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    今年，由于硅钢片价格的飚升，变压器企业经营面临十分困难的局面。2007年底，120硅钢片的价格是每吨36362元，而今年4月份已是每吨42570元，长了17%，6月份价格接近50000元。相对原材料价格的飙升，变压器生产企业的生产经营显得步履艰难，行协要和企业共度原材料涨价难关。

        企业如何应对目前的困难？

        一、应该向用户解释因原材料涨价造成的产品价格相应上调。我们不赞成恶性的压价竞争，这样做扰乱了市场，不利于整个变压器市场的健康发展，最终也损害了企业本身。

        二、应该认真研究其营销管理或销售价格决策。通常产品的定价由三个因素决定：一是材料成本，二是管理成本，三是利润设定。其中，材料成本是根据产品工艺消耗量和材料购买价而定，而材料单价又往往根据目前或近短期价格而定。企业往往没有考虑到在合同报价时，对合同签订后购买材料这一时间间隔里材料价可能发生的波动（特别是大容量变压器，在报价到签合同之间其时间颇长），也没有认真分析可能影响材料价格变化的各种因素。所以，材料真正的成本就存在着风险，我们称它为风险成本。

        比如，硅钢片是变压器的上游产品，硅钢片的上游是矿石。所以，矿石提价势必影响硅钢片以及变压器的价格，而变压器的价格波动对比矿石价格的波动是滞后的，这种滞后是有一段时间空间的。当我们看到矿石价格大幅波动时，就应考虑未来可能对我们所用材料的影响，在价格决策时应增加一项风险成本。当然，这种风险成本的估算要有一定的依据，要综合各方面的数据来确定。

        三、要积极走科技创新和创名牌产品的道路。名牌企业具有较强的市场竞争力和抗风险能力，要创品牌就必须进行科技创新。通过科技创新，开发高端的产品来提升产品附加值，以达到减弱成本涨幅的影响，维持企业合理的利润水平。比如，配电变压器企业可以开发S13型、SH15型配电变压器，智能型箱式变电器，可遥测遥控箱式变电器，智能型地下变压器等。

        四、应进一步加强管理创新。应考虑如何整合内部资源，提高人力和物质资源的综合利用率，充分调动企业全体员工节约生产的主观能动性，力求把成本降至最低，从而冲减因材料价格上升给企业造成的压力。

        行业协会如何为企业排忧解难？

        首先，与用户层沟通的最佳选择是由协会出面。因为协会代表一个行业，沟通效果更好。最近以中国电器工业协会变压器分会的名义向用户发公开信的原因即如此。原材料价格的波动是常态，这次价格波动启发行业协会要尽快建立信息发布制度。协会要密切跟踪原材料价格和市场的变动，及时发布预警信息，使企业减轻突发冲击。

        同时，每一次波动都警示协会要在促进行业的整合方面发挥更大的作用。通过合作、联合，资源将会更有效的利用。所以每一次大的价格波动都是加快行业整合的机遇。现在，全国配电变压器厂家近1400家，广东地区超过80家。集中度如此之低，一是造成资源利用率不能提高；二是人才分散，不利于技术创新、产品创新和管理创新。

(来源：互联网)