商要达到的基本条件。
   
    新颖的设计理念，对产品质量、安全的高度重视，操作考虑用户方便，现场维护简单，长寿命是阀门制造商赢得市场的关键；高质量的材料、先进的加工技术和自动化生产是保证高质量产品和有竞争力价格关键；学习型组织、团队精神和员工的自我提高意愿是企业领先的关键。
                    
    罗托克——西气东输，独掌阀门

    1992～1993年间随着中国大亚湾核电站的建设，罗托克（Rotork）的阀门执行机构产品开始进入中国。在以后的几年里，建设的重大工程一旦用到阀门执行机构，必有罗托克的产品。此次西气东输工程，罗托克中标800余台阀门执行机构，独掌西气东输阀门。在这一点上，罗托克控制股份有限公司中国地区首席代表杨晓明先生直言不讳地说：“象西气东输如此重大的项目，产品的先进性、可靠性、业绩和交货期是厂家能否中标的关键因素；而产品的可靠性更是重中之重。” 
   
    罗托克是一家英国公司，公司规模属于中小型，1957年建厂。但40多年以来，罗托克一直致力于阀门执行机构产品的开发和研制，在这一领域，罗托克一直保持着世界领先的位置。罗托克在英国、美国、印度和马来西亚设有4个制造厂，在全球建立了76个办事处。
   
    1992年，罗托克北京办事处开张营业，在中国10年的发展中，许多国外的公司涌入中国建厂，实现了本地化生产，为投资方带来了巨大的利益，而罗托克却依然如故。谈到罗托克是否有在中国建厂的考虑时，杨晓明出言十分谨慎，而我们也听出了话外之音，“许多外国的企业发现中国人非常的聪明，这一点让实力并不超强的企业却步，他们宁可在中国的周边国家建厂。”在我们的一再追问下，杨晓明才道出实情，“很早以前，罗托克和一家上海仪表厂合作过，但产品质量并不能让罗托克满意，罗托克十分看重自己的品牌、信誉，这些都来自产品的可靠性，所以罗托克即使费些周章，也愿意提供给客户好的产品。另一方面，在罗托克推出新产品没多久，发现国内市场就有仿制品，其外形、功能，就连说明书都和我们的一样，这是让外商最害怕的。仿制的产品和罗托克的在可靠性上相差甚远，所以罗托克对客户一直说我们没有本地化的产品，我们的产品全部为国外制造。”
   
    在中国市场蓬勃发展的同时，规范市场行为成为市场良好运行的关键。对产品的生产者而言，卓越的质量、品质才是赢得客户的重要砝码。我们不能一味地追求先进性，无论高端还是低端产品都有广阔的市场，提高产品的可靠性，降低维修率，更换率是我们企业的生存根本。在首都机场油库的扩建项目中，罗托克还是凭借着产品的卓越质量拿到了上百台的订单。
   
    谈到影响阀门及阀门执行器寿命的关键因素时，杨晓明脱口而出：“密封，密封的结构、密封的材质等。在世界执行机构领域，英国的罗托克和美国的里米托克是最著名的两家。天津的二通（天津百利二通有限公司）引进的是里米托克的技术。我们是双密封结构，O形圈，内部油润滑；里米托克是单密封，矩形结构，脂润滑。现在，里米托克也向着我们采用的技术改进。”
   
    企业要成长就要有勇为人先的精神，80年代初罗托克开发出了第一代智能型产品，那时，许多执行器制造商还没有认识到这个发展方向时，罗托克投入大量资金，拼搏了20年，成为了这一领域的魁首。在西气东输阀门上使用的都是IQ系列智能型电动阀门执行器第二代产品。杨晓明感叹：“中国的企业只需3～5年就能达到罗托克现在的技术水平。”可再过3～5年，天下又不知变成什么样了。
                    
