【中国阀门网】        三年前，金融危机突如其来，外贸企业猝不及防。欧美市场的需求如同断了流的溪水，难以滋润“世界工厂”干渴的喉咙。大量的产能在“待工”中消磨，大批外贸人为了销售订单夜不能寐。
      彼时，内需市场成了支撑中国经济的“灵丹妙药”，也成为被外贸企业牢牢抓住的救命稻草。于是，一个老名词与时俱进地新生了出口转内销。2009年4月的105届广交会上，已经举办了50余年的广交会第一次向内贸企业敞开了大门。外贸企业得以与国内的采购商对接，做起了国内生意。
      时至今日，外贸企业的内销之路已经走过三年，外需形势也大有好转，走在内销路上的外贸企业经历了怎样的艰辛?他们在国内市场上的生存状态又如何?记者追踪采访了四家外贸企业三年间在国内市场上打拼的历程。虽然他们无一例外地都面临许多困难，但是坚定的信念和淡定的心态支撑他们走到现在。他们相信，现在的付出一定会在未来取得丰厚的回报。
      三年来，杨健伟的工作空间遍布大江南北。为了开拓国内的市场，大部分的时间他都在出差。他所在的北京爱缔生国际贸易有限公司位于北京著名的雅宝城，而“BASIC”是他们已经在东欧市场上经营多年的服装品牌。与大多数做OEM(代工生产)的外贸企业不同，爱缔生从一开始就拥有自己的品牌，并且在20多个国家的市场上已经小有名气。
      说到三年前转内销的原因，杨健伟感慨地表示，要不是因为金融危机，他们做内销的计划还不会这么快就推进。不过，这并不说明他们之前对内销完全没有概念。实际上，2008年之前，爱缔生已经开始投入资金，做国内市场的调研，只是一直没下手真正做。