【中国阀门网】

近几年，江苏经济建设飞速发展，在江苏阀门厂家借助国内外良好的环境，也得到了快速发展，市场竞争是残酷的，又是没有稍烟的战争，于此他们增强了发展危机感，都在原有发展基础上，为了求得生存，都在探索自己新型科学发展模式，积极寻找自己新的发展之路，并在激烈的阀门市场中争得一席之地。这其中也有不少发展成功的模式，笔者通过对这些企业实地调研，总结出他们的一些成功经验供行业参阅，也值得我们借鉴。

--苏州纽威：实施品牌战略，打造行业第一

    苏州纽威阀门公司，这家在9年前以12.5万元起家的民营企业，通过实施品牌战略和规模发展战略、走自主创新之路，从苏州走向了全国，又从中国走向了世界，不仅发展成为了国内阀门行业的“航空母舰”，而且也成为了世界一流的阀门制造商。目前，公司员工达1000多人，年生产阀门能力达20万台。今年预计产销达到10亿元，截止今年10月底，今年公司承接海外订单超过1亿元美金，明年可达到12亿元，其阀门产销值遥遥领先于我国阀门行业，产销和出口额成为中国阀门第一，为世界了解中华民族的智慧做出了努力。揭开他们发展奥妙，主要是他们发展定位高，从零开始，实施品牌战略，着力打造阀门行业第一，走品牌经营发展之路。
   其实追溯企业的发展也只有9年时间，他们为何如此快速发展？公司总经理王保庆介绍道，上世纪90年代中期，西方发达国家的阀门产业逐步向中国等发展中国家转移，国内兴办了许多阀门企业，但绝大部分是为大的阀门企业定牌加工，而没有自己的民族品牌。在这样的背景下，苏州纽威阀门有限公司于1997年创办。当初是总经理王保庆以1美元在美国注册了公司，拿到国外信用证和阀门订单后，再到苏州发展起家的。根据阀门销售增长趋势，进行资本运作，逐步壮大阀门产业。尽管和其他企业一样以定牌生产起步，但公司从一开始就立志要打造自己的品牌，走自主创新之路，故而起名与英文“New Way”谐音的“纽威”，意思是要在阀门行业闯出一条新路。
   为了创立并打响“纽威”的品牌，公司一方面做定牌加工求生存，另一方面在研发上投入大量人力物力。公司每年引进技术人员20多名，在阀门的原型设计、材料技术、表面处理技术等领域全方位开展研究。年年自主研发出5个类型左右的新产品，对工艺进行五、六项改进，以提高生产效率、降低生产成本。与此每年还致力于对阀门制造工艺技术进行改进，率先在同行业中采用先进的ERP资源管理系统，建立起集团多工厂生产管理模式，利用计算机系统对生产制造流程进行实时监控与管理，实现了从需求分析、原料采购到加工制造及销售的全程资源处理和信息共享；同时应用先进的六西格玛管理理念，建立了一套严格的质量管理体系，旨在不断追求零缺陷，齐全的质量检验设备，成为为数不多的具有对产品原型设计做实验验证的阀门制造厂商之一。使阀门在市场上更具价格优势，在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。
点评：
  一个公司在发展中要有自己发展特色，不能模仿人家，要学习先进经验，博采众长，但不能照搬照抄，要有自己的创新。纽威的发展速度实在惊人，当初起家时也叫人难以置信，在只有一间办公室，一台打印机和几块图板，较为简陋的租用厂房内起家的。公司老总王保庆原是从国企出来的一名能人，他带领公司大胆创新，走前人没有走过的路，敢闯敢干，敢于挑战自我，如今他能扬眉吐气说：中国阀门已经跻身世界级阀门公司了。据纽威公司总经理助理姚炯介绍：经过9年的发展，公司的产品已经从最早的95%都是定牌生产，发展到了如今的70%都是“纽威”的自主品牌，并形成了以闸阀、截止阀、止回阀、球阀与蝶阀为主的5大产品系列，远销北美、欧洲、中东、澳大利亚、日本和东南亚等国家和地区。并拥有先进生产设备和强大的产品加工能力，最精密的设计、最严格的要求，都能够在这里得到完美的实现，四条专业产品装配线，每天的产品装配能力达1500台，每一件产品都有唯一的系列号，以便于向上追踪到所有相关质量记录。技术创新是纽威不断成长的动力，拥有一支优秀而年轻的技术人才队伍。在阀门产品的3维造型和有限元分析上，纽威已处于世界领先水平。
  公司为了赢得世界500强企业，如美孚、壳牌、杜邦以及美国通用电器等公司的订单，纽威花了巨大的精力在技术、质量和管理上加以提高。为了通过壳牌公司的产品认证，纽威就花了5年时间，仅试验费一项就花费了200万人民币。通过不懈努力，纽威成为了中国唯一一家得到世界认可的能够与欧美企业同台竞争的阀门生产商。目前，公司产品90%以上为自主品牌，80%出口到国外，20%销往国内。
  一个企业成功，关键在于他的综合实力如何，有实力企业才能做大，实力主要来自企业实力，这方面纽威依靠不断发展，壮大自己实力。目前，纽威集团不仅在国内投资了5个工厂（其中3个在苏州高新区），纽威建立了两个专业配套的砂铸件与精铸件工厂, 为阀门的生产制造提供稳定的原料供应和可靠的质量保证。还把触角伸向了海外，在沙特和墨西哥创办了两个合资企业，并在美、日、韩、荷兰、伊朗成立了5个销售办事处。除此以外，纽威在全球还设立了超过60家分销商，通过这一强大的制造与营销网络。其中，在苏州高新区目前正在新建9万平方米的现代化厂房，总投资达2.5亿元，首期34000平方米的新厂房—阀门装配车间和整机仓库，已投产运行，如今的企业生产规模，还是阀门出口交货额均在行业中占首位。
