【中国阀门网】     面对全球金融危机给生产经营带来的冲击，巴陵石化日前明确新一年营销工作的主攻点，即以提高营销“决策、执行、渠道”三个效率为核心，把握商机，实现“机制突破、工作突出、营销突围”，力争在销售总量、主营业务收入、产品出口等方面取得更好的成绩。

　　该公司一是强化营销标杆意识，完善标杆管理，全面推行“以价格选点比较”为主要内容的标杆管理。二是创新营销机制，提高效率。适应市场快速变化，提高营销决策的效率，建立原料采购重大决策议事机制和适应市场竞争的营销考评机制；以锂系聚合物、环氧树脂链、芳烃链和化肥链为突破口，畅通信息交流渠道，实现供、销、管三方“同频共振”；以培育核心客户为目标，推行精细化、标准化的专业管理。三是科学决策，聚力采购与销售，向“进”、“出”两头要效益。立足市场变化，制定实时跟进采购战略；强化物资采购关键环节监控，提高运作效率；关注政策变化，调优经营要素，应对产品市场变化；合理布局，拓展直销渠道，全力提升市场份额；健全存货管理，实现不同市场环境下的有效预警。四是围绕特色化工建设项目，做好市场准备。以事业部为主体，公司营销部为专业主线，从产业链、物流、技术等方面进行市场调研，全面掌握信息，提前布局市场，选择和发展客户。五是营销部门强化服务意识，进一步改进工作作风，提高服务水平。

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