【中国阀门网】实施“三步走”战略，2013年以后盈利能力达到先进水平

    中国石油加油站非油品业务将实施“三步走”战略，盈利能力2013年以后达到先进水平。这是记者2月15日从有关部门获悉的。

    按照规划，今明两年是中国石油非油品业务规范发展阶段，2010年至2012年为规模经营阶段，2013年以后为提升效益阶段。届时，中国石油非油品业务将以成熟的网络运营体系和配套的营销管理为基础，在更高层次上进一步拓展业务范围，逐步向优秀的加油站综合服务网络运营商转变，盈利能力达到先进水平。

    为确保战略目标实现，近几年中国石油将制定非油品业务中长期发展规划，统一经营模式，制定品牌推广计划，编写开发与运营管理规范，建立健全组织机构和队伍力量，建立起完善的供应链管理系统，实现油品销售和非油品业务一体化经营、专业化管理，并随着业务的发展不断拓展可盈利项目，对具备条件的加油站逐步完成非油品业务投入。与此同时，充分挖掘和利用网络优势与网络资源，与一些有影响力的企业形成长期的战略合作伙伴关系，体现规模经营优势，以大幅提升盈利水平。

    非油品业务指依托加油站网络和客户资源，为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务，以满足客户延伸需求的商业活动。目前，中国石油成品油零售经营范围覆盖全国，每天要为超过200万的客户提供服务。如何利用现有的遍布全国的1万多座加油站形成的网络和客流资源开发非油品经营项目，做到油品与非油品业务互动，一体化营销、共同发展，关系到公司市场化战略的实施，也关系到销售业务竞争能力和盈利能力的提升。

    中国石油自2002年开始探索非油品业务以来，目前共有2000多座加油站开展了非油业务，实现销售收入数亿元。各销售企业因地制宜，勇于创新，为确保此项业务的较快发展奠定了基础。目前，仅黑龙江销售便利店总数达723座，其中6座百万元便利店；2007年其便利店小商品销售总额完成全年计划的179%。(陈玉强)

    相关链接：加油站非油品业务主要经营模式

    专业化自主经营。其优势是统一品牌、统一包装、统一进货、统一促销；第三方物流管理，统一实行全省配送，统一进行退换货管理。这种模式使得加油站拥有自主经营管理控制权，与主营业务配合效应好，独享经营收益。

    完全自主经营。其优势是销售公司拥有管理控制权，能完全配合并促进主营业务发展思路，起到较好的互补作用。同时，能够独享经营收益。

    本土合作经营。油品销售公司统一提出业务要求并提供经营场地、设备及人员，合作公司负责确定商品品种、进货、配送、免费退换货等工作，利润双方五五分成。其优势是短期内的强强联合，优势互补。各尽所长，按劳分配，同时培养专业人才。

    分散经营。油品销售公司提供经营场地及设备，员工自筹资金，独立经营，自负盈亏。这种经营模式能充分利用现有闲置资产，无需投入资金和人力，收入较稳定。

(来源：中国石油报)