  这就是打开市场优势所在，一个企业成功与否，是与企业发展定位有直接关系的，好多企业发展了多年，还是实力不强，关键企业领导开放意识不强，虽有创业精神，但缺乏闯市场巧劲，竞争中没有优势产品，以致步伐不快。而纽威公司却后来居上，发展成为我国阀门行业的“老大”，就是他们定位后，勇于探索，敢冒风险，敢于开创，大胆进军国际市场，从而在国际市场中做出了不凡业绩。
  打造品牌说起来容易，要实施更有难度，好多企业外强中干，在家门口取得什么证？通过某某认证，而销售始终平淡，又不敢到国外去争市场，同行之间拚命压价，只想窝里斗，随意贬低对手、仅依靠价格优势干赔本买卖及生产假冒伪劣产品，恐怕很难像以往那样在国内外有市场了。而纽威公司凭真抢实力敢于冲锋陷阵，一直致力于让自己的品牌走向世界。为此，公司建立了一整套完整的质量保证体系，产品先后取得了ISO9001、API6D等质量体系和产品认证，为阀门出口拿到了一张张“通行证”。通过多年的努力，他们的产品先后获得了壳牌石油、英国石油等20多家世界500强企业的批准，成为国内阀门企业中拿到国际大公司批准最多的企业。如今纽威已成为众多国内外石油公司的战略供应商，也是全球阀门行业最具品牌价格的商标之一。
  不仅如此，公司形成低温阀门、高温球阀等特色产品，又实施产品不断创新、质量精益求精、常规产品做精的发展规划，抓住国际阀门市场趋旺的优势，从建厂仅9年时间，年年快步跨越，形成了纽威的独特发展特性，生产各类阀门产品已85%出口国外，并占据15%内销的市场份额，纽威的阀门已成为世界著名品牌之一。在未来的3年内，纽威目标为2009年成为世界级的阀门制造商。
  如果说我们阀门企业都象纽威公司在市场经济勇于创新，敢于发展那样，那么阀门行业发展将会更加快速，将会迎来新的发展蓝天
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南京华宁阀门有限公司：走开发高端阀门发展之路

    南京华宁阀门公司是一家从原南京阀门厂改制后新公司，为了打响“华宁阀门”品牌，公司总经理丁维宁煞费苦心，他认识到如今通用阀门实在无利可图，由于原材料和各项费用一涨再涨，利润空间相当有限，如管理不善，做得多，亏得多。他说：“自己是家老厂，原有技术和设备实力较强，特别是拥有1000吨锻压设备，有锻造技术和设备优势，生产高中压阀门是他们的强项；且高等院校集中到省城，科研资源相当丰富，在高校有许多好友，何不利用高校力量这一优越条件与企业合作，共同开发高新产品”。他也经常跑市场，熟悉市场行情，捕捉市场信息，更了解到控制调节阀是市场的短缺产品，它技术含量高，原从国外进口多，价格昂贵，竞争对手并不多，而他们营销上主要客户是电力行业，电力行业使用调节阀较多，已踏进电力门槛，何不去开发调节阀这一高新产品呢？
   在近两年中，公司技术人员自主创新，集中精力去研制开发高端控制阀门，遇到难题与东南大学和南京大学的教授和师生一起研讨，在调节阀技术上有了新的突破，攻克了许多科技难题，在短期内调节阀被他们攻了下来。他们开发的调节阀不论内在结构，安全程度，还是密封性能外观质量，并不逊色于国外产品，达到了国内领先水平。并在开发成功基础上，又开辟新的市场，让更多的用户使用他们的产品，也在国内市场上有了一席之地。如今他们的调节阀已形成了一定优势，并占据公司一半以上销售，也靠良好的质量打开了市场，先后打进了电力行业和核电行业。有了成功，他们还不满足，他们在调节阀上有了做大、做强、做优的长远规划，目前有的已付诸实施，近期他们专门设立研发中心，与南大、东大进一步合作，建立专业生产调节阀的研发、生产基地。并引进搞流体试验检测仪和光谱分析仪，所有关键数据有电脑控制，以形成国内调节阀研发与生产的一流基地。
   丁总领我在公司转了一圈，并不时为我作介绍，发现他们生产阀门与众不同，多是高参数、高磅级、高温高压类调节控制阀门，好多阀门阀体与零部件多是锻造的，阀体最大能锻造到100口径，确保了材质严密；不仅如此，他们还在建造行业中水平较高的阀门研发和检测中心，好多仪器设施是从国外引进的，利用传感器技术来检测调节阀的各项数据，其技术已达到国际先进水平。
点评：
