【中国阀门网】     在醇醚和BOPP原料和产品价格持续大幅下滑，下游需求锐减的不利情况下，抚顺石化公司合洗厂抓住部分上游厂家关停时机，抢占外部市场，使企业产品销量不减反增，逆势而上。今年11月，这个厂生产醇醚产品1271吨，BOPP产品1800吨，BOPP同比增产300吨，醇醚和BOPP销售量分别达到144%和167%。

　　从今年年初开始，受国内新建醇醚装置陆续开工和新BOPP生产线陆续投产的影响，合洗厂产品外销压力增大，库存增加。

　　在严峻的市场形势面前，合洗厂在稳定生产，提高产品质量的同时，果断采取措施积极应对。一是做实做细商情工作，准确了解市场情况，掌握市场动态。市场营销中心通过商情系统网络，与国家专业机构和网站、生产厂家、重点大用户建立密切联系，每天通过电话、短信、互联网等形式，对市场情况进行研究分析和沟通，及时掌握最新市场情况。二是加大市场开拓力度，拓宽销售渠道。针对醇醚产品销路不畅，这个厂走访下游中小客户，通过开发PEG－400等产品来料加工业务，增加了合作渠道，扩大了加工量。三是对重点用户加大服务和走访力度。业务员和厂领导轮流走访重点用户，为用户出主意想办法，解决产品销售不畅的问题，及时处理用户提出的产品质量问题，准确了解和通报用户提货价格，确保了重点用户的发货量。

　　从11月中旬开始，随着南方部分下游厂家生产形势好转，同时由于全国有70％至80%的BOPP生产线受资金及库存影响处于停产、减产状态，BOPP市场呈现出回暖迹象。合洗厂紧抓市场机遇，加大业务人员考核力度，与客户建立了牢固的合作伙伴关系，在获得可观经济效益的同时，也使产品库存由2400多吨锐减到800吨以下。

(来源：中国石油报)