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　内容摘要：美国有3.8亿人口，有1亿户居民拥有自己的房屋住宅。较高的经济收入和房屋拥有率，使得整个DIY市场非常活跃。美国市场是中国工具企业出口的一个重要目标市场，了解美国市场的组织架构，对于中国工具企业具有重要意义。要进入这个市场需要时间、耐心以及承诺。
　　
　　美国的批发商有不同的批发模式，比如合作式，批发商有些是有零售业务的，采取会员制的合作形式。这些主要批发商在全世界有很多分支机构，在中国也有他们的采购中心；拥有独立的批发渠道，OREAL公司有6000家零售客户，拥有10亿美元销量，代表了地区性的零售商。OGAIN公司在中国也有很多业务，比如在天津就有业务。
　　
　　美国的批发商都有大量的采购专员，工具方面所有产品都由他们自己的采购员来完成。如果要向美国进行销售，就要熟悉这些买家。批发商更希望生产者去找他们，而不是只带一个产品进行展示。他们希望供货商有一系列完整的产品种类，有设计独特的产品能够吸引他们。
　　
　　在美国，工具五金零售方面主要有3种渠道：2万家工具店，5.6万多个家庭中心，9000多个木材商店。需要中国企业注意的是，他们基本不会从厂家直接购买，所有的渠道都是要通过批发商。
　　
　　对于有志打入美国市场的中国工具企业来说，必须建立完整的产品体系、优质服务、长久关注以及优良的专业技术，这样在美国市场才有可能获得成功。

(来源：经济日报)