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　内容摘要：目前在空气能热水器市场，无论品牌战略创新，还是技术创新，或者销售渠道开拓，在空气能热泵厂商之间都存在一个通病：同质化发展严重，普遍缺乏自主创新意识。
　　
　　据了解到，空气能热水器品牌战略创新主要表现为一些优秀的企业，如美的、中广欧特斯、博浪、芬尼克兹、同益、纽恩泰等，这些企业都具有清晰的品牌战略创新理念和坚定的战略目标，并辅之以相应的资源投入，主要分为建立品牌意识和品牌管理两个方面。总体来说，空气能企业要深刻透析卓越品牌的成功之道，并建立特别的品牌投资价值思维。如先确定一个目标，再实际体验优秀品牌独特的创新品牌的操作方式，并结合自身的情况做些改进。在品牌管理上，首先要意识到品牌同时是消费者对其使用者的印象，即要站在消费者的角度思考问题；其次，强化自身的品牌管理水平。
　　
　　具体来说，第一，空气能企业要先勾画出品牌的理性因素，把品牌现有的能够用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力，才可以使品牌的精髓部分变得充实；第二，掌握并描绘出品牌的感性因素，即了解现有品牌的文化渊源、社会责任，以及消费者的心理因素、情绪因素和感情因素；第三，寻找品牌与众不同的求异战略，即自身品牌与其他品牌必须要有差异性，否则市场竞争力不牢固；第四，也是很关键而长远的措施：品牌的培育及长期爱护。很多品牌有了知名度之后，不关注客户需求的变化，不能提供承诺的服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现，所以，品牌管理贵在品牌维持。
　　
　　从技术创新层面来说，创造有别于同行其他企业的产品，才能够抓住市场的主动权，这就重点体现在技术创新上。有的厂家确定意识到这一点，也采取了行动，如投入人力、财力、物力，研究新技术，开发新产品，并在适当的时候投入市场，取得较好的效果。可是，一旦市场呈现出红火的迹象，必定有企业争相效仿成功的企业，这些企业的效仿不是学习成功企业的创新意识，而是在产品的技术构造、外观造型上实行模仿，期望获得成功企业的销售成果。似乎在一段时期，抓住了消费者的从众心理，抢占了市场份额，但是，当产品经过时间的检验，出现各式各样的问题后，不仅模仿者承受市场的谴责，被模仿者也从中遭殃。如此不双赢的结果，却是年年发生。空气能热水器在白热化竞争时代，的确给已经走上空气能热水器生产之路的企业带来压力，但是如何调整压力，确实要审慎行之的。当然，市场并不摒弃模仿创新，只是在模仿别人的时候，也要注入自身的研究发展力量。
　　
　　目前空气能企业在渠道的开拓上，同质化现象更加严重，严重的原因是没有技术的困扰，模仿比较容易，而同质化竞争导致一些企业战术营销失灵。就拿厂商宣传来说，央视广告、名人广告、社区推广、卖场做活动，等等，似常常如出一辙，没有新意。消费者遇到这等情况，看得眼花缭乱，难辨真伪。如果有企业能够另辟蹊径，抓住消费者的眼球，如有企业采取列车广告、手机广告的营销手段，可以说能够捕获大部分消费者，尤其高端消费群体和年轻群体。因为空气能热水器价格较高，作为一个没有全面普及的产品，能够接受的人一般是高端人群和年轻消费者：高端群体不在乎价格，年轻消费者容易接受新鲜事物。总体来说，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都是空气能企业在渠道创新上充分考虑的。
　　
　　可喜的是，一些家电巨头陆续高调切入空气能热水器市场，并凭借自身强大的财力在市场上做宣传，辟开了空气能热水器市场的一条康庄大道，为空气能热水器奠定市场基础，而一些专业的空气能热水器生产企业，又把自身的专业性融入到如今的消费理念里：即强调以专业的眼光，选择专业的产品，加上专业空气能热水器企业固有的渠道优势，也为市场的发展注入良剂。如果中小企业能够做到自主创新，寻求差异化路线，在节能环保的呼声日益高亢的时期，必然为空气能热水器产业带来良性的发展。

(来源：互联网)