【中国阀门网】     眼盯市场，把生产出的产品卖出去，实现效益最大化，这是辽阳石化公司今年面对金融危机的挑战所确定的营销策略。截至2月10日的统计，这个公司产销率达100%。

　　今年年初以来，辽阳石化抓住全产全销、实现效益最大化不放松，制定了详细的实施方案，分兵把口，责任到人，并将销售业绩与个人工资奖金挂钩，同时，制定了奖惩办法，对完成或超额完成销售任务、减少中间环节费用的予以奖励，反之，将会受到相应处罚直至转岗。

　　为实现产品全产全销的目标，公司将销售任务分解落实到具体科室，并按产品品种落实到人，实行产销大包干和日盘点制度。对统销产品，公司按照中油总部制定的每月配置计划，每天入库，每天结算，盯住进度，确保完成配置计划。对销液体产品，公司以效益为中心，以产定销，正确判断市场行情，在罐存允许情况下，同生产部门一道择机销售。对自销产品，公司以保证生产后路畅通为前提，通过考核用户计划和实际提货量，筛选用户，稳定渠道，拓展用户群体。

　　为实现效益最大化，辽阳石化针对不同产品制定了不同的措施。对统销固体产品，盯紧市场价格，及时通报股份公司，力争销售价格每月与全国同类产品价格持平，并研究定价公式内容、历史背景与当前销售公式和运输方式变化，减少中间环节费用。对统销互供液体产品，公司以互利双赢为原则，在保证互供量的同时，价格随行就市。对外销液体产品，公司实时监督东北大区销售价格，与市场保持同步，适当择机销售。

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