【中国阀门网】    11月27日，记者见到浙江方正阀门制造有限公司董事长方存正时，他刚从国外回来。一见面，方存正就告诉记者：“过两天我又要去美国。”记者问干嘛这么匆忙？“拜访客户，收集商业信息。”老方告诉记者，只有早做准备，才能更好地应对国际金融危机。最近几个月，浙江方正阀门制造有限公司派出四批人穿梭于中东、北美、欧洲的客户群中了解市场变化，把最新的商业信息传回总部，供公司决策参考。

     “我们的订单已经排到明年下半年。因为生产忙不过来，一部分产品不得不移交到上海亚龙阀门制造有限公司————方正公司的姐妹厂去做。”方存正兴奋地说。浙江方正阀门制造有限公司是温州阀门出口的龙头企业，其产品85％出口，销售网络遍及欧美、东南亚、中东等20多个国家和地区。该公司去年创汇2480万美元，今年前10个月创汇超过2200万美元。

     方正阀门公司之所以能够从容应对挑战，与其长期致力于加强国内外市场营销有很大关系。2001年，国内互联网才刚刚起步，该公司就一年投入18万元在一家国际商务网站上打产品广告。网络营销手段果然见效，2002年方正阀门拿到了印尼一家公司11万美元的订单，这也使方正阀门成为国内第一个把阀门卖到国外的企业。直到现在，方正每年用于网络广告和参加国际展会的费用将近300万元。

     近年来，方正阀门公司国际化经营的步子不断加快。2003年，方正阀门公司在新加坡成立办事处，之后升格为分公司；2005年，在伊朗德黑兰设立办事处；2006年，该公司产品直接进入阿曼终端市场；2008年上半年，该公司在荷兰阿姆斯特丹设立办事处。同时，方正阀门公司的产值也以每年80％以上的速度递增。方存正说，针对新的市场形势，我们将进一步增强在市场上的快速反应能力，加大力度开拓市场，从西方发达国家向发展中国家延伸，并努力实现在日本市场零的突破。同时，加大国内市场的开发力度，生产市场急需的高品质产品。采用灵活的经营方式，在确保与各贸易公司的正常业务的前提下，投入精兵强将加大力度开发终端客户，进行必要的客户优化，重点满足A类客户，培育B类客户，开发潜在客户。牢固树立主动服务意识，采取不定期走访客户的形式了解客户的需求。

     方存正有句“口头禅”：房大不如家大。意思是说房子是不动产，价值再大也不如手头有现金，流动性强。他把这个理念用到企业经营中，办厂主张多用租赁手段。现在，方正公司的产值虽说已超2亿元，但其在温州瓯北的老厂房占地还不到4亩。为了保证生产，方正在当地租用别人的厂房，占地约10亩。方存正算过一笔账：租厂房一年租金150万元，可是要买10亩地至少得花2000万元。厂房不大人手不够，订单满满的方正阀门也有办法，瓯北有很多生产阀门的小企业，方正阀门从中挑选出30多家企业为自己做加工。一个阀门有30多个零部件，方正产品65％的零件外加工，他们的工厂只做关键件和装配。在上海，方正的“姐妹”亚龙公司也“如出一辙”，创办4年多一直租厂房生产至今。方正公司为此节约了大量财力和人力。正因如此，有的企业在国际金融危机来临时因为资金链断裂而束手无策，方正却可以从容投资办厂。今年3月，他们在荷兰阿姆斯特丹成立了方正欧洲分公司，并加大当地市场营销。5月，方正阀门又与美国企业合作投资80万美元，在达拉斯买下3英亩土地盖房子，第一步做库存，第二步做装配。

     在接受记者采访时，董事长方存正刚好接到一个电话汇报：欧洲分公司已出效益，今年在欧洲市场的销售额将比去年递增30％。发往美国的第一批货柜也已到达，11月份卖出50万美元，利润15万美元，一年内就能做到1000万美元。

(来源：互联网)