【中国阀门网】

   走进外贸企业，倾听来自一线的声音，并切实地帮助他们解决困难，是市外经贸局一贯以来的工作重点。

                 市外经贸局积极开展各类业务培训，挖掘了不少外贸业务骨干人才。

                         亮亮电子总经理汪祖平向本报记者介绍公司产品。

                         帝龙新材相关负责人在与来自外国的客户谈判。

                       侨资纸业董事长金利伟向外经贸局领导介绍公司产品。

       我市自1982年成立了临安县外贸公司，到1987年成立首家外商投资企业，发展到今天，我市累计拥有自营进出口实绩企业286家，外贸自营出口额从五年前的2.52亿美元增加到去年的6.11亿美元，平均每年净增7180万美元，平均年增幅达28.5%。

　　   近几年来，我市对外贸易发展迅速，外贸和外贸企业的快速发展为我市经济发展作出了积极贡献。2009年，受金融危机影响，我市外贸遭遇了前所未有的困难和挑战，从2010年上半年的态势看，目前仍然处于后危机时代，外贸经济的不确定因素还有很多。市外经贸局在市委市政府的正确领导下，振奋精神，坚定信心，审时度势，务实创新，始终把“推进外贸转型升级”作为第一位工作来抓。2009年，危机之下我市外贸依然取得了不俗的成绩，获得杭州地区外贸考评一等奖，是外贸出口唯一实现正增长的县市。今年以来，外经贸局更是以“一线两真三服务”活动为契机，着力解决我市外贸发展中遇到的困难和问题，搭建平台，创新举措，进一步提高我市外贸以及外贸企业的核心竞争力。

　　   今年以来，我市外贸出口呈现了恢复性增长态势。1-5月份，自营出口2.92亿美元，同比增长41.3%，完成杭州市目标任务的45.5%，出口增幅和完成目标进度在五县市排名均居第二，预计上半年自营出口将达到3.57亿美元，完成杭州市目标任务的55%。为促进外贸经济的可持续增长，市外经贸局立足职能，突出重点抓好工作。

　　   调整外贸政策，搭建贸易平台

　　   在兑现2009年外贸扶持政策的同时，对原有扶持政策适当给予调整，外经贸局通过外贸业务培训班，构建新的信息沟通平台包括外贸企业老总手机短信、外贸企业QQ群等平台，加强与外贸企业的沟通联系和服务，多渠道向企业发布政策信息，同时，还对外贸企业拓市场等好的举措树立典型并加以宣传。

　　   构建新的信息沟通体系以保证政策信息的宣传力度，同时为企业搭建好贸易平台，借助各类展会活动进一步开拓国际市场。外经贸局积极制定全年参展计划，发放给外贸企业。推出10个重点展和50个一般展览会。不定期邀请上级外经贸主管部门针对我市出口产业特点举办推荐会，面对面宣讲如何利用参展来抓订单及取得参展好效果的注意事项。

　　   针对我市出口企业、出口产品的结构特点，今年的组展目标不仅要巩固欧、美、日传统市场，还要不断开拓新兴市场，特别是俄罗斯、中东、东盟、南美等新兴市场，并且鼓励和支持利用电子商务推进国际贸易，扩大电子商务企业范围，帮助更多的外贸企业利用电子商务平台，开拓国际市场。

　   　推进自主品牌建设，调整出口结构

　　   自主品牌的建设同样也是促进外贸的一个“法宝”。今年我市将争取创建一个省级出口基地，围绕外贸转型升级，重点突出电线电缆业，积极向省商务厅申报省级机电出口基地，通过基地建设，增强我市电线电缆的国际竞争力；帮助企业申报杭州市出口名牌、浙江省出口名牌，争创杭州市“百强”、“百佳”企业；推进国际商标注册活动，对外贸企业广泛发动和培训，拟邀请有关专家主讲，学习国际贸易规则，打造自主出口品牌。

　　  除了以引导企业加强自主品牌的建设来保障出口以外，还要在优化出口结构上做文章，来转变外贸增长方式。金融危机使当前国内外经济环境出现了各种新变化，既带来了诸多挑战，同时也为调整优化出口产品结构、转变外贸发展方式提供了重要的机遇。在保持纺织服装等传统产业出口优势的同时，着力扩大机电和高新产品的出口比重；优化出口市场结构，采取重点市场、重点突破的方式，通过政策引导、扶持，鼓励企业调整出口市场结构；优化对外贸易结构，在继续扩大出口的同时，积极引导企业扩大进口，不断提升贸易总量，促进贸易平衡。

