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　内容摘要：一直以来大家都知道，沿海发达城市是商用空气能热泵的红海区，一些优秀经销商也自然而然地集中到这些地方。相关行业专家分析认为，朝阳的热泵行业如果认清发展形势，推广得当，完全可以每年翻番式增长，而不会像现在，有部分商用热泵生产厂家还处于迷茫期。
　　
　　商用热泵不是商用空调，况且空调无替代品，而热泵如果单纯用做制造热水，那么替代品还有好几种。据调查了解，在商务型酒店里头，不可能以电风扇来替代空调，但是热水供应可以用柴油锅炉来烧，也可用电锅炉来烧，这就决定了商用热泵的推广要比空调难得多。正因为难度大，一般经销商都做不了，所以需要厂商摸索出一条属于自己的路。
　　
　　另外，其实商用空气源热泵发展没有预期理想，在很大程度上受制于厂商合作及营销的不成熟。据制冷快报记者了解，对于耐用工业消费产品，在发展过程中，一般会经历四种层次的竞争模式：一是品牌竞争；二是技术竞争；三是价格竞争；四是服务竞争。
　　
　　商用热泵市场的利润非常丰厚，曾有几位经销商对笔者坦言，如果自己一年想赚10万元，只需要做一个50吨热水的工程即可，只要关系到位，1万元以上1吨热水的造价并不是不可能。但是如果自己只卖家用机的话，以150L的为例，一年要卖150台以上，而且还需要预留部分资金做售后。对于习惯了赚快钱的商用机经销商来说，做家用热泵简直是劳命伤财。然而沿海发达城市商用热泵市场的急剧下滑导致经销商的利润越来越薄。
　　
　　为此，一些先知先觉的经销商们将商用机战线延伸至广西、湖南、江西、湖北、河南、安微等内陆城市。“以前我们的出货量最大的地方都是在福建、广东，进入2011年后，湖南、湖北经销商的订货量超过了前两个地区，这是一个很奇怪的现象。为此，公司也加大了对新兴商用热泵市场的经销商们的扶持力度，毕竟这是市场增长的亮点。”广州一家以生产商用热泵为主的企业人士对笔者这样说。

(来源：互联网)