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　　在市场环境进一步疲软的背景下，宁夏山合积极致力于大客户开发，逆势主动出击，于2012年9月15日在宁夏银川举办了以“强劲动力，省油先锋”为主题的“神钢SK850LC交机仪式”。本次采购的SK850LC用户为我公司VIP客户，先后采购了4台SK850LC大型挖掘机。对该客户的成功公关将是宁夏山合大客户开拓的一个新的突破口，也将为宁夏地区神钢大型挖掘机的销售奠定良好的基础，进一步增强神钢品牌的影响力。
　　　　
　　本次交机仪式得到了成都神钢集团的大力支持。出席本次交机仪式的主要领导有：成都神钢集团销售总监柿崎秀一先生、市场开发部部长新井诚刚先生、大客户部部长向杰先生、西北中心营销经理许伟先生及宁夏山合机械设备有限公司董事长朱轶文先生、总经理邹国平先生等。
　　
　　仪式首先由宁夏山合机械设备有限公司总经理邹国平先生致欢迎辞，紧接着成都神钢集团销售总监柿崎秀一先生对神钢大型挖掘机在全世界的销售情况作了阐述与分析，使客户对神钢大型挖掘机的信赖度进一步提高。之后由成都神钢集团市场开发部部长长新井诚刚先生对产品性能作了诠释并介绍了神钢产品的开发理念，西北中心营销经理许伟先生也就西北市场前景、集约化客户开发等内容做了热情洋溢的发言。最后由VIP客户致辞，表达了对神钢产品的性能、效率、服务等方面的信赖，增加了与会客户对神钢产品的信心。
　　
　　本次活动既是SK850LC的交机仪式，也是我公司VIP客户的一次交流活动，在巩固我们与VIP客户关系的同时优化了VIP客户群体，也为我公司今后高端客户的开拓创造了良好条件。

(来源：第一工程机械网)