【中国阀门网】  互联网业：急需网络营销高手

　　一贯以技术人才为主体的网络界，正面临着营销人才稀缺的考验。如果说2000年以前互联网公司之间的人才争夺主要围绕技术研发人才，那么，经历了网络泡沫后重新起飞的互联网行业更加清楚：要技术，更要有营销高手。在行业新一轮的“圈地运动”中，各大互联网公司在不断完善技术平台的同时，更加关注市场和营销，对营销人才的需求量持续看涨。

　　并且，伴随博客、搜索竞价等新兴领域的兴起，网络营销人才越来越炙手可热。

　　以搜索市场为例，伴随市场的急剧扩容，Google、百度、微软MSN、Yahoo中国、网易等靠搜索竞价营销盈利的搜索公司，急需大量具有丰富经验的网络营销人员，帮助公司打下江山；而大量提供B2B电子商务服务的公司，因市场拓展需要，同样需要大量网络营销人才来帮助公司完成签单任务。今年以来，阿里巴巴、百度、Google、网易、新浪等网络公司纷纷推出了大量空缺岗位，营销人员在其中占据了重要地位。目前各大互联网公司对既熟悉行业和技术，又熟悉互动营销、数据化运营的营销高手已经成为网络业界挖角的焦点。

　　热门职位：商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、大客户经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等。

　　行业门槛：网络营销人才是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。与其他行业营销人员最大的不同，是他们必须熟悉互联网行业，优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、搜索引擎排名和网络广告，了解关键词细分市场，清楚点击率和转换率等专业知识；当然，他们也要具备一定的市场营销知识与技巧。除此之外，负责不同营销领域的人员要对自己服务的企业与专业领域有全面了解，能为企业量身订制合理的营销方案。

　　医药行业：销售代表供不应求

　　近期，多家医药行业名企不约而同展开了大规模的人员招聘，拜耳医药、赛科药业、辉瑞中国、雅培制药等纷纷招贤揽才，其中，包括医药代表在内的营销人才需求出现了“井喷”势头。
 
　　跨国制药企业辉瑞中国日前正在全国数十个城市进行一项名为“壮志凌云2007”的招聘计划，计划招聘数百名医药代表，目标对象为专科或以上学历、最好有医药相关专业者；雅培制药也正在招聘全国各个城市的医药代表、地区主管、产品经理等，目标对象为有两年以上药品营销经验、并有医学专业背景的在职人士；拜耳医药保健有限公司目前正在全国范围内招聘各地医药代表、销售助理、大区销售经理助理等，涉及全国数十个城市，意在为全国销售网络增补营销精英。
 
　　目前，中国医药市场在迅速发展，预计到2010年销售额将达到600亿美元，是世界上增长最快的医药市场。世界著名的制药公司纷纷增加在中国的人力和物力投资，准备扩大在中国的市场份额。据中华英才网专业人士分析，今年销售人才一直居于医药行业招聘需求首位，需求井喷更主要的原因在于各企业加大了对市场的投入，争相推出新产品抢占市场份额，使得人手吃紧。预计此局面明年还将继续。

　　热门职位：专业医药代表、地区主管、产品经理等。
 
　　行业门槛：除了具备一般销售才能外，医药营销职位对专业的要求较为苛刻，从一线医药代表到产品经理、区域经理等中高层职位，一般均需要应聘者有医学或药理学功底，相关专业大专以上学历。大公司在招聘时十分注重应聘者有本行业甚至是同类产品的营销经验，外企对学历和专业的要求往往高于国内企业。

　　金融业：三类营销专才常年招聘

　　作为金融中心，上海对金融人才的需求始终位于全国前列。某招聘网发布的最近一年（2005年8月至2006年7月）企业人才招聘分析结果显示，上海金融人才旺盛的需求态势将持续。

　　分析认为，上海金融中心的地位、金融服务业的发达程度决定了招聘需求的强劲。随着外资金融机构涉足领域不断放宽，国内金融机构逐步加强了“跑马圈地”的力度，造成了人才需求的大量增加。拥有良好知识背景、客户关系和行业经验的高端人才十分匮乏。
 
　　据调查，金融行业需求量排名前6位的职位分别是：金融/经济、财务/审计/统计、销售、人力资源/行政/文职、市场公关广告类、客户服务类。其中销售、市场、客户服务均为与营销相关的职位。招聘大户以各类内外资保险公司和银行为主，还包括部分期货、证券机构等。近期，一些外资保险公司在上海一次就招聘上百人，内外资保险公司之间的人才竞争十分激烈；银行对银行卡、理财、客户服务等业务人员的需求十分旺盛。
 
