【中国阀门网】    今年上半年，安徽石油已实现成品油销量230.7万吨，完成全年任务的53.7％。其中零售量完成165.8万吨，完成年初计划303万吨的54.7％；直销53.13万吨，完成年度任务104万吨的51.8%。

    销售规模很难与经济发达省份相提并论的安徽石油，综合创效能力却在中国石化销售系统名列前茅。其核心原因是精心经营好每一吨油。

    科学运筹 以变应变

    “安徽是农业大省，经济发展规模有限，制约了安徽石油经营规模进一步扩大。要想进一步扩大创效能力，就必须把各项工作做精、做细。”安徽石油公司经营管理处处长梅国恩说，“在经营规模难以进一步扩大，资源供应又有限时，我们在每一吨油、每一笔业务上做文章，力争把每一吨油的成本费用降到最低。”

    近年来，安徽石油以市场为基础，以效益为中心，始终把精细化管理，做实、做细各项经营措施作为经营工作重点。他们细分目标市场，分级维护客户，培育客户忠诚度，巩固并提高终端市场份额；紧抓市场机遇，合理把握销售节奏，实施“一对一”、“一户一价”差异化营销策略，促进经营质量提高。在日常经营中，安徽石油建立了日指导、周分析、周点评、旬小结、月总结等经营管理制度，零售、商业客户中心、物流等经营部门实行日碰头制度，加强了对全省成品油销售市场的指导和管理，进而大大提升了经营创效能力。

    保证市场平稳供应是石油公司应该承担的社会责任，面对今年提前到来的“三夏”销售高峰，安徽石油提出了“四个确保”的应急之策：确保自有加油站敞开供应、确保救灾和农业用油供应、确保重点行业工程供应、确保所有车辆顺利通过安徽。

    履行政治责任，也要履行经济责任。为了取得最佳的经营效益，去年以来，安徽石油统筹管理油品资源，精心安排销售计划，有效地拓展了盈利空间。去年安徽石油实现经营总量427.85万吨，其中成品油零售量292.04万吨，同比增长10.1％；直销量101.73万吨，同比增长10.9％。

    严格考评 以“为”定“位”

    以旅游业为主要支柱产业的小城池州，全市几乎没有上规模的工业企业。池州石油分公司的油品销售业务主要面向农村市场，油品销量在安徽石油15个地市公司中处于排名倒数的位置。

    先天不足，只能靠后天努力去弥补。去年一年，该公司通过加大对各条业务链的绩效考核力度，调动了各路经营管理人员的积极性，在省公司的考核中，池州石油分公司吨油利润水平名列第二，综合排名跃居安徽石油系统第一位，创造了小公司领先大公司的奇迹。

    安徽石油对市公司的考核，重点是经营质量和经营绩效上，考核结果与排名情况与领导班子奖金、单位工资总额及末位淘汰挂钩；15个地市公司，以中间名次第八名为基准，每升降一个名次，增减领导班子奖金5个百分点、单位考核奖金1个百分点。同时，对连续两年分管工作考核全省排名后五位的领导班子副职给予淘汰。

    池州石油分公司经理胡江斌介绍说，这套考核办法的特点是，被考核单位的领导班子不能满足于简单地完成计划指标，同样是超额完成计划任务，也会有高低伯仲之分，这样产生的排名结果，名次靠后的领导班子成员仍然会有被淘汰的可能。而池州石油分公司内部实行的绩效考核办法与省公司一脉相承，他们将各片区经理、加油站长、各类经营业务负责人的经营绩效，分类与其他地市公司进行类比，优胜劣汰。

    有“为”才会有“位”。末位淘汰办法上紧了全系统经营管理人员经营创效的“发条”，一道道经营难题被破解，一项项经营指标被刷新。去年，安徽石油完成审计项目194项，提出审计意见及建议198条，为公司直接减少效益流失1039万元。

(来源：中国石化新闻网)