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       虽然复苏是今年上半年世界经济的主基调，但危机的阴影还没有完全散去。出口企业如何在后危机时代启动出口新策略呢？日前，环球资源分别在厦门、泉州举办了《世界经理人》先锋论坛，邀请经济学家、外贸企业家及中小企业、制造及出口贸易型企业进行了探讨。

       价格更加透明

      “以前，美国人买东西只选喜欢的，但是金融危机改变了他们的习惯。”来自香港、长期帮助众多零售商采购的国际资深买家陈道洪在论坛上向进出口商们介绍买家的新喜好。他说，金融危机对终端消费者的最大改变就是对价格更为敏感了。例如，以前他们喜欢买单价2.99美元甚至更贵的杯子，现在他们喜欢选择单价1.99美元的组合装产品；以前他们喜欢瓷器和玻璃杯，现在则更喜欢耐用的、塑胶材质的杯子。

       针对这种新变化，陈道洪说，以前采购商对于自己的零售价格和利润率是保持神秘的，但现在，随着市场的快速变化，买家和供应商的关系变得更加紧密，买家不再对供应商有所保留。他们会直接告诉供应商自己的零售价以及自己希望的利润空间，让供应商在质量不变的前提下，降低一定的产品价格，让大家都能“活下去”。

       转为“库存式生产”

       在国际买家变“小气”了、人力成本和原材料成本都上升的背景下，供应商如何才能生存下去？厦门欣梅花进出口有限公司李佳松向与会进出口商介绍他们的应变之道。

      “过去大部分的出口商是订单式生产，买家整个产品的采购销售周期很长，从下订单到进入零售市场，往往需要半年甚至更长时间。而供应商接受订单后，迫于时间限制，往往会增加成本。”李佳松说，今年他开始尝试计划性库存式生产。这种生产方式不再受制于订单的大小，而是自主决定合适的生产规模，因为生产具有计划性，成本得以降低。李佳松说，当他冒险进行“库存式生产”后，因为发货快速，买家节省了成本，所以更多的买家找上门来。他透露，今年其公司的销售量至少会增加20%。

       下半年凸显影响

       去年年底希腊主权债务危机引发的负面影响已波及整个欧洲，欧元的处境十分尴尬。欧盟作为福建最大的出口市场，欧元贬值对闽南出口企业会造成什么样的影响呢？

      “虽然目前企业对欧盟的出口还保持着较高的增长速度，但危机的反应会有一定的滞后期，预计危机对出口企业的影响会在第三季度较明显地表现出来。”泉州美仕商贸有限公司徐晓妹告诉记者，欧债危机对闽南企业最大的影响，是未来欧盟的需求会降低，另外，由于欧元贬值，客户付款也较被动些，这些都将给闽南企业出口带来很大压力。    

        泉州一拖鞋企业负责人林先生也证实了徐晓妹的推测：“几个已经谈得差不多的欧洲客人，近日突然发来邮件要求推迟下单，而已经下单的一个希腊客户要求延期出货，目前的欧债危机若进一步恶化，今年第三、四季度的接单情况就令人担忧了。”

        记者也从泉州多家进出口企业中了解到，他们对欧出口主要以美元结算，暂时未直接受到欧元走软的影响，但因为欧洲客户在向中国采购过程中要兑换美元来支付，欧元贬值加大了他们的采购成本，因此下单时变得非常谨慎，大家对未来几个月走势普遍不抱乐观的心态。一业内人士向记者表示，假如人民币兑欧元大幅升值持续下去，假如欧洲整体经济复苏进程因此放缓，福建出口欧盟的企业日子肯定会不太好过。“除非企业能提高生产效率以降低成本，或者主动降价去维持欧洲市场，不然受到冲击在所难免。”该人士说。

(来源：互联网)