　　从人才市场上的招聘信息分析，保险业务人员、银行理财顾问、银行卡推广和营销人员三类营销专才是金融机构目前长期招聘的对象。

　　热门职位：贵宾理财专员、保险业务员、客户服务专员、个人理财代表、银行卡推广人员等。

　　行业门槛：银行理财顾问对从业者专业知识、工作经验的要求比较高。理财经理一般要求有5年以上相关工作经历，而个人理财代表一般要求2－3年经验。在个人能力方面要求有大学本科及以上学历，熟悉外币零售银行业务，有良好的市场营销能力、文字表达能力和熟练运用电脑的能力，具有外汇、证券、保险、基金、消费信贷、非贸易业务等从业经历；外资银行招聘的门槛更高，主要锁定有国际背景、在海外金融界有一定资历的中高端“海归”金融人才。
 
　　受行业发展现状影响，目前保险公司对业务人员的招聘门槛也不高，学历上高中即可。但近年来，包括友邦保险、泰康人寿等在内一些保险公司逐渐提高了保险业务人员的招聘门槛，具有本科以上学历的应届毕业生及在职人士、并且原先没有保险从业经验者成为这些保险公司青睐的培养对象。
 
　　银行卡营销人员的学历要求一般大专以上，主要必须熟悉银行卡业务，了解目标客户的需求，并能够制定适合目标群体需求的营销方案。

　　直销业：直销员“海量”扩容

　　伴随直销行业渐入“牌照”时代，截至目前已有5家企业获准从事直销业务。 “牌照”的激烈角逐中，直销企业大举招人势头日益显现。

　　按照《直销管理条例》，获得直销经营许可的直销企业可以以无店铺形式，利用销售人员直接将商品卖给终端消费者；同时，目前直销企业较多采用的“店铺＋雇佣推销员”模式也大量需要进行业务推广的终端直销员。直销员的工作直接关乎企业在市场上的占有率。在此形势下，直销员争夺战能级不断提升。
 
　　目前，5家获得直销牌照的企业分别为雅芳、如新、蚁力神、大连珍奥、宝健。8月初，如新（中国）日用保健品有限公司表示，今年如新计划新招募5000名直销人员；而雅芳（中国）有限公司宣布，从2月22日获批成为国内首家直销企业至6月30日，雅芳4个月间在中国已招募11.4万名正式直销员。目前，雅芳公司仍在通过电视广告宣传等方式招募直销员。其他多家至今仍在等待牌照的直销企业，如安利、完美、玫琳凯等近期也均有招聘计划，积极储备直销队伍。
 
　　不仅是一线直销人员，作为一项国内起步较晚的新兴行业，直销业对中高级营销管理人才，如地区销售经理、区域发展总监、市场行销总监等营销职业经理人的需求同样十分迫切。而目前，国内直销行业职业人极度紧缺。
 
　　热门职位：直销员、市场策划人员、市场行销总监、区域发展总监、分公司销售经理等。

　　行业门槛：目前直销公司对直销员的招聘门槛相对不高，年龄也没有特别限制，除了国家规定的不得从事直销工作的7类人员之外，只要符合《直销管理条例》规定的基本条件即可。然而，直销工作对直销员的要求却并不低。由于人们对直销认识有限，不少人带有偏见，直销员在推销工作中压力很大。直销人员在了解行业特性的基础上，必须具有良好的形象气质，具亲和力，有很强的沟通能力，必须要能在短时间内取得客户信任，同时要能够承受压力，善于从客户的角度思考问题。目前，包括雅芳在内的直销公司都有针对直销人员的专业培训。

　　对于中高层营销经理人来说，对直销行业的深入了解和研究，以及多年直销从业经历是必须。

　　快消业：专业营销需要高手
 
　　快速消费品行业涉及面较广，日用化学品、食品、服装、美容护理品等均属此行业。由于快速消费品行业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业的生存至关重要，因此销售类人员通常占企业员工总数的30%以上。目前，快消行业的人才缺口主要来自于市场营销人才，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才。
 
　　受行业营销特点决定，该行业企业除大量需求一线业务推广人员、门店销售人员、销售代表外，对营销管理类专业人才，如品牌经理、关键客户经理（KA经理）、渠道经理、城市经理等人才需求十分迫切。
 
　　热门职位：门店销售人员、业务推广、品牌经理、KA经理、渠道经理、城市经理、产品经理、区域营销总监、大区经理等。

　　行业门槛：快速消费品行业招聘营销人员普遍重能力不重学历，且对专业的要求也比较宽松；一线销售人员中专或大专以上学历即可；品牌经理等营销专业人才要求本科以上学历，对经验和能力的要求比较高，必须有3年以上从业经历，熟悉所在行业及市场发展动态，具备良好的市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集及分析能力等。

(来源：北京人才市场报)