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       创业者不仅要具备勇往直前不怕困难的勇者气魄，还要具备审时度势判断准确的仁者睿智，这是金蜘蛛记者采访了平湖市新庙五金厂总经理陆培芳先生后得到的最深刻的感受，同时这也是新庙把握市场行情，决定到越南考察投资建厂这一举措的基本出发点。

      平湖市新庙五金厂成立于1988年，是嘉兴地区最大的生产垫圈的专业厂家，月产量达500多吨，年销售额达1000万元人民币。主打产品为高强度平垫圈、铜垫圈、凹凸垫圈及各种冲压件，原材材料选用强度、硬度高的中碳钢，产品品质优胜，广泛运用于家具、机械、建筑、汽车等领域，其中机械工程领域的销售量最大，占新庙整个销售额的50%。
       据陆先生透露，平湖市新庙五金厂计划将到越南考察投资建设分厂，目的是为了缓解欧盟针对中国紧固件反倾销施与的压力。通过走第三方国的方式，有效的解决了国内企业出口欧盟地区受阻这一问题。
       陆先生强调：“这是在欧盟反倾销背景下，新庙开发客户的另一选择。由于低端产品的工艺比较简单，国内做此类产品的工厂很多，因此国内市场竞争非常激烈。但国外做低端产品的厂家相对比较少，他们大部分需要从中国进口。欧盟反倾销却让这一大好局势陷入僵局，让国内紧固件企业置于尴尬的境地。现在新庙只能出口到英国 、土耳其、澳洲等国家，外贸比例占总销售额的30%。我预计明年行情会好些，三年以后市场才会彻底恢复健康。但我们不想等到三年以后，我们决定自己寻找出路，勇敢的主动出击。”
       当问到为什么选择在越南投资建厂时，陆先生对越南经济形势进行了分析，笔者查阅了相关资料总结如下：
       一、 越南有两大紧固件市场需求旺盛。
       工程机械及其零配件领域。越南政府正在大力加强基础设施建设，相关的工程机械市场十分活跃，推土机、压路机、液压机、筑路机等工程机械需求量较大。在越南投资建立组装厂，既可带动零部件和技术出口，又可降低关税成本，增强产品的竞争力。
       汽车、摩托车及其配件领域。摩托车作为越南百姓日常代步的最主要的交通工具，其需求量正以每年30－40万辆的速度增长。越南政府鼓励国内企业组装生产摩托车，随着该国基础设施建设的逐步完善，城市对轿车和货车的需求也在上升。
       二、 越南的公路铁路水路运输便利，成为对外开展贸易的优越条件。
       四通八达的铁路网。越南铁路线贯通南北并向东西方向延伸，主要有7条干线和多条支线。全国现有铁路3142公里，1777座桥梁，2198个道岔。
       通往邻国的公路较多。共30多条，通向中国境内的路线主要有：河内至中国河口；河江至中国麻栗坡；莱州至中国金平、江城；河内至中国凭祥；高平至中国龙州；下龙至中国防城等。越南通往老挝的公路有15条，通向柬埔寨的有9条。
       内河运输与海洋运输货运量与客运量仅次于公路运输。目前，越南有23个主要的内河装卸码头和若干小码头，年吞吐量约700万吨。越南海岸线长3260公里，现有海港266个，其中有9个大港口。现有海港货物吞吐能力为1亿吨，实际装运量超过1.4亿吨。
　
　　“正确选择市场是保证企业平稳较快发展的前提，同时产品质量过硬才是企业走出国门根本保证。在前方新庙运用迂回战术坚持走出一条突破反倾销壁垒之路，在后方我们要更加发挥强有力的战斗堡垒作用。目前，我们通过第一、引进新技术提高产品质量；第二、开发新产品逐渐走高端路线；第三、改进管理模式以提高原材料利用率，三手并举共同打造‘新庙’我们的中国品牌。”陆先生强调：“自信让我们高举双手托起明天的太阳。追求卓越品质、坚持诚实守信，永远是新庙人后方支撑自信的源动力。”

(来源：金蜘蛛)