  南京华宁阀门走出一步海阔天空，他们不在通用阀门争市场，不想在同一蓝天下与同行争得面红耳赤，自主创新，开发高端阀门，这是目前泵阀行业发展一条成功之路。发展阀门工业，亟待开发技术含量高的新产品，这是同行有目共识的理念，要唱响发展高端阀门的主旋律，这不是件容易的事，既要有一定的技术力量和相应配套设施，又要有浓厚资金投入，还要有企业研发上恒心。为啥国家一再提倡阀门国产化，可几年收效甚微，其主要原因还是没有引起同行足够重视，似乎反正有饭吃，近两年产销也较为乐观，何必去投入资金承担这个风险呢？如今销售也没有到山穷水尽地步，也不想自讨苦吃，去开发新品。但他们没有看到阀门行业的危机感，最近有资料表明，今后用户将趋向品牌化、专业化、特种化，采购将更趋成熟理智，国家也将着手整顿与规范阀门市场，而三分之一低档的厂家将面临挤出门外。如果说我们同行都象华宁阀门一样，坚定不移发展高端阀门，努力开发新品，并不打价格战，以质量和品质来销阀门，恐怕阀门市场将会更加健康发展。
  为啥目前阀门行业出现生产能力严重过剩的现象，就是低层次、小规模、重复建设，技术难度不够，主导产品大部分是大众化层次，往往经营者又善于打价格战，不在新品开发上动脑筋，不在材质上下功夫，热衷于降低生产成本，不考虑产品的内在质量，只顾眼前利益，虽有了市场占有率，但从长远来说，还是丢了西瓜保了芝麻，而随着时代发展，用户对技术和质量意识还是普遍提高的，那种不注意产品质量和技术、售后服务的投入，必然会被“上帝”淘汰出局。如果我们与南京华宁阀门一样，努力开发高端阀门，精心维护华宁品牌声誉，坚持自己产品良好品质，那我们阀门行业必将会赶上世界先进水平。
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苏州思达德阀门：“做外销，从加工零件开始……”

   苏州工业园区思达德阀门有限公司与时俱进，紧随苏州工业园区快速发展步伐，依托自身阀门良好的产品质量优势，奋力自强，致力开拓国际市场，产品又以质好品优取胜了外贸市场，阀门外销搞得兴旺发达，经过5年多艰苦创业，已经成为阀门业外贸的生力军，阀门产销年年大幅增长，去年外销额实现7000万元，今年外贸额有望突破1亿元，已崛起成为苏州阀门行业中的“后起之秀”。
   公司董事长陈浩民这样回答笔者的：主要是他们“实行差异化发展之路”，从当初承接加工阀门零件起家，目前发展到生产阀门整机，走出了一条外贸发展成功新路，外贸业务直线上升，产销一浪高过一浪。而零部件一般厂家不愿生产，不仅生产加工工艺复杂繁琐效益又低、且质量要求高，有时比整机质量还要高，可比喻“做整机是肥肉，而加工零件则是骨头”。好多骨干企业不愿做，嫌它麻烦。他们从当初球阀零件起家力抓产品铸件、金加工的质量，道道工艺严格把关，并主攻铸件的内在与外观质量，一丝不苛，把主要球阀产品做得“精益求精”，使外商十分信赖他们的产品。他们有了多年生产阀门零件的业绩，又有过硬的产品质量，同样在国际市场上有良好的口碑。生产整机水到渠成，接着主攻整机，围绕其系列，开发新品种多系列，外商也认可他们的产品质量，如今因为生产整机已形成批量，虽整机质量要比单个零件稍为高一些，来不得半点虚假，从装配到检测道道要把关，即使某个零件有得小毛病，就会影响整机质量。但他们就是被人们淡化的产业，做出了业绩，将零件质量做得炉火纯青，外商几乎无可挑剔。于是他们经过近几年发展，已经初具规模，企业上了一个台阶，逐渐做大阀门产业。
   他们抓质量毫不含糊，在内部产品生产加工运转和分供方的铸件及金加工配套协作中，围绕ISO9001质量体系，严把质量关，确保了良好的产品质量，取得了外商的信任。产品越做越精，靠良好的质量，他们在近几年中又先后取得了ISO9001-2000质量体系、API、CE等质量认证，同样开辟了一块外贸市场，并具有一定发展潜力。如今他们已经接到了许多阀门整机的批量订单，年内他们又将上个新台阶，将创下历史最高记录。
   加工零件看似简单，实际操作就较为复杂，但加工零件一多，以此学到了国外先进管理经验，学到了世界一流的阀门生产技术，积累了大量实用技术经验，不仅生产工艺上适应，而且充分掌握阀门的关键技术。在以往5年多时间里，先后经历了质量上10多个版本要求，也为我们免费提供了国外的先进制造技术，从零件到整机这是发展必然规律，目前主攻整机是轻巧熟路，只要将阀门零件总装而成，并按整机检测要求就能过关了。近日经过他们的努力一批球阀整机已制造成功，顺利下线。
点评：
  国内市场已趋于饱和，而国外市场却海阔天空，问题是你如何抓住机遇，去发展外销，外销也不是你想象中那么简单，有的在国内生意还做不好，与老外打交道谈何容易？老销很精，对知识产权更重视，他不易泄露技术，这方面思达德就有了成功经验。这家公司外销从生产零部件开始，也是他们外贸取胜亮点。陈总还介绍了一些与外商打交道捷径：国外相当注重知识产权的保护，对阀门生产技术相当保密，与他合作生产中，很少能得到整机全套工艺图纸，而他们生产零部件，国外客商不得不在下单时，将图纸和加工工艺几乎毫无保留的传授给我们。我们可以从中博采众长，吸取精华，通过零件接触，掌握一些阀门的关键加工技术。由于加工零件承接外商订单较多，与国外好多客户建立了密切关系，接触国家也多，好多国家将阀门零件作为配套产品之一，要选择生产零件的作为合作伙伴，他们与这些著名公司打交道后，成了紧密型合作伙伴。加工阀门零部件涉及工艺较多，从铸件到加工其中有好多道工艺，铸件材质质量要求也较高的，他们做好社会协作关，严把质量，与此在加工上也是道道把关，每个零件加工精度也不同，好多零件加工公差较精密，尽管他们加工零件大多是通用阀门类，但外商对零件质量相当苛刻的，有的还高于其他整机阀门，好多外商的工程师也不按实际，随意提高零件的加工要求，有时他们发现后也得与外商工程师解释，妥善修改图纸，减少不必要质量问题。
