2008年，零售总量同比增幅位居全省第一，持卡消费比例全省第一，单站销量位列全省第一。今年1～2月份零售量在全省位居前列

中国石化新闻网讯 山东石油临沂公司在市场形势严峻、变化多端的情况下，2008年创造了“三个第一”的佳绩，即零售总量56.1万吨，同比增幅位居全省第一；持卡消费比例列全省第一；单站销量突破3420吨，位列全省第一。今年1～2月份虽是销售淡季，可他们仍实现零售量60533吨，在全省位居前列。

山东石油临沂公司已连续两年被省公司评为先进市公司。

临沂石油将人本文化作为企业发展的基础。他们按照发展、经营、人才、文化四大战略要求，进一步深化专业化改革，不断提升企业管理水平。该公司在对现有人员进行认真摸底调查的基础上，在公司上下开展竞争上岗。改革后，中层人员由49人精简到38人，精简比例为22.4%；管理人员总数由137人减少到120人，精简17人。其中片区综合管理员由26人精简到18人。同时，根据企业经营状况、机构设置和编制定员发生较大变化的实际，进一步完善部门职责、业务流程、绩效考核实施方案，细化考核指标，建立起科学合理的激励机制。除对经营指标完成情况进行考核外，加大对管理指标的考核权重，对经营片区和管理部门实行自上而下和自下而上的双重考核。

临沂石油针对市场变化，早计划、早决策、早安排，确保配置资源落实到位。同时，严格控制销售节奏，做大汽油零售和直销。去年，该公司制定柴油日配送、销售计划，做到均衡销售，保住重点客户，确保“三夏”市场供应，得到地方政府领导肯定，受到当地百姓好评。

由于市场形势的变化，油品市场又呈现出竞争异常激烈的态势。为做大销量，该公司从细节抓起，重视每个环节的管理。该公司对客户经理每季度考核一次，新客户每季度增幅在30%以上的，给客户经理适当奖励。该公司还设“维护客户稳定奖”，促使员工在开发新客户的同时，不忘维护老客户。去年，临沂石油新增30吨以上的大客户15个，共有14名客户经理获得奖励。

（孙秀君）