【中国阀门网】        近日，记者从河北省石油公司获悉，截至2008年6月底，该省累计发卡量已实现130万张，同比增长2.6倍；持卡加油率达到36.7%，同比增长2.3倍；93#汽油、97#汽油增量过十万吨，其中97#汽油增幅达52%。记者在中国石化石家庄元南加油站发卡中心看到，前来办卡的车友排起长龙，络绎不绝。该站站长靳民生告诉记者，像这种排队办卡现象从去年11月份就开始了，周一到周六天天如此，办卡中心的工作人员午饭得轮班吃，中午没有休息时间，有时候卡供应不上，司机们还要多等候一段时间。靳站长说，元南站上半年已发卡9536张，比去年同期翻了一番，而且今年单用户卡(私家车)占办卡总量的2/3，刷卡加油已成为车友的时尚消费方式。

    据河北省石油公司零管中心介绍，2008年以来，中国石化加油站的高标号汽油销量普遍看好，93#汽油增量为13万吨，增幅达32%；97#汽油增量为3万吨，增幅达52%。在石家庄和平西路第一加油站，一位正在自助加油的张师傅说：“虽说汽油涨价了，但按标加油、加高标号油对车辆发动机有保护作用，能减少车辆维护费已形成司机共识。”张师傅算过一笔账，他的POLO车是03年买的，已行驶7万余公里，目前每百公里油耗(不开空调情况下)为9升，加97#汽油比93#汽油每月费用多出50元左右，而全年保养费可以节省约2000元，这样算下来，一年能省千余元。抱有张师傅这样想法的司机不在少数，加高标号油已成为车友首选。

    增加发卡网点优化网络布局办卡不再是难题

    自2007年以来，河北加油IC卡发行运作突飞猛进，车友们对加油IC卡方便快捷用油管理积分回馈等增值服务的认识程度越来越深，一些没有设立办卡网点的加油站提出要求发行IC卡，部分司机也反映办卡网点少、办卡难、充值难。针对上述意见，河北石油公司在调研的基础上，根据不同加油站的商圈环境，统筹考虑加油卡联调站的点、线、面布局，调整20座发卡网点，71座加油卡站；新增卡站144座，优化全省加油卡服务网点布局，进一步提升了加油卡市场占有率。预计到今年年底，河北境内中国石化加油卡站将发展到1300余座，发卡充值网点400多个，从网络硬件上更好的为客户提供优质服务。

    7月8日，距离北京奥运会倒计时还剩一月的时间，为办一场安全和谐的奥运会，河北石油开始对前来加油的司机进行姓名及车牌号登记。在省会建设大街加油站，一位持卡加油的司机告诉记者，刷卡加油省时多了，加油记录都存入了电脑，不用登记、办卡时开了发票、遇到加油高峰时还可以自助加油、时不时还能从加油积分里得到点小礼品，现在市内办卡网点多了，刷卡加油将越来越方便。

    充值办卡加油环环相扣奥运组合营销增活力

    如何打好奥运牌，利有河北毗邻北京的地缘优势，扩大加油卡销售比例，进一步固化老客户持卡消费的习惯，河北石油通过对11地市公司的广泛调研，自四月份起进一步加大了加油卡的宣传力度，统一印制了400万份宣传折页、12000份宣传海报、2000份宣传条幅在全省所有加油站进行分发、张贴，加油员也利用新的“八步法”，在加油过程中向不同的消费者宣传加油卡不同的特点与优越处，部分跑长途的货车司机听说加油卡能跨区域加油、优先加油、每月还能打印消费小票的信息后心动了，有的司机听说充值能享受积分、参与抽奖，不仅心动也开始行动了。

    为迎接奥运的到来，河北石油开展了以“一卡迎奥运，五福送大礼”为主题的系列营销活动。四月份实施“充值送保险”活动，五月份实行“充值送润滑油”活动，六月份开展“开户免押金、充值送读卡器”活动，七、八月份将继续举行“持卡加油抽大奖”活动。活动共印制抽奖卡500万张，奖品总值240多万元，中奖率高达40%，五项活动环环相和，历时五个月，打出了一套奥运组合拳牌，在加油站营造了一种浓厚的迎奥运促销氛围，向广大车友更好地宣传了加油卡。仅秦皇岛一地，在四、五、六三个月时间内，加油卡销售空前高涨，比去年同期增长3万多张，在去年持卡率31%的基础上涨到44%，超过全省最高水平。

(来源：中国石化新闻网)