  陈总对外销颇有感慨的，他说：“外销，从生产零件发展起家，一步一个脚印，才能迈向成功；在内销竞争较为激烈氛围中，利用自身优势，并在练好内攻基础上，开拓国际市场，在国际大环境中充分锻炼自己。企业只有置身国际大环境中，才能提升实力；企业也只有进才能有发展，不进则退，要抓住目前国际阀门市场趋增的良好机遇，利用现有的发展优势，创新发展，加大科技创新的步伐，确保企业稳步攀升发展”。今年他们加快企业发展步伐，整合挖潜，调整产品结构，扩大现有生产能力。如今又在积累阀门质量、产销成功经验的基础上，又规模生产阀门球阀的整机产品，形成了外贸产销的一条龙体系，以全新的恣态，在阀门行业中再创新业绩。
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常州电站辅机总厂：用新品，引领行业前沿

   虽时隔1年多，笔者来到常州电站辅机总厂有限公司，但发现他们又变了，主要的是产品变了，近几年来，该企业不断拓宽了市场，赢得了更多的市场份额。这几年产销年年增长，增幅惊人，去年产销达到1.2亿元，创利税1500多万元，创下了历史最高纪录，在江苏省电装乃至全国电装同行中名列前沿。今年产销势头不减，实现了开门红，预计全年产销可突破1.5亿元。其实绩仅次于天津二通和扬州电力2家，位居国内电装业中第三名。目前又在常州武进开发区已动工建造占地100亩、投资6000万元的我国规模最大的电装制造基地。 
   常州电站辅机总厂为什么近几年在行业中脱颖而出，不仅从生产总量，经济效益等有关指标均走在了该地区电装业的前沿，而且多样生产品种、齐全型号规格，同样在同行中名列前茅的。他们主要品种有整体型、防爆型、调节型、高温型、双速型等系列的阀门电装，同时先后开发了国外施耐德控制技术处于国内领先的智能型非侵入式电动执行机构，并开发了核级电机和核级电装等国家级新产品。在全国同行中处于领先地位，填补了国内同类产品的空白，提高了产品的附加值，使企业具备了较强的市场竞争优势。
点评：
  常州电站辅机发展成功经验，其奥妙在于他们不断创新得出的结果。作为行业的龙头企业之一，不仅要在市场经济中走在前列，而且要做常胜将军，立于不败之地，这是企业家一直思索的问题，往往说起来容易，做起来就复杂了。殊不知，在江苏常州地区如今电装行业竞争相当激烈，好多民营企业看中了这一优势产业，一系列小厂竞相出台，纷纷跻入这一领域，他们为了生存只能自找门路，但往往不是在产品、技术上创新，而是限于资金、设备因素，也只能在做一些传统老产品，而这些产品也是被大厂所放弃的，在产品上又大打价格战。他们认识到：常州地区出现的电装同行竞争并不奇怪，有竞争企业才有生命力，有竞争企业才会去思索新产品、新市场，社会才能进步。在这种狭窄氛围中求得生存，没有一二只头产品恐怕难经立足市场的，何况作为行业老大更应在产品有所创新，不断发展，不步后尘，敢于创新。
  我们常听到温商这样一名话“宁做凤头，不做凤尾”。确实在现实市场经济中，竞争相当激烈，要想做大做强的“凤头”，并立足于行业，这就需要企业创新了，在这方面他们也做出了成绩，公司领导杜发平告诉笔者，这几年他们始终围绕开发新品这一企业发展生存战略决策，在开发新品上大胆出手，舍得投入，近几年在开发新品已投入资金约500多万元，经过技术人员努力攻关，先后开发了整体型、防爆型、非侵入式电动执行机构、施耐德电动执行机构，这些新品附加值高。并通过产品结构调整，逐步淘汰老产品，把主要精力放在新品占领市场上，通过举行新品推广会、请用户到厂介绍培训、销售和技术人员直接到现场安装演示等方式，新品逐步占领了国内一席之地。同时他们改变营销策略，寻找新的市场出路，产品销售不局限于电厂，多领域推广，尤其在石化管道输送管网、城镇建设水处理上等均有了一定份额。特别是随着工业自动化程度提高，国内好多新投资工业建设项目，设备上倾向于安装智能化电装，以提高工作效率，这对他们开发的智能化电动执行机构带来了前所未有良好市场局面，去年仅开发施耐德电装一只新品成了新的亮点，销售达4000多万元，占全年销售的40%，目前新品已占总销售的80%以上，新品开发取得了喜人成果。而且他们涉及核级电装高端领域，通过几年努力公司，也有良好业绩，今年国内有好多核电项目上马，对他于们核级电装又是个好机遇，将有更大销售业绩，今年约1.5亿元，在行业中名列前茅。
  如果企业，善于在开发新品上动脑筋，善于找市场短缺冷门产品，找小厂难以开发的附加值高的新品，那么企业发展必然后劲充足，未来市场前景宽广。企业更会蒸蒸日上，行业更会兴旺发达。
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扬中阀门厂：研科技 获取市场主动权

