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受到国际经济形势的波及，浙江省台州市泽国机床生产企业开始转型升级，有的订单排队，有的处于停工境地。而机床产业中的机床销售企业也不可避免地受到影响，泽国拥有机床销售企业300多家，2012年销售额达15亿元，比2011年下降了14%。那么，历经了2012年的低迷，行业当前形势如何？日前，记者走访了泽国多家机床销售企业一探究竟。
　　
　　去年销售额减半，
　　
　　年初稍有回暖
　　
　　据温岭日报报道，“比起2011年，去年我们企业的销售额减少了近一半。”南方机床集团的总经理郭小富介绍，今年年初至今，他们企业的销售才稍稍缓过劲来，比去年同期相比，大概增长10%左右，但形势并不乐观。
　　
　　郭小富所说的现象也是目前泽国乃至全国的机床销售企业的状况。据进驻在泽国机电五金城的几家机床销售企业的负责人介绍，从2011年的八九月开始，机床销售额就出现了下降，而到2012年的六七月，这一形势更加恶化，导致了他们几家企业的销售额下降50%左右。
　　
　　机床销售与五金等有着很大的不同，机床销售的季节性更加明显。每年农历新年年初至端午节前后，是机床销售的旺季，尤其在农历正月、二月，而端午节至国庆节前，机床销售就会进入淡季，直到国庆节后，销量才会回升。业内人士解释道，机床的销售与企业规模的扩大有很大的关系，一般企业扩大规模大多在年初或者年底，所以，这个时间段成了机床销售的旺季。
　　
　　“正月中旬到下旬，那十来天生意还不错，现在又淡了。”一家机床销售公司的营业员小郭告诉记者，现在生意越来越难做了，顾客少，好不容易有客人了，对方还会不停压价，他们的利润也就越来越少了。
　　
　　当天，一家化工医疗设备公司的员工正在采购设备，与一家机床销售人员一番讨价还价后，采购人员还是离开了摊位。采购员宋先生说，这样的价格超出了他们的心理价位，在目前的形势下，他们要货比三家，要选出性价比最高的，因为不怕买不到货。
　　
　　旧机床降价无人应，
　　
　　新机床参展怕亏损
　　
　　在走访了解全新机床销售状况的同时，记者也走访了以销售旧机床为主的泽国第二机床市场。偌大的市场里鲜有顾客，显得有些冷清。
　　
　　有着二三十年旧机床经营经验的林玉富介绍，近年来，旧机床生意不太景气。“我们摊位的机床售价大概降了30%，但生意还是难做。”在第二机床市场，一位不愿透露姓名的摊主告诉记者，四五年前，旧机床的生意好得不得了，连运货的司机都忙得来不及拉货，而现在，即便价格一降再降，很多堆在市场内的旧机床还是无人问津。
　　
　　这边旧机床虽降价，但生意却依旧萧条，那边新机床也是想尽办法搞促销。
　　
　　“降价很难，价格还是控制在厂家手里，我们能做的就是参展。”在泽国机电五金城，一家机床销售公司的工作人员正在指挥叉车卸下一台大机床。公司负责人蔡女士介绍，这台机床是他们前几天刚刚在路桥参展后拉回的，以前，参展时样品很多是直接被买家运走，而今年参展的效果不太理想，一个展会才卖出了两台，算上运输、摊位费等，利润太少了。
　　
　　而有的机床销售企业甚至放弃了参展。科力达机床有限公司的负责人李明辉表示，今年他们就没去参展，因为太划不来了。李先生介绍，去年他们参展了一次，十来个摊位，三天时间，费用就达到了七八万元，看到今年的形势，他们索性就不去参展了，“不赚钱不说，只怕还要亏钱。”
　　
　　市场形势不明朗，
　　
　　销售企业减库存
　　
　　“总的来说，形势还是不明朗。”一家机床销售公司的负责人杨先生表示，在如今的形势下，他们都还不敢“轻举妄动”，尽量将目前的库存消耗完。
　　
　　这似乎也是众多机床销售企业的共识，不少机床销售企业目前减少了大批量的进货，而只是有针对性地根据顾客的订单来小批量进货。
　　
　　“肯定不会再像以前这么进货了，我们现在几乎是"零库存"。”李明辉介绍，一般机床销售企业会根据这个产业的销售淡旺季来制定进货数量，例如会在年底多进货以便在开年的销售旺季顺利出货，销售公司会考虑到一些生产企业在农历正月还未恢复生产等因素，以多进货来保障存货量。这个方式两三年前曾经让销售企业尝到甜头，但如今形势不同，他们当然也不会再这么大批量进货了。
　　
　　减少大批量进货，尽快消耗库存回笼资金，再根据客户订单少量进货，这是目前众多机床销售企业的进货方针，如此小心翼翼的经营归根到底还是因为目前市场形势的不明朗。
　　
　　“蛇年才过一两个月，正月稍好，现在行情又回淡，市场不确定因素多了。”蔡女士说。
　　
　　业内预测：
　　
　　2013年将演绎“先低后高”走势
　　
　　在多数机床相关产业的负责人看来，目前，机床销售的阴霾难退。郭小富从事机床产业30年，他告诉记者，从现在的订单和销售形势来看，形势较去年下半年有所好转，众多的生产和销售企业期望有更好的明天。
　　
　　其实，不少专家和业内人士有了利好的预测。对于2013年机床工具行业的整体走势，中国机床工具工业协会李晶明副秘书长判断，全行业有可能是先低后高的走势。他分析，2012年年初行业指标基数相对较高，去年自9月份以来已逐月攀升，将进入市场对库存的消化期，此外，还有季节因素，这是“先低”的主要原因。“但是宏观经济的基本面仍向好，预计经过一个走低的阶段后，机床工具行业经济走势还会缓慢回升。”
　　
　　据我国物流与采购联合会、国家统计局服务业调查中心发布的2013年3月份中国制造业采购经理指数（PMI）为50.9%，较上月上升0.8个百分点，该指数连续6个月保持在50%以上。总的来看，当前市场交易开始启动，企业订单增加，企业经营形势趋好，经济运行呈现稳中趋升的走势。

(来源：厂长经理日报)