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　　BF35导读：成为世界上重要的五金制造大国，也是公认的极具发展潜力的大市场，各式各样的五金产品惹人眼球。尽管如此，目前中国五金市场与国际市场相比，还存在一定的差距。
　　
　　有数据显示，中国五金市场中前10名企业的市场份额加起来，还不到全国五金市场的十分之一，这说明中国的五金市场非常零碎。目前众多的五金企业中，大多数还初在企业发展的“团体化阶段”，靠的是业务驱动。企业的发展主要依靠企业老板的工作能力、企业资源、和现金。企业的战略计划、系统和控制、企业所有者的分权能力的重要性逐步被企业老板模糊地认识到，并认为需要引进“管理”，同时又担心会出现管理层和内部秩序的危机。这些企业基本上是有债经营，并且很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。由于生存的压力，即使了解市场，也无法贴近市场。
　　
　　对少数规模较大些的企业，如有几个亿销售收入的企业，进入了企业发展的“规范化阶段”，即初期的管理驱动阶段。这个阶段，企业老板的工作能力、企业资源、和现金的重要地位逐步弱化。同时，企业的战略计划、系统和控制、公司员工素质和组织架构、企业所有者的分权能力的重要性更加提高，企业必须加强管理，避免专制危机和控制危机。但企业在管理经验，管理手段，管理人才等方面都面临挑战。
　　
　　目前中国五金营销渠道模式主要有经销代理模式，合作经营模式，和渠道自营模式，有的也开始尝试传统渠道和网络渠道相结合的新模式。大多五金经销商都处于企业发展的“初创业阶段”，通常是靠机会驱动来发展，靠的是市场机会和创业者的魄力。这个阶段，企业所有者的工作能力、企业资源、现金、企业和个人目标的一致性非常重要，而战略计划、系统和控制、公司组织架构等是次要的。企业此阶段有早期的夭折危机。许多夫妻店，在经济危机或竞争中被淘汰。五金经销商渠道通常并不稳定。
　　
　　这些初级阶段的五金生产和经销企业通常业绩不稳定,不能指哪儿打哪儿,竞争基本上还是零售靠低价，工程靠关系，难以持续健康发展。
　　
　　而目前进入中国的五金跨国企业大多处于企业发展的“精细化阶段”，甚至“合作化阶段”，也就是高级管理驱动阶段或创新驱动、合作共存阶段，是管理型企业，通常能指哪儿打哪儿，发展比较稳定。这些企业加强集权控制，集中处理战略规划、人力资源、财务与投资等重大问题，但通常存在活力危机。同时，由于进入一个新的市场，文化背景、市场需求、产品本地化、本地人才、服务理念等众多差异和挑战，使得外企水土不服，发展也并不容易。
　　
　　随着竞争的深入和原材料成本的上涨，五金产业链上每阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业已经认识到单靠价格竞争已不能建立核心竞争力，从而努力探索新的发展道路，对企业管理和品牌重要性的认识上有了飞跃。同时，消费导向由以价格为主转为综合考虑品牌、品质、服务等因素。随着中国经济的飞速发展，尤其是房地产业的发展，从毛坯房到精装房，从简单家居到整体家居，与建筑密切相关的五金行业也随之向中、高端方向发展。市场对五金产品的审美和品质要求也越来越高。越来越多的五金企业认识到，唯有差异化的品牌、产品和服务才能满足人们的高要求。而处于不同发展阶段的五金企业，无论是本地企业还是外企，通过合资、收购兼并来“整合”，无疑将成为未来中国五金行业发展的重要趋势，从而实现五金产品、技术、销售渠道的整合与提升。

(来源：机电商情网)