   走进扬中阀门厂，所见所闻实在让人为之振奋，企业忙碌非凡，产销业务饱满，可见其兴旺发达，形势一片大好的喜人景象。短短5-6年已发展成为江苏省骨干企业，产销值扶摇直上，去年销售达7000万元，同比增长达20%，近2年将达亿元，已发展成为江苏省阀门行业的骨干企业。
   令人兴奋的是，该厂前几年产销还一般，在行业上处于下游，近两年他们搭上高速发展的时代，一路高进。对此当笔者同公司老总吴会福交谈时，他说，回忆当初2001年转制时产值仅1000万元，处于徘徊不前，为了重振旗鼓，为了打好企业内部基础，聘用一位机械行业的多面手，现任企业副总谢景炎，他根据内部存在的问题，将所有工作推倒重来，从零开始，按照实施ISO9001质量体系，脚踏实地改进，主要是打基础，从源头上抓起，发现问题，一项项落实，一项项改，抓内部管理，主攻产品质量，改进铸造工艺和金加工手段，根据市场需求，调整产品结构，努力开发适应市场需要，组织产品销售，满足了市场和用户的需求，市场份额越做越大，随之企业市场地位进一步确立，企业通过一系列整顿改革，从一家频临倒闭的又起死回生。吴会福说：今年形势更好，一开春就迎来大好形势，目前订单应接不暇，产品供不应求，上门求购相当多，有的订单批量的，为应付产销兴旺的状态，他们正在酝酿扩大生产能力的措施，充分挖掘内部生产潜力，提高劳动生产率，满足市场的需求。
点评：
  俗话说：货好也要勤吆喝，扬中阀门厂这几年产销一路攀升，市场份额越做越大，是什么动力推动着他们如此快步迈进的？这与他们转变经营观念有着密切的关系，他们提出的质量与营销理念是：顾客的满意是我们永恒的追求。于是他们组成一支有30人强大的销售骨干队伍，这支团队，深入用户推广宣传产品，潜力挖掘市场，活跃全国各地，融洽用户关系，随时解决用户的技术与质量问题；与此同时30多名销售人员经常走南闯北，利用各自的优势，又靠厂里制订的良好销售政策，调动了销售人员的积极性，他们积极渗透市场，努力扩大市场，使产品销售普及全国各地，市场份额越做越大，也为企业创造了良好效益。因而他们在去年取得良好销售业绩的基础上，今年他们还将进一步闯荡市场，争取销售再上个台阶；有这么一批年轻有为的销售队伍，市场还将向更深发展，销售面将更拓宽，同时，他们营销上采取与众不同的措施，鼓励销售人员多跑市场，多跑业务。但不包多少收入与固定工资，只根据完成多少合同及实际资金到帐，来结算收入，跑多少、得多少，上不封顶，下不保底，营销人员也愿意跑，积极开拓市场，主动深入用户沟通联系，他们营销一套做法，也是勤劳扬中人搞市场的特色，也说明穷则思变的扬中人闯市场确实了不起，也佩服他们闯市场的韧劲。
  如果我们同行阀门企业都象他们一样，善钻市场，敢于渗透市场，敢于闯荡市场，咬住市场与用户不放，满足他们的需求，有的放矢开拓市场，那么市场将会更加开拓，最艰难市场将会迎刃而解。
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镇江市铸造阀门厂：重品质  迎接外贸高潮

   笔者来到地处江苏扬中西来桥的镇江市铸造阀门厂，看到他们企业的外贸业务也十分繁荣，为韩国客商量身定做的、质量上优的一批阀门正在启运发货，新年来临之际，外贸订单业务相当兴旺。
   该企业2004年他们完成产销6000万元，2005年达8000万元。2006年可超1亿元了，企业为啥会有如此强劲发展势头？据副厂长王启贵介绍，主要是他们坚持良好的产品质量和良好服务信誉，跻进了中石化集团资源成员单位。由于中石化网络内实行公平交易，竞争采购，阀门业务较多，目前他们的截止阀、球阀等通用类产品处于供不应求状态，现在这块业务要占三分之一。同时积极发展外贸，在原有与克瑞阀门合作伙伴基础上，内部各项基础得以完善，既锻炼了内部阀门生产制造水平，而且练好了内功，产品质无可挑剔，为他们开拓外贸业务奠定了扎实基础。目前外贸业务也要达三分之一，今年可占一半左右。为了扩大外貌业务，近几年已投资1000多万元，搞技改投入，主要扩建铸钢车间，铸造熔炉从现在的80吨扩大到300吨浇铸能力，添置4台中频炉，除满足阀门业务外，还承接对外协作业务。与此添置生产设备，适应业务的拓展；另在厂区外新征20亩土地，新造金加工车间，形成以装配为主的生产基地，老厂则以金加工与浇铸为主的生产基地。另外，他们还实施多元化经营，生产发酵空分设备，年产销也有1000多万元。有了内销阀门、外贸阀门、发酵设备的三块业务，并驾齐驱，促进了企业的发展与提高。
点评：
  虽然搞管理是企业常生老谈的问题，如果企业管理搞好了，但它确实能提高企业的管理水平，提高企业的经济效益。然而现在好多企业虽是民营企业，以为产品有销路了，只管忙于搞好产销，就忽视内部的管理，以致多年管理工作毁于一旦，内部管理上存在好多漏洞，管理搞不好，好多问题接踵而至，表面上产销忙碌的很，但由于内部管理没有抓好，生产成本就高。不仅如此，现在好多企业，也是管理人员多，小而全，好多人员是关系户，限于情面，浪费了企业资源。镇江铸造阀门厂充分认识到这些，阀门市场是宽广的，关键是能否抓住机遇，利用自己的现有能力，依靠自己的资本实力，扩大生产力，提高产品档次，提高产品的附加值，才能做大阀门产业，他们正是围绕这一目标，立足阀门，拓展了阀门市场，壮大了企业的实力。