    拉罗克斯——管夹阀门，称雄世界

   “集中力量做好做强主业，不仅是芬兰企业的立足之本，而且避免了国内众多企业的一个行业里拼死争夺。”拉罗克斯总裁一语道破天机。其实，拉罗克斯公司并不大，而且公司的拳头产品也不是阀门产品，但在分离过滤行业，拉罗克斯公司却享誉世界，公司生产的固液分离设备、净化过滤机和管夹阀门产品世界领先。
   
    拉罗克斯总部位于芬兰拉普兰塔市，在中国的业务已经有近15年的历史。在此期间，拉罗克斯以高效的设备，可靠的技术支持在矿山和冶金行业中赢得用户。近年来，拉罗克斯除了在上述行业中不断拓展之外，又把目光投向蓬勃发展的化工、食品和医药行业。
   
    在许多广泛的工业领域里，如食品到化学品，水泥到污水处理，有很多包含腐蚀性料浆，粉末或颗粒物的工况，选择合适的阀门一直是用户头疼的问题。十几年来，拉罗克斯公司在这个独特的领域投入技术力量，很下功夫，成为了生产的管夹阀的专家。在工艺要求不能有暂时停机的情况下，拉罗克斯的管夹阀产品成为解决此问题的途径，赢得了很高的信誉。拉罗克斯设计的阀体结构十分简单，但保证了很好的控制性能，工作寿命以及可靠性。
   
    当拿到拉罗克斯管夹阀产品样本的时候，我感到很奇怪。这种管夹阀只有四部分，外形、部件并不复杂，在这个产品上领先，领先什么呢？拉罗克斯的贸易商芬兰康克公司的张晓珍小姐介绍管夹阀的心脏是阀门套筒，套筒的材质是决定阀门优劣的关键因素。拉罗克斯之所以领先世界，是因为在阀套新材质上的不断开发，并且，随着阀套新材质上的不断开发，这种简易、高性能的设计在广泛的应用中赢得了新的领域。
   
    拉罗克斯的商业运作也与众不同，尽管公司在中国市场的销售额接近上千万欧元，它在中国竟没有自己的代表处或办事处，只是依托于芬兰康克公司，在不同的产品领域设立独立的专业代表。负责拉罗克斯阀门业务的代表朱忠良先生向我介绍，芬兰康克公司成立于1974年，在20世纪50年代，康克公司就已在中国开展业务，为芬兰进口中国的消费品，如纺织品、鞋类等；向中国出口芬兰的工业产品，如机械设备，医疗设施等，其中，拉罗克斯的过滤设备占有很大比重。
   
    在贸易往来中，融资安排是必不可少的。康克公司针对客户的需要，提供合适的融资方法。这一点正是拉罗克斯公司看重的，公司的副总裁曾向媒体言说它的好处：“这样可以减少办公经费，不用自己设办公室的行政、财务、管理人员，而康克公司是专业贸易公司，有多年的销售渠道，甚至可以帮我们融资。” 
   
    现场应用管夹阀试验是拉罗克斯独特的产品检验方法。最开始，管夹阀是拉罗克斯分离过滤设备的配件。过滤设备要处理的物料、流体都要经过管夹阀，攻克管夹阀的技术难关成为了整套设备平稳运行的保证。在拉罗克斯从整套设备中单把管夹阀推向市场后，突然之间，拉罗克斯引领了世界管夹阀门市场。世界总是如此奇妙，我们为了成就一件事而努力奋斗，我们的努力奋斗又为我们成就了更多的事情。
   
    编后语：在中国的土地上，制造阀门的中国企业有2000多家，形形色色的企业家有着各自不同的梦想。吃苦耐劳是中华民族的优势，但想成为世界的跨国公司，我们还要寻求自己的特色，自己独特的优势项目，优势领域。我们希望做大做强，但做专做精才是我们的道路。一招领先，吃遍天下，我们在引进技术的同时还要自己投入科研力量，使我们不局限于国内领先。引进是我们的起点，超越是我们的目标，没有终点是我们的企盼。

(来源：互联网)