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　　在我国，以生产液压油管件为主业的企业多不胜数，竞争十分激烈。然而更多的终端用户却更加青睐于进口管件。于是我国的液压管件企业就在这样的内忧外患中变得“利润不高、销量不多”。
　　
　　作为专门从事液压管件代理、华南地区最具实力的胶管及接头供应商之一的广州宇达液压器材工贸行总经理陈军，对此显得非常无奈。
　　
　　“价格战是不解决问题的，关键在于提高产品质量。”这是在采访宇达液压器材工贸行陈军总经理时出现最多的一句话。
　　
　　国内市场亟待整合价格战如“饮鸩止渴”
　　
　　广州宇达液压器材工贸行自2003年进入液压管件代理行业，通过陈军的多年努力，在经过了2006年整个工程机械市场环境蓬勃发展、需求量急速增长的时期后，广州宇达液压油管器材工贸行逐渐成为华南地区最具实力的胶管及接头供应商之一。
　　
　　陈军说：其实我经常会亲自接触很多国内的生产厂家，现在国内最主要的还是以打价格战为主，在质量反而上抓的不是很紧，更有甚者，拿他每个月生产出来的产品相对比，质量竟然都不一样，
　　
　　中国的液压管件市场太杂，中小企业数量太多，随便投入一点都可以生产出来这些产品，国内的需求量会大一些，他们为了争夺客户，就只有从价格上面入手。所以在原材料采购的时候，就会把成本压到最低，原材料价格下来了，质量就会下降，那么产品品质自然就达不到要求了，这样长久下去，必然会影响这个品牌的发展。
　　
　　目前国内厂商基本都是在打价格战，但我觉得各个厂还是应该以质量为主。因为只有先保证自己产品的质量，我们做中间贸易的才能在帮他们做销售、做宣传。如果本身产品的质量根本就不达标，那我们也只能是试用一下，一旦出现问题就会立刻停掉这种产品的销售，对于各厂商来说这就得不偿失了。
　　
　　厂家想发展，想把生产量做上去，可实事往往是产量搞上去了，品质却降下来了，这是一个矛盾。但是提高产量是为了什么？说白了就是为了能制造更多的产品用来销售。可是如果不把品质放在第一位，即使产量提上去了，销路也不会很好，那么提高的那些产量就转化成积压库存。
　　
　　国外的品牌为什么做的这么好？就是因为人家做得比较稳定，同样的一条胶管拿给客户使用，国内的可能用三个月就坏了，国外的也许可以用两到三年。
　　
　　用品质颠覆终端用户对进口产品的依赖
　　
　　陈军说，这要从2000年初的时候说起，那时候国内市场都是以进口液压油管为主，直到2005年左右国内开始有越来越多的企业着手做液压管件的生产。由于国内品牌的价格优势，宇达这才慢慢从国外品牌的代理转向很多国内的中高档品牌。
　　
　　虽然国内品牌在价格、供货、周期上都存在很大优势，但是在质量、质保期以及工艺、外观做工上跟国外的品牌存在着一定差距。就是因为国内很多企业就是把价格看得比较重，所以就忽视了产品品质，本末倒置了。再加上整个工程机械行业在以前的很长一个时期里面都是以进口产品为主，所以有一部分买家必然会比较信任进口品牌，对进口品牌有一定依赖性。

(来源：慧聪工程机械配件网)