  钱存根厂长是个搞企业的能手，从当初搞经营，到企业转制时，自己果断独资买断经营，成了私营企业，经过这几年的市场风浪，企业随机应变，调整产品结构，根据市场来发展业务，企业越搞越兴旺，从小到大，已发展一家颇具实力的阀门企业，赢得了良好的业绩，做大了市场份额。同时，在我们感觉中，企业管理有方，内部人员精干，管理人员20人左右，一人身兼几职，人人有事做，没有一个闲人，人人踏实肯干，凝聚力很强，尽力去做，不折不扣地去完成，实属民营企业。如副厂长王启贵既管技术与质量，又兼阀门的经营与招投标，整天忙忙碌碌，充分发挥了自己的潜能，办事效力相当高。其经营与管理模式也值得同行业借鉴的。
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苏州燃阀公司：攀科技高亲，企业快速发展

   苏州市燃气设备阀门制造有限公司，近几年坚持开拓创新，实施科技兴企的战略决策，根据市场需求，先后与上海市、北京市燃气总公司，上海市公用事业研究所联合开发各类新型燃气阀门，极大地满足了我国城镇燃气事业快速发展的需要。
   该公司原名为吴县市阀门厂，是在1970年由几家手工业社合并起来的一家县属集体企业。当初主要生产水泵、插秧机等，后转为生产阀门，但生产阀门品种单一，仅能生产普通低压阀门，利润很薄，销路逐渐狭窄，年销售额徘徊在三四百万。随着市场经济深入，企业日趋感到困难重重，企业负担也重，企业效益也差。在如此严峻局面中，自从1990年起，依靠自身技术和设备能力优势，围绕开发阀门新品，与上海市煤气公司、上海市公用事业研究所联合研制开发与城镇燃气事业配套的燃气专用阀门，并很快投入批量生产，扩大新品市场覆盖面，销售逐渐增长，企业从困难中找到了希望。随之生产能力也逐渐扩大，新品产销已占全厂销售的95%以上，并很快占领了全国市场，满足各大城市开发燃气建设的需要。特别是近两年国家“西气东输”项目实施，给燃气阀门销售带来了极好时机，阀门处于供不应求状态。 
   他们在企业营销中，开发的新品销往上海的要占总销售三分之一，已成为上海燃气行业中阀门的主要供应商。新品开发成功，不仅满足上海燃气公司发展的需要，而且加深了双方之间的友好关系。经过10多年双方坦诚合作开发，加上企业产品质量的保证，充分赢得了上海方的满意，因而进一步加深双方合作发展。随着国家实施“西部大开发”的战略决策实施，也给上海公司带来了良好机遇。于此，上海需要补充经济实体，自然选择这家公司作为产品配套厂家，实行整体并购，扩大发展与提高。双方不谋而合，互利互惠。于2000年由上海煤气公司整体收购，组建新的公司。由于企业新品开发不断，系列品种不断扩大，又抓住了全国各大城市加快燃气事业建设急需配套专用阀门的良好机遇，加上有上海、北京等科研部门的技术支撑，因而产品也形成了专业特色，被全国各地用户认定为安全合格信得过产品。
   为了加快企业发展步伐，公司一贯坚持以科技创新,产品创新的原则去参与市场竞争，自 1989 年以来，先后与上海市燃气总公司、北京市燃气总公司，上海市公用事业研究所合作，联合开发了 RZ 系列燃气用灰铸铁平行双闸板闸阀等燃气专用阀， RHD 系列快速启闭蝶阀， RH 系列燃气止回阀和钢板制燃气闸阀等新型产品，通过了江苏省机械工业厅的技术鉴定，由于其从适应性，可靠性，安全性等方面，解决了燃气管道使用一般阀门而存在的许多问题和不足，因而得到了全国各地煤气公司,设计院的肯定和好评。
与此又根据天然气产业的兴起及我国西气东输战略的实施，对输配管线所使用阀门提出了新的要求，1993 年又新开发了 RQZ 系列燃气用球墨铸铁平行双闸板闸阀，它的机械性能与铸钢阀门相近，但它的耐腐蚀方面明显优于铸钢阀门，通过了上海市建委等部门的鉴定，目前大量使用在北京、天津天然气公司，以及上海煤气公司等全国各地重点工程项目上，取得了较好的效果。
   新品之火燃遍了全国各地。加之与上海、北京等稳固业务关系，近几年来，企业一直处于产销两旺的局面，产销直线上升，从2001年2818万元； 2005年的6000万元，年年上了新台阶，以10-20%幅度递增。目前企业已构思新的发展蓝图，正在围绕阀门大做系列文章，朝做大、做强、做优方向发展，他们设想在近几年中阀门产销规模发展到1个亿。
点评：