　　  培育出口主体，壮大外销员队伍

　　  壮大出口主体才能培育新的增长点。首要的是抓有效出口主体的培育，重点培育生产型出口企业，壮大外贸经营者队伍，今年计划新增出口实绩企业60家，新批自营进出口企业80家，外经贸局将扎实做好申办自营进出口权程序的辅导工作；加强对企业的业务指导和服务，鼓励企业采取多种形式引进和培养外贸人才，帮助企业多途径获取国际市场信息；抓重点出口企业的扶持，实施龙头带动战略，重点扶持外贸龙头企业，培育出一批有自主品牌和自主知识产权且主业突出、核心竞争力强的出口龙头企业，拉动全市出口增长；抓潜在优势企业的挖掘，对一些具有一定规模、出口前景看好的企业加大帮扶力度，挖掘新的增长点。
 
　　  同时，还要鼓励为外贸公司供货的生产企业直接出口。通过政策引导和企业现身说法，积极推广杭州亮亮电子照明有限公司的成功模式，鼓励企业主动“走出去”建立国际营销网络，设立境外贸易公司，在境外驻点外销队伍，带动我市产品出口。

　　  加强外贸风险防范体系建设

　　  2010年国际贸易摩擦形势将更趋严峻，加强外贸出口风险防范工作尤为重要。指导企业规避外贸经营风险，也是外经贸局的服务举措。

　　 有针对性地对外贸企业进行培训，提高信息服务，组织外贸企业参加各类培训200人次以上；有效开展出口产品对外贸易预警机制示范点工作，及时收集、发布国外贸易预警信息，完善对外贸易预警网站，更新网站风险预警信息，定期刊出电缆预警信息简报，切实为我市外贸企业提高有效地咨询和信息服务；指导企业应对贸易摩擦风险，充分利用出口信用保险规避风险，鼓励企业积极参保，做好省市有关出口信保政策的宣传，进一步降低企业保费负担。

　　 [外贸企业篇]

　　 在推动外贸转型升级的过程中，涌现出了一批积极应对金融危机，加快自身建设，提高国际市场竞争力的优秀外贸企业，为全市的外贸企业起到了很好的带头和示范作用。他们或勇于走出国门，开拓国外市场，或不断自主创新，研发新产品，或利用拓内销来促出口，争当同行中的“第一”……

　　 亮亮电子：减少中间环节开拓国外市场

　　 在其他节能灯行业还在一味考虑成本走向，应对“民工荒”的时候，杭州亮亮电子照明有限公司已经在规划建设“第四代照明”的生产项目。该公司的LED灯生产项目总投入8000万元，占地30亩，有望在今年年底投产，投产后年产值将达到10亿元。杭州亮亮电子照明有限公司总经理、浙江民营经济研究会副会长汪祖平告诉记者，这得益于公司在迪拜进行前沿销售，及时捕捉到了这个商业信息。

　　 杭州亮亮电子照明有限公司是一家集研制、开发、生产和销售为一体的专业化电光源节能灯生产制造商。公司成立初期，也同当时其他节能灯生产企业一样，出口交易都是通过国营外贸公司操作的，当时产品主要销往欧洲。虽然是节能灯出口企业一贯走的道路，却也存在很多问题，有些外贸公司资本金不足，在与这些外贸公司打交道时，就会出现取货不付货款的情况，有些时候甚至还会因此打官司，损失金钱、精力，并且还有可能因此毁坏好不容易建立起来的销售网。而正是因为在外贸出口上走过了很多弯路，公司决定创新销售模式，走出国门建立一种前沿销售的模式。

　　 2003年，公司随同杭州市贸易促进会到迪拜考察市场。这趟迪拜之旅，使公司感受到迪拜作为中东地区最大的商品集散地，同时也是最大的免税港，其开放的政策和宽松的环境蕴藏着无数商机。于是公司将迪拜当作了第一个新销售模式的试点。2004年年初，在经过前期的审批之后，杭州亮亮电子照明有限公司驻阿联酋迪拜办事处成立，由公

(来源：互联网)