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 南安是中国目前最重要的水暖卫浴生产基地之一。以仑苍为中心的水暖产业集群，在方圆10公里的范围内，分布着大大小小五六百家水暖卫浴生产企业，占据了全国水暖界7个“中国名牌产品”中的4个，以南安人为主的福建水暖营销大军将近30万，遍布全国各地，几乎占据了全国水暖产品零售份额的80%。然而，在整个中国的卫浴企业中没有一家企业在市场的上份额占到5%，真正的大品牌还没有出现，可以说市场的空间还很巨大。

　　南安与晋江的类似之处

　　南安水暖卫浴的发展与晋江石狮的鞋服的发展有很多类似之处，尤其在品牌推广中的明星代言与资本运作等尤其让人称道。从1999年安踏签约孔令辉开始，晋江企业便不断跟风模仿，签约明星、投放广告、运作资本上市……由于闽商爱拼的个性，晋江商人彼此间形成了你追我赶、争强好胜、要争口气的氛围，表面爱跟风模仿的晋江企业背后，实则体现的是这里的商人“要做就做最好”的闽商精神。南安水暖卫浴企业的明星代言风也非常抢眼，以南安四大品牌为例(九牧、中宇、辉煌、申鹭达四大品牌)，从2007年开始算起，四家企业各有不同的代言人，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、辉煌代言人陈鲁豫、特陶(申鹭达旗下品牌)代言人贾静雯都是当今或曾经娱乐界、体育界等一线明星。在他们的带领和推动下，南安大中小型卫浴企业几乎都请了明星代言，密集程度远远超过其他产区，过去在晋江随处可见的明星代言风如今在南安同样随处可见。

　　同样，在资本运作上，2010年，晋江生产总值近1000亿元，工业总产值突破2000亿元，财政总收入突破100亿元，截至目前已有32家企业在境内外上市，数量居全国县级首位。

　　规模上市也是南安企业一直在规划和思考的一条品牌之路，中宇集团在德国上市，成为了卫浴行业第一个敢吃螃蟹的人，其他南安几家知名品牌也开始谋划上市之路。元谷卫浴总经理阮志总认为：品牌要发展，走规模化上市这条路是南安企业发展的一个趋势。

　　南安该向晋江学习什么

　　南安水暖卫浴的发展可谓风生水起，然而，企业的发展总会遇到阶段性的瓶颈。目前南安水暖卫浴企业发展的瓶颈又在哪里呢?

　　笔者在《工厂外迁PK营销外迁佛山和南安带给行业的思考》一文中就已经提出，其中最重要的一条便是南安大多企业以家族模式经营为主，对市场营销不够重视，人才储备不足，企业运营机制的落后，同时交易、研发、营销和展示平台还不能满足日益增加的内销和外贸需求。建立一个企业、创立一个品牌很难，而要守住品牌并使之成为一个“百年品牌”则是难上加难，目前南安在营销环境及人才储备方面成了南安企业发展的现实瓶颈。

　　同样是以家族企业为背景的晋江及石狮鞋服企业又是怎样做的呢?

　　2005年七匹狼将研发和营销总部迁往厦门，恒安、安踏、利郎、柒牌、劲霸等晋江龙头企业均已准备或已经把营销、运营中心等核心部门迁往上海、厦门等地区域优势和政策优势的地区。晋江企业的外迁原因很简单，晋江所能提供的人才、技术、信息等资源已跟不上企业前进步伐，晋江无法满足他们在人才、信息等高级生产要素上的需求，也只能选择外迁。

　　南安企业现在遇到的问题正是曾经晋江企业遭遇的问题，那么南安营销外迁目前状况如何，营销基地该放在哪里，还面临哪些问题，这是南安水暖卫浴企业目前正需思考的问题。

　　为什么选择厦门?

　　南安作为一个产业基地目前发展态势良好，但是也要做为一个营销基地的话，目前并不具备这个条件，那南安的营销中心应该放在哪里更合适呢?本网记者在调查走访中了解到，无论是晋江企业还是南安企业，目前营销中心的选择无非是厦门、上海、泉州、广州、北京这几个城市。从城市环境和商业氛围等方面考虑，厦门、上海、广州、北京无疑是首选，但是京广沪这三个地方的运用成本也让大部门企业难以承受;从地域交通等方面考虑，厦门、泉州是很好的选择，然而泉州的城市环境和商业氛围都无法满足企业的要求。而厦门就不同，厦门的城市环境、商贸物流等优良的软硬环境正好契合他们的需求。那么厦门具体有哪些优势吸引晋江及南安的企业呢?

(来源：阀门88)