  从苏州燃阀公司这几年成功发展经验来看，主要是他们与上海公用事业研究所等科研单位攀上了高亲后，加快了企业发展步伐而结出丰硕成果。当初上海公用所觉察到城市要发展，关系到民生大事的燃煤气将会迅速发展，预期今后将需要大批量燃气阀门，适应上海煤气快速增长。于是他们根据城市管网发展，先后研制设计了一批新型配套阀门，需寻找合作伙伴，转让新品阀门，当与该公司接触后，双方一拍而合，通过多次洽商，由于双方利益共享，合作共赢，双方建立合作关系，并达成与上海市公用事业研究所、上海市煤气公司联合开发城市煤气阀门，随之双方也订立了为期10年科研合作协议，以后又不断修改，确保双方合作成功。企业把开发新品列入主要工作来抓，投入经费，舍得化精力，加紧开发燃气闸阀系列产品，多年来先后开发了弹性密封燃气闸阀和燃气紧急切断球阀系列新品，这些适应用户及市场的需要，以此带动企业发展，提升了产品档次和技术含量，也拓展了产品在市场中发展空间。
  其实，科研发展这是企业发展成功之路，目前阀门行业科研力量并不强大的，除了几家大骨干公司外，其余研发力量并不充足的，好多厂家配备技术人员也不多，有的引进了一些，有的年轻大学生多，缺乏实践经验，以致新品开发步伐就缓慢了，如今国内外经济发展既快又稳，阀门市场已到了飞速发展时代。各行各业需求大量阀门，更多的需要配套现代先进（智能化）新型阀门，要求阀门行业适应时代发展需要，尽快开发一批新产品、新技术、新材料。而现有行业科研人员少，只能借助科研部门或大中院校力量，产学结合，联合开发新产品。目前好多厂家实施了这一产学结合模式，已结出了果实，院校也需厂家与他们配合，扩大科研基地，并提供经费，更多培养大学人才，走实践结合之路，达到共赢目的。如果我们象苏州燃阀公司一样，走攀科技高亲之路，借助科研院所科研实力强的平台，全面开发市场短缺、以国代进的阀门新品，并着重开发一些适合用户需求的、智能化、非标特殊规格的新品，以此带动企业科技水平的提高，加速企业发展步伐，提高行业发展水平。
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江苏花山阀门有限公司：走铸钢化、大阀门的差异化发展之路

   时隔4年，当笔者来到位于南京高淳固城湖畔的江苏花山阀门有限公司时，却是满山鲜花盛艳，满目翠绿，厂区环境优雅、整洁美观，阀门产销一片忙碌，似有“花山之花别样红”美丽感觉，给阀行业带来了耳目一新的感觉。年轻的公司总经理赵建兵告知我，公司这几年发展虽说发展步伐并不快，但发展较为稳健。他为此道出公司发展一些理念，值得我们借读，他说：“对曾经的辉煌和教训有举一反三的总结，对历史的把握汇聚并非一时的模仿或抛弃，而是取其精华，去其糟粕。近30多年企业文化中值得流传的东西融汇现代理念，道出全新的精品观念。脚踏实地地稳中进取，回顾花山的发展历程，能成就今日之欣欣向荣局势，花山人每一步都走的稳健扎实，曾经的辉煌只是曾经的精彩，今日是辉煌的起点，未来是真正的辉煌”。如今他们为了开辟新的市场，在原来生产低压阀门基础上，从去年起又在部署发展铸钢中高压阀门，并向生产大口径阀门转变，这一转折对他们也是一个大考验，既有铸造设备上大量投入，而且还有加工工艺和产品标准大转换，目前已成功，开发蝶形止回阀和环保软密封蝶阀等一些新品已投放市场。
   赵总就企业发展还谈了他的看法，公司原来主要产品有阀门和电机两大块，经过多年市场打拼，各有侧重，两者兼顾，结果两块市场并未做大，去年集团考虑到做产品一定要专业，定夺放弃电机市场，全力搞阀门，并投入2000万元，加大对铸造设备的改造，上一条铸钢铸造流水线，从原来生产铸铁阀门向铸钢阀门发展，增加产品的附加值，这条流水线去年就投产，并已释放了新的效应，目前铸钢阀门已占产品的40%比例，已尝到了产品结构调整的甜头。他认为企业要在市场风浪中前进，生产产品是关键，好的产品，就有好的市场；产品新颖，市场就认可；时代在前进，产品也要进步。公司实施整合优势，产品结构调整步骤是成功的，今后将围绕阀门，大做铸钢、大阀门的文章，做大阀门产业，争取后3年内产销达亿元。
   赵总说：公司近两年产销还是兴旺的，去年产销5000万元，今年将达5500万元左右，明年将达6500万元，从数据上反映，今年发展平稳，但他们每年仍保持有400万元利润效益，而且产品结构上以新品比例多，淘汰了一些老产品，他们从铸铁阀门转向铸钢阀门，产品结构调整已初露端倪。
点评：
  如今市场经济各显神通，谁的产品领先，谁的产品新颖，谁的市场份额就大。但从市场发展中，如果说仍一味追求数量，不讲究产品的品质；一再追求量的扩大，不追求质的飞跃；不自主创新，不研发新品，最终要被赶出门外。现在国民经济飞速发达，各行各业都在科技创新，需要更多的新品充实经济发展。在国家“十一五”发展规划中，国家核电、电力、石化、交通等行业发展将占据很大比重，尤其需要一些先进新型、有科技含量的阀门作补充，促进这些行业升级换代。但行业中有些老总一直蒙在故里，自行其事，不了解市场行情，不注意同行和周围同行信息，只打自己的小算盘，产品老面孔，不求产品更新，表面上看其做得多，生产忙碌的很，可是经济效益不尽如意。据了解，往往做低压或通用阀门获利菲薄，有一句戏言，做一车低压或通用阀门，还不如一台高压阀门价值呢，让人不可思议。其实他们存在小农经济的思想，以为赚得钱也够了，固步自封，不想投入去开发新品，而不创新、不发展，就意味着倒退，不进则退，最终掉入难以自拔的泥潭。为啥目前出现同一产品过多雷同、主导产品大部分是大众化的现象，就是有些企业不求发展的表现，在低层次、小规模、家庭作坊式中去争夺市场，去模仿、仿制产品，在同一领域中争得不可开交，其结果往往让业主占了上风，随意压低价格来采购，价格一低，一些厂家不可能做赔本的买卖，千做万做总不能负亏吧，不免会产生假冒伪劣，偷工减料的不良行为出现，好多产品存在质量隐患，要是安装在重要管道上，随时有爆炸的可能，最终损害的是还是业主，因而招标中一味压价，不是好事，后患无穷。
