【中国阀门网】　　近年来，中国模具行业以每年20%的速度增长，预计中国模具行业今年全国产销放缓，增幅回落将超过10%。国际模协秘书长罗百辉表示，在这次全球金融危机所带来的经济发展滞缓之中，模具生产企业基本未受到影响或影响尚未显现的约占20%，已受到影响和影响已经很大的企业约占40%。模具企业普遍认为2012年发展速度将进一步减缓，但总体还是比较乐观。受冲击的地域，首当其冲的是东南沿海各地，特别是外向型企业更为明显，这个冲击波正在逐渐由东南沿海向中、西部地区传递。水平越高的企业受冲击越小，水平越低的企业受冲击越大。中国目前大约有五成的模具企业保持良好的经营状况，约四成企业生存艰难，其中有些已歇业或倒闭。企业人士既要看到困难，也要坚定信心，扎扎实实推进科技进步，冷静应对困难，以早日走出困境。
　　
　　模具企业:出口转型内销
　　
　　中国外贸出口受国外市场的巨大影响和冲击，不少模具企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。宁波蒙恩橡塑公司先到国外申请产品专利，再独家委托代理商销售，今年的外贸销售比去年增长20%。在今年外贸形势普遍不佳的情况下，以中小企业唱主角的宁海模具企业却发挥“船小调头快”的优势，他们千方百计克服困难，想尽办法应对市场考验。今年1-10月全县出口累计增长率达到22.24%。由于外贸出口订单大幅下降，中国大多数模具企业已经开始考虑出口转内销，那么转型企业需要做什么准备?罗百辉在《金融危机下的中国制造企业营销转型策略》一文中指出了从国外市场转做国内市场的关键。
　　
　　第一，针对国内市场的需求，重新规划产品线。国内市场有其特殊的需求和不同于国外的消费习惯，企业的产品在国外销售的好，不代表在国内就销售得好。因此，重新做产品分析和规划是进入市场之前不可忽视的一个步骤。
　　
　　第二，选择合适的切入点，制定计划，并能根据实际的情况及时修改。不能走一步算一步，做好计划要重视实施，培养企业对市场掌控能力。
　　
　　第三，建立一支合格的销售队伍。在国外市场，一个营销员做几千万元的销售也不足为奇，但是如果认为在国内还可以再现这样的情况是不太可能的，国内市场需要销售队伍的支持。

(来源：金模网 )

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