【中国阀门网】【全球阀门网】     编者按：工业自动化行业竞争激烈，产品更新速度越来越快，能够赢得竞争优势并获取良好的经济效益的，永远是那些拥有技术创新能力、产品质量上乘的公司。作为技术创新型企业，吉迈自动化机械有限公司将自主创新的宗旨贯彻在各个环节。在工业自动化中常用的阀门和气动执行器的设计生产上，吉迈自动化亦是当仁不让地下足了功夫，研发专利技术突破传统技术局限，成功地凭借自主创新产品抢占市场。中国环保设备展览网特别采访了吉迈自动化机械有限公司总经理张开怀先生，谈论企业发展和市场发展等话题。技术出身的张总在自动化机械技术方面有着丰富的知识和经验，其对电气成套控制管理的看法，充分体现了技术创新、精益生产、提高核心竞争力的思想。
 
    中国环保设备展览网：很高兴永嘉县吉迈自动化机械有限公司总经理张开怀先生接受中国环保设备展览网的采访，请介绍您的个人发展经历，对吉迈您有着怎样的感情? 

    张总：一九九零年夏天，与大多数温州人一样，抱着学时的梦想，开办了一家制作装订机的家庭式作坊。后来随着小商品的市场竟争越来越激烈，我开始感觉到简单的工艺制作更是难于做大做强，04年在对机械设备行业市场认真的分析研究下，个人认为自动化机械还是有很多具有挑战性的发展机遇。继而转行开创了现在的吉迈自动化机械有限公司。从最初的阀门配件制造到现在的电气成套控制，与吉迈的感情就如同父亲与孩子般的深厚。

    中国环保设备展览网：我们可以看出张总在个人发展过程中也是充满着突破的精神。那么吉迈在发展过程中，有哪些典型的突破，请为我们简单介绍吉迈的发展情况?

    张总：吉迈创办于2004年2月24日，最早定位主要以生产阀门气动驱动装置为主，吉迈自动化在朝着专业化方向发展同时，相继开发出AW系列、GT系列、AT系列，JM电动系列。集电气自动化控制一体，新产品越做越精，巩固了自己原有的市场，也开辟了一条新品抢占市场扩大客源的新局面。 

    中国环保设备展览网：短短几年的发展，“吉迈”品牌在工业自动化行业已是颇有盛名，你们是如何做到的，请为我们讲述吉迈所取得的成绩。 

    张总：瓯北泵和阀门1000多家企业集中在一块，除了大企业之外，中小企业要生存发展，唯一出路在于：走自己的发展之路，在产品上要创新，有自己特色产品或自主创新产品。要走科技创新发展之路，以科技带动企业发展”。如果企业再跟着别人后面转，或模仿人家的产品；在通用产品争市场份额，在产品价格上打价格战，企业的发展之路将是一条死胡同。有的企业整天忙碌于产销，而效益并未提高，企业丧失生命力，发展简直就是原地打转。如今原材料日涨、各项费用大幅上升，如同逆水行舟，不进则退了。目前阀门市场市场竞争激烈、产品利润相当微薄，如经营不善，或新产品销路不对路，都有可能被市场所淘汰，很多企业已经是到了举步维艰的境地了，行业也面临着洗牌重整的局面，起步晚并不怕，只要定准自己的位置，看准市场和产品，审时度势，稳步发展，才能赶超强者。讲究质量，不片面追求速度，稳扎稳打做好用户信誉工作，才能不断扩大市场。而且自控阀门销售市场从内销发展到外销，开拓了国际市场，这几年公司发展快速，每年的销售额以50%递增。去年产销额达到2000多万元，今年预计将达到4000万。在行业中，做出了非凡的成绩。

    中国环保设备展览网：作为一家综合性的自动化企业，吉迈拥有怎样的技术团队和生产规模?

     张总：目前公司占地面积7000多平方米，公司创办于2004年，积多年的创新和发展成果，现有员工112人，其中专业技术人员30人，中高级工程师3人，是一家集自控股阀门设计、生产、销售为一体的自控阀门专业生产企业。公司先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证、欧盟CE认证、市级多项荣誉和称号。

     中国环保设备展览网：众所周知，工业自动化市场日趋成熟，竟争也越来越激烈，面对国内外品牌的重重压力，吉迈在竟争中的主要优势在哪里? 

     张总：从最初就强调创新观念，形成了一套属于自己行之有效的产品开发更新的思路。在及时市场进行调研和分析之后，在产品技术上狠下功夫，根据用户需求不断开发新品，尽量满足用户的需求。在价格和效益上也略有优势。