由西班牙欧标水暖设备器材集团与西班牙加泰罗尼亚工贸有限公司，在2003年初投资共建的中国宁波欧洲工业园，建园不到四年，至今已有15家专业生产软管、水龙头、淋浴房等西班牙外商独资企业入驻，开始中国的创业历程，有的企业达到当年投资，当年投产，当年盈利，使园区迅速成为杭州湾新区的亮点，倍受同行业关注。

宁波欧洲工业园区位于世界最长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥南翼，慈溪杭州湾新区，现占地面积400亩，建筑面积22万平方米。总投资达3552多万美元，注册资金2638万美元，预计总投资将超过8千万美元，至2006年底还将入驻10至15家外资企业，这里将成为中国重要的水暖器材及设备生产基地，目前产品全部出口。

本报记者日前专程拜访了欧洲工业园董事长西中友好投资促进会会长朱光然先生——

九次宁波行   最终一锤定音杭州湾

记者：您现在是慈溪市人民政府高级商务顾问，宁波市侨商协会副会长，作为西班牙华裔，您当初是怎样看到和发现慈溪杭州湾这里是投资五金卫浴洁具的好地方？看到了什么让您在四年前有了投资的决定？跟着您来这里投资的其他人看到的商机到底在什么地方？

朱董事长（以下简称朱董）：水暖器材中国有三大块：广东开平，福建南安和浙江宁波台州温州。1989年，我从欧洲回来，因做外贸阀门生意，了解了中国的阀门市场。现在在台州市、开平市我已有水暖器材方面的投资。宁波我走了九趟，原准备在宁波的北仑投资。一次浙江省侨办带我到了杭州湾，正好赶上慈溪的杨梅节，我还是第一次遇到杨梅节，当时这里车也开不进来，杭州湾大桥还没有开始兴建，只是感觉这里地理位置好。另外，这里配套全，有长河的花洒、新浦的铜配件、陆埠的软管等。有产业链就可以降低生产成本。

最重要的是当地政府的支持力度。这里财政基础好，政府实力雄厚。政府不要企业支付，而是拿出钱来补贴企业，例如考察、展会、做品牌，均享受政府补贴，减少企业成本。还有这里的政府官员做事很公道，办事及时有效率，能解决的就尽快解决，不拖拉。

不需要竞争   产品供应76个国家

记者：慈溪杭州湾新区借助杭州湾跨海大桥之势，已成为国际经济界权威人士预言的长三角国际级都市圈的亮点。可以说宁波欧洲工业园处在天时、地利、人和的最佳境界，我了解到园区入驻企业有的当年投入当年盈利，第一年就赚钱了，这在卫浴洁具行业是否超出了您的想像？在您4年前来这里投资时，有过什么样的担心？

朱董：第一家入驻企业：法来西都水暖器材（宁波）有限公司，当年投资当年盈利，主要生产软管，自己厂主要生产主管，其他配套由几十家本土企业在做。这个月要付给配套生产企业800万元。当地配套企业很开心的事就是——钱是不用要的，每月定时间支付，来不来都会打到帐上，从来不用愁款的事。生产配套商要做的事就是严格按照欧洲标准生产产品，改变管理模式，按照欧洲工业园的管理要求管理企业，这在一定程度上带动了当地企业的发展，增强了企业的质量意识，不合格就会退回去的。

法来西都软管做的是转口贸易，生产订单最少要在六个月以前下，我们的生产是有计划性的。西班牙紧邻非洲，南美有28个国家是西班牙的殖民地，西班牙产品是免关税的，现在法来西都软管的转口贸易要供应76个国家。

我不担心市场竞争，在西班牙从来不会争价格，因为价格会跟着GDP涨，GDP涨，价格会涨，收入会涨，也就没有人专注价格，关注的是产品的质量和完善的服务。

不为钱  只为中国对外贸易

记者：作为西中友好投资促进会会长，您每次都要把杭州湾新区的资料带回西班牙宣传，您怎么向他们传达？怎么能说服他们跟着您来中国慈溪投资卫浴洁具行业？

朱董：我在国外时就做这方面的事，与大使馆领事馆较熟，很多事情就介绍到我这里帮忙。我自己花钱做西中友好工作，用五年时间促成第一个西中友好城市长春-赫罗纳；用三年时间促成西中友好城市合肥-莱利达。因为不是政府行为，所以西班牙称我为“民间大使”。目的是尽量促成中西贸易，宣传中国的发展形势，宣传长三角的优势，宣传宁波慈溪。因为我讲不全面，或许讲完会忘，有了资料就可以随时翻看，加深了解。

水暖洁具是劳动密集型产业，西班牙的工资与这里是10：1的关系，宁波欧洲工业园的员工工资在杭州湾来说是中上等水平。同时，我们自己将园区进行环境配套，建两个宿舍楼，供员工和管理人员住。图书室、上网、打电话、运动室、将建的医务室等各种配套设施应有尽有，大大方便了员工的生活。

至2006年底欧洲工业园将有30家西班牙、德国、法国、意大利等独资企业入驻。这些独立法人的外资企业都全面委托欧洲工业园区内的欧博管理公司进行企业管理。园区在提供经营管理服务过程中既实现了各种管理资源与人力资源的充分共享，优势互补。但又在核心产品、生产技术与财务核算方面各公司完全独立、自主。

欧洲工业园区开创了工业园区独特的经营管理新模式。

采访完毕，我深深感到欧洲工业园资源整合恰到好处，我们期待着中国最大的水暖器材及设备产品基地——宁波欧洲工业园，推动中国卫浴洁具行业企业快速加入国际化集团化的发展。做卫浴洁具配套的企业能够及时搭上宁波欧洲工业园的快车，驶入国际轨道！