【中国阀门网】曾经是东北经济区唯一经营特种油品的专业服务部，沈阳特种油品服务部在计划经济体制下占尽了天时地利。改革开放以后，润滑油市场群雄逐鹿，市场份额锐减，服务部的客户所剩无几。中国石油重组改制后，这个服务部开拓进取、顽强拼搏，企业在市场竞争中站稳脚跟，并在巩固老字号特种油品销售的基础上，开始向外埠润滑油市场制高点冲击。
　　
　　沈阳特种油品服务部是1970年1月成立的，隶属沈阳市煤炭石油公司石油经营处领导。经营品种有润滑油、润滑脂、液压油、真空封脂、防锈油脂、乳化油添加剂等250多个品种，进口油品由外贸部组织进货，国产油品向生产厂家订货。
　　
　　石油市场放开以后，经销润滑油的店铺、门市部、经营处如雨后春笋般迅速发展起来。由于沈阳特种油品服务部在管理体制、竞争机制、服务意识上的滞后发展，企业年销售量、销售额、销售利润均降到了历史最低点，企业的生存面临着严峻挑战。
　　
　　2000年，沈阳销售分公司实行股份制改革，特种油品服务部也迎来了难得的发展机遇。2001年8月，服务部由南塔迁址到铁西，并正式更名为润滑油销售中心。新一届领导班子通过竞聘走马上任，进行了用人制度、分配制度、管理制度的系列改革，在对公司分散的润滑油经销点进行整合后，增加了散装油的销售，并与沈阳销售联手开展包装油、基础油销售工作，全方位开展油品销售业务。
　　
　　为加快销售网络建设，销售中心在沈阳确立了8户分销商，建立了小北、于洪、浑南、南塔4个经销网点，并在公司130多个加油站开办了昆仑润滑油销售业务；召开了产品供需座谈会，与沈阳十几家调油厂和外省5家调油厂建立了供需关系；发展了吉林、黑龙江、内蒙古、北京、河南等地的新客户，把销售触角伸向了外部市场。2002年，销售中心经营状况开始出现明显好转，到2004年年底，年销量跃升至8000多吨，销售额达6000多万元，与2000年相比增长了4至5倍，企业进入快速发展期。
　　
　　销售中心现有53名员工，不论经理、书记、业务员、司机，每个人都是兼职装卸工。销售中心有3台配送车，全年配送润滑油1500多吨，平均每月累计行车1.3万多公里，今年1至10月，仅昆仑牌润滑油就送货930吨，310多车次。
　　
　　今年夏天，销售中心组织购进300吨150BS基础油，由于油品黏度大，且是轻油槽车代替润滑油槽车运输，给接卸带来很大困难。由于连续作业，一些员工身上晒脱了皮，油泵也卸坏了2个，经过7天艰苦奋战，共灌装200升大桶1500余个，创造了一次灌桶超千只的历史纪录，填补了沈阳市场高黏度基础油的空白。
　　
　　为保住特种油品的销量，这个中心充实了南塔营业室的业务力量，今年同老客户签订供销协议14份，又开发了大连5706厂、沈空9319部队、海城印染行业等客户，使营业室客户达到99个，实现销量105吨。今年，销售中心在同沈阳市客户签订供销协议，落实7500吨销量的基础上，积极开发外埠客户，采取火车和汽车运输相结合的方式，先后从抚顺向北京发基础油10车，从葫芦岛向河南洛阳、河北辛集发基础油20车。截至11月底，销售中心已完成润滑油销量1.22万吨，比去年同期增加了2000多吨，增幅达19.7%，连续5年以每年2000吨以上的销量递增。
　　
　　特约记者高祥山

(来源：互联网)