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海外市场强劲的需求给空气能热泵企业带来了巨大商机，但走出国门并不是一件容易的事，那么什么样的产品适合外销？是诸多想涉足出口市场的企业最为关注的话题，为此，我们与有着多年出口经验的老牌企业做了多方交流，发现充分了解国外用户的需求、拥有适销对路的产品是关键。
　　　　
　　遍布全球的出口市场因地域不同，生活习惯、消费水平等各方面差异也非常大，因此，相比国内市场，各企业的出口产品更加复杂和多样化。　　
　　
　　在欧美、澳大利亚等热泵的主流出口市场，大多经济发达，居民生活水平高，居民使用热水的比例很高，地暖普及，主要以家用产品为主，涉及产品有热水器，采暖设备、泳池热泵等。尤其在欧盟国家，非常注重环保，近年来的新建住宅，普遍采用了集制冷、供暖、生活热水一体的超低温空气源热泵设备，据了解，在目前的出口产品中，兼具采暖功能的二合一、三联供等产品占80%以上，是出口的主流设备。如西莱克的超低温型空气源热泵供暖机组是长期出口欧盟地区用于供暖的主力产品，在零下20℃可以正常使用，该产品使用超低温压缩机及低温高效环保制冷制404A，在低温下制热能效比比常规机组高 50%-80%，机组在环境温度大幅下降时而制热量衰减很少，充分保证制热效果，主要用于欧盟国家冬季的室内采暖。杭宁出口也主要是三合一产品，一般需求比较多的3匹和5匹，还有10匹、20匹的，他们认为，在一些一年四季很分明的国家和地区，热水和供暖相结合的热泵产品可以让热泵热水器发挥更大的市场潜力。澳信以“-25℃低温供暖+制冷+生活热水”三联机为主。扬子以EVR喷气增焓低温机为主，出口机型主要是采暖热水合一产品，规格从1400多瓦到8000瓦之间。　　
　　
　　而在美洲澳洲地区，共同特点是，人口密度低居住面积大，采暖习惯上都采用电或燃气小锅炉，但是对热水的日常用量很大，大容量的空气能热泵热水器比较适合他们的需求，因此市场需求主要以家庭热水设备为主。国内目前主要面向美国市场出口的是美的和史密斯，美的是睿泉一体机，一般在200升以上，可以多点出水，一台热水器可以同时提供10多个热水出口；史密斯有两款主力产品，80（300升）加仑和60（200升）加仑的大型热泵热水家用热水机，其中以80加仑为主。　　
　　
　　出口产品中还有一大类就是泳池热泵，在欧美等发达国家，家庭泳池很普遍，目前大多数出口企业都有泳池热泵设备。其中，芬尼克兹被称为全球三大专业泳池热泵制造商之一，泳池热泵在其全部出口产品中占50%以上，其恒温恒湿泳池热泵已经成为是欧洲市场的主流品牌，此外，还有针对中东高温地区设计的、用于泳池降温的40匹和60匹以上的大型泳池机组也基本上控制了当地高端市场。据了解，其泳池设备有大约有90%都是家庭用户。　
　　
　　在东南亚、中东、非洲市场等新兴市场国家，也处于空气能热泵的初期普及阶段，目前主要是应用于各类商务酒店，发展程度与大陆市场类似，技术上和国内差别也不大。　　
　　
　　虽然各地需求不尽相同，但有一点是相同的，那就是在产品质量上的严格要求，尤其是欧洲、美洲和澳洲等发达国家市场，产品普遍定位高端，市场准入门槛高，如热泵热水主机产品不能带有辅助电加热设备、水箱要通过单独的水质认证等。因此对于出口企业提出了很高的要求，大部分企业都是针对海外市场生产专业的出口机型，普遍采用环保冷媒，产品达到高配置、高能效。主要面向欧洲出口的扬子外贸部负责人徐总介绍，面对日益严格的技术要求，扬子今年在出口产品设计上做了全面调整，首先是能效升级，cop值由3.2提高到4.0，全部使用了410a环保冷媒，采用板式换热器，目前新的产品已经通过欧盟的msc认证（换代产品认证），为下一步发展奠定了基础。杭宁是出口企业阵营的新生力量，从进入空气能行业开始，就与上海日立在压缩机研发、从整机应用研究合作，产品全部采用热泵专用压缩机，冷媒方面家用机采用417，商用机是407c。　　
　　
　　因为水箱要通过单独的认证，以保证高温储水的水质问题。因此目前除部分直接引用国外技术的外资企业外，内资企业多为主机出口。康特新能源是澳大利亚独资企业，也是目前较少的以整机出口的企业，据外贸部黄总介绍，他们是目前面向澳洲市场的机型有7款，均采用国外最先进的技术，每一款都经过了严格的技术认证。美的睿泉是和美国通用电气历时3年合作的技术结晶，采用了采用R134a新型环保冷媒，确保高效制热与节能环保。　
　　
　　总之，要想在出口市场站稳脚跟，过硬的技术、适销对路的产品必不可少。如在欧洲市场有着8年出口历史的芬尼克兹的外贸部负责人表示，在产品的研发中，贴近市场是关键，最初基本是专业做泳池热泵，近年来随着市场地不断成熟，更多个性化产品开始陆续面世，最新研发的户式热泵热水器“小精灵”系列开始在海外市场推广，由于小巧易于安装的外观设计深受用户欢迎。其中，在法国市场，还应当地客户要求开发出了壁挂式0.8匹的热泵热水器。
 

(来源：互联网)