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图为伯特利阀门集团的阀门产品之一盛根林摄影

今年以来，温州市有不少出口企业在面临种种不利因素的情况下，积极采取措施，加快产业产品的转型升级，业绩稳步增长。在全市启动“企业服务年”活动之际，今起推出一组成功应对困难和挑战的企业典型，希望这些经验能带给大家一些启示，以引导和帮助更多的企业苦练内功，增强活力。

　　今年以来，一些变化，正发生在永嘉泵阀行业中。

　　发生变化的“大气候”是国际铁矿石疯涨、人民币持续升值、劳工成本不断加码等一系列外部因素，使得泵阀行业的成本大幅增加。

　　就在一些企业主眉头紧锁、暗自叹苦的时候，另一些企业主以超前的眼光和冷静的思维，做出了另一种选择。

　　近日，记者走访十余家永嘉泵阀企业，深切感触到行业龙头战略思维调整之“急速”。顺势而为，成了企业适应多变宏观经济“大气候”的不二之选。

　　气候突变

　　利润空间紧紧被“夹”

　　去年下半年开始至今，国际铁矿石采购价格高位震荡，突变的行情让整个泵阀行业措手不及。

　　仅仅半年的工夫，泵阀主要上游铸件之一铸钢件的价位即由去年年底的7000元/吨飙涨至目前1万元/吨。而这之前，铸钢件从2001年5000元/吨升至2007年的7000元/吨，足足花了6年左右的时间。

　　与这愈演愈烈的原材料涨价风潮相呼应的是，美元加速疲软带来的汇率波动，逼得泵阀出口企业要费更多的“口舌”，去说服国外承销商增加相应的涨价条款，或者付出更高的代价才能保全业已拓展出来的国际市场，这让原本打算今年迈开出口大步的永嘉泵阀行业，着实收敛了不少锋芒。

　　一头是上游材料的涨价，一头是下游销售环节的不确定性，恰似夹心饼干，紧紧“夹”住了处在中游泵阀生产企业的利润空间。

　　据永嘉县泵阀工业协会调查统计数据显示，今年前五个月该县的泵阀总出口增幅为25%，足足比去年同期下滑了20个百分点。

　　御寒有方

　　由内而外积蓄热能

　　“当稍带寒意的大气候来临时，企业需要做的并不是消极哀叹，而更应该是积极顺应大势。”相较于买地建厂房等的硬件扩张以及抽取制造资金图利房地产等的多元化经营，浙江超达阀门股份有限公司董事长王汉洲认为，企业更应该积蓄本业上的能量，练好内功，待到经济回暖时，由内而外抢先发力。

　　对于阀门行业来说，铸件是成品的“材质”，铸件的品质对阀门产品的最终质量举足轻重。而温州铸造环节的落伍是一直困扰泵阀行业发展的一大瓶颈。

　　目前，永嘉铸造企业共有100余家，年总产值约为10亿元，而阀门制造行业总产值在90亿至100亿元，现有铸造企业只能满足阀门企业铸件需求总量的1/4至1/3。量少且不精，高端铸件更是紧缺。

　　“泵阀养铸件”的想法由此萌生。最近，浙江浙东高中压阀门有限公司刚刚获准成为全球最大旋塞阀生产商GALL&CASSINA公司唯一指定合作伙伴，董事长潘秀仁兴奋之余有了新的盘算——筹划自己投资建设一个铸件厂。

　　而“超达”和“伯特利”泵阀企业则更早意识到了这一点，投资建立了上档次的铸钢企业。因此，在成本上涨压力寒意袭来的时候，他们已经有了御寒之宝。

　　“三年前，我们的外贸单子还是清一色的OEM贴牌生产，而目前已经是自主品牌和OEM平分秋色了，这个速度与‘养’起的铸件厂能保证高品质铸件的持续供给分不开。”王汉洲表示，自主品牌握在手，不仅提升了利润空间，在与外商谈判时也能更容易要价，自然规避了更多风险。今年前五月，在全行业外贸增幅普遍下滑的情况下，“超达”的外贸增幅还能立得稳稳。

　　筑高地

　　由上而下积蓄势能

　　热能可以御寒，而主动发力出击则要依靠由上而下的势能。永嘉几乎所有的龙头泵阀企业都深谙此道，因此，“球豹”专注做球阀球体；“浙东”则占据国内旋塞阀80%市场……隐型冠军的成批出现，为永嘉博得了“中国泵阀之乡”的美誉。然而，永嘉县泵阀工业协会会长叶际宣表示，“可放眼国际市场，永嘉泵阀的势力才勉强够得上中等水平。”

　　怎样才能真正能与全球劲敌“扳手力”呢？无论是协会的例会，还是龙头企业的私下聚首，这个话题都是近年来行业最热议的“交锋场”，设想、磋商、辩论，反复的讨论，让企业主们更加明晰泵阀产业的本质。

　　只有不断抢筑高地，才能始终掌握话语权，这成了企业的一致共识。

　　“虽然高端领域在整个市场版块里仅占据非常有限的份额，但如果占有它，无疑将为永嘉泵阀行业积蓄起足够的‘势能’。”叶际宣解释这个共识背后的逻辑，只有积累了充分的势能之后，才能借着高端的势能，倾泻而下，席卷中低端市场，也只有这样才能保持原有所积累的优势。

　　目光落在了长期以来被国外技术所垄断的“核电一级”这一高端领域。业内人士预计，今后5至6年内，我国将迎来核电建设的高峰期，机遇不可错失。今年，协会正向国家发改委、重大装备办和通用机械工业协会申请建立“中国泵阀之乡核电阀门重大项目方案”，拟将国家级的核电阀门研究中心落户永嘉瓯北，并计划借此提升永嘉泵阀的整体实力和水平。

　　环球阀门、罗浮集团已经先行一步了。去年，“罗浮”就已经向国家有关部门申请核电二级的准入生产资格，近期正就一些国家准入资格上的变化作出相应调整。

　　“不论是‘申请’还是‘调整’，都迫使我们必须深入细致地进行流程再造。”罗浮集团董事长葛臣信表示。相对于整个行业的不景气，“罗浮”今年的国内市场却岿然不动，葛臣信认为，这正是由于“罗浮”撑起了能量“蓄水池”，其所带来的溢出效益已经显现。

        记者手记

　　把风险当作一次检验

　　不论是“罗浮”申请国家“核电二级”生产准入证，还是协会带头争取国家核电阀门重大项目方案的落地，亦或是“超达”自建高档次铸钢企业之举，永嘉泵阀企业在困境中表现出来的锐气，依然不减。

　　记者在采访时发现，其实不少企业主都或多或少地预感到了风险的来临，当真正面对之时，他们更能摆正心态、从容应对，从而避免陷入黔驴技穷的境地。

　　良精集团阀门有限公司董事长余胜者把当前的困难期看作是一个理性的调整期，“给以往粗放的增长适时地降降温，其实更有利于长远的发展。”

　　浙江方正阀门制造有限公司董事长方存正从自身反省，对以往透支劳工、透支资源、透支环境的盲目增长的发展方式来了一次全盘否定。他高薪聘请日本专家给企业把脉，虚心听从批评，保持清醒头脑。

　　大众阀门集团把这次风险当作是对多年来企业推行精细化管理的一次检验。成绩是喜人的，“大众”今年前5个月即实现了去年全年2000万元的外贸出口额。

　　宏观大环境就犹如全球气候，当气候变化时，我们能做的是及时监测及早预防，积蓄热能储备势能，而不能仅仅是抱怨，否则将陷入更大的被动。

(来源：本站原创)