  如果我们同行象江苏花山一样，在以往两大产品中，丢卒保车，重点发展阀门，这是符合行业发展逻辑的。现在有些企业做阀门不专，什么类型阀门多做，结果什么阀门都没做好，更谈不上做精了。其实阀门是个简单又复杂的产品，要做好绝非容易，国内阀门目前既笨重，结构简单，又科技含量低，机电不能一体；并经常出现质量问题。为啥国外阀门小巧玲珑，质量无可挑剔，品质又优，这就是他们产品在国内有市场优势所在。如果同行企业与江苏花山一样，发现问题，随时调整，选择一条适合自己发展的新路，发展路上千万条，看你如何把握，如何去开拓创新？那我们行业将会走得更顺利，更将出现辉煌的明天。
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江苏高科阀门有限公司：另辟蹊径，发展特种产品 

   来到地处南京江宁滨江开发区的高科阀门公司，新厂区颇为气派，生产现场相当繁忙。据公司生产部长高顺华介绍：公司老总洪福建是厦门人，他当初选择投资在山西，就是看中山西阳泉阀门公司良好技术和设备实力，特别是生产冶金类阀门，有潜在的发展优势。但原在山西阳泉创办后运作2年多，由于地处北方，好多管理模式与思想观念与开放的南方并不一致，其发展速度与南方慢了半拍。于此他们经过反复考察，选中南京江宁，而选中这一地段对他们来说，较为理想，是江苏、浙江、安徽、山西四省的交界处，又集中了南钢、马钢、太钢等多家大型钢厂，冶金行业是他们的主要客户。于此另辟蹊径，于去年上半年从阳泉搬迁到南京，下半年就投入正常生产，主要生产为冶金行业配套高炉专用阀和各类非标冶金类阀门，投产后不久，产销就红火，去年产销达2000多万元，今年约3500万元，明年预测将达5000万元，而且他们规划后3年内产销争取超亿元。如此快速发展，让人惊叹！
“我们公司走的是发展特种阀门之路，以国企的品质，民营的价格这一独树一帜的魅力，在市场上有一定的竞争优势，不仅如此，而且以其拥有良好和先进设备优势，生产大型或特大型冶金类阀门，又开发新型眼镜阀和盲板阀等具有国家知识产权专利阀门，因而企业发展一路走高”。这是公司销售部女经理杨青如是说。她说：“原公司在阳泉是家国企，毕竟经过多年发展，有一套成功经验，如今沿用下来，还是实在的，好多技术和管理及操作员工也是老厂的，不需培训，就能顶上，这就是办企业顺当优势所在。虽在江苏启东有我们竞争对手，但我们讲究品质和产品质量，以及良好的售后服务，在同行竞争中也争得了一块市场。
点评：
  江苏高科阀门公司以他“高科”名称一样，他们起步晚，而发展起点高，选准发展特种阀门，高举“高科”旗子，经过他们的打拼，已经后来居上，已在同行激烈中争得一定份额，而且发展速度势如破竹，他们的发展经验值得我们借鉴。其实特种阀门，如今好多厂家不愿生产，它数量少，且规格品种多，加工工艺复杂，好多是大型阀门，要有一些大型设备才能加工制造，有的需要钢板焊接，有的参数也高，也有一定技术含量；但它压力低，而价格不菲，也有它的优势一面。可是跨进这一门槛绝非容易，资质证书较多，就一张入网通行证，申办手续相当严格，就让许多同行望尘莫及，因而涉足这一领域，有一定难度，同行竞争相对少一些。然而目前众多阀门厂家在争夺市场，无非是产品上的竞争，产品竞争就要有“人无我有，人有我先，人先我新”，各有特色，各辟自己的市场，各找自己的门路。但据了解，同行厂家中还是生产通用阀门多，这些低档阀门竞争对手一多，几乎无利可图。既要想在竞争中获胜，我想还是从江苏高科阀门发展中受到一些启迪吧，能否寻找新的发展之路，也在发展特种阀门下得功夫呢？现在好多大、难、特种、非标阀门还未开发出来，有的还依赖进口，如果我们都象 
  “江苏高科”一样舍得投入，集中精力搞开发，做精、做优，那阀门行业还是大有发展希望的，阀门行业也一定会振兴的。要发展必须有投入，这是发展的硬道理，如果与江苏高科一样，眼睛盯在开拓市场上，努力挖掘市场潜力，专攻冶金行业，深层次为用户服务，深入满足用户的需求，重点做大自己独特一块市场。并在招投标中以合理的价格，良好的品质，诚信的服务，平等竞争，那么阀门行业竞争态势将会趋于缓和。 
编后语：中国的阀门经过了多少代人的共同努力，已经基本发展成了今天的多层次、多形式、多领域的格局，江苏阀门业也在这样的发展“春风”中，乘势而上，形成了自己的特色发展道路。
（通讯员：盛根林供稿）
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(来源：全球阀门网)