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捆绑考核带动营销破润滑油被动局面

      2008/4/16 0:00:01中国阀门网 点击数:58

中国阀门网】     记者(林序锋)4月16日讯 今年,广东省粤东石油分公司利用营销人员的成品油客户网络,以成品油销售带动润滑油销售,加大在现有轻油终端客户中挖掘润滑油客户的力度,有效地扩大润滑油销量。第一季度,该公司销售终端客户包装润滑油共458桶,达33.6吨,初步打破润滑油销售的被动局面。 
  为向下传递销售压力,该公司今年采取捆绑考核的办法,按补贴分档次下达月度润滑油销售计划,将营销人员各项补贴与当月润滑油销售实绩挂钩考核。1月份实行捆绑考核后,当月终端客户包装润滑油销售达到10.4吨,取得明显的效果。此外,公司还集中力量跟踪开发未使用长城润滑油的大客户,使得部分目标客户由尝试使用逐渐转变为稳定使用。

(来源:中国石化报)

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