|
【中国阀门网】随着市场竞争愈发激烈的演变，中国的传统工业受着前所未有的冲击，作为通用机械的泵阀行业企业深有体会，为了让自己的产品有更好的知名度，企业往往会里有各种各样的手段，比如在各大媒体打广告，参加公益慈善活动等等，其中参加展会也是企业最重要的宣传方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。因为展会可以在同一时间、同一地点集中了泵阀行业中最重要的生产厂家、经销商和使用客户，通过参加展会，面对面地交流，商客可以迅速全面地了解市场行情，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，将产品有效地推出，并获得行业的一手信息，概括来说，企业参展一般有以下目的：树立公司形象、开发新市场、寻找新客户、推广新产品、物色代理商、批发商或合作伙伴，研究当地市场、开发新产品、进行销售等等，所以展会的参加是企业非常关注的一个问题。 随着展会行业的兴建，泵阀展会也如雨后春笋般星星点点的忽然在一夜之间茁壮，每年都有新的展会出现，每年也有一些展会销声匿迹，所以对企业来说，选择所参加的展会就显得至关重要，就泵阀行业来说，哪些展会比较有影响力，他们的规模大约有多大，其中参展商的比例如何，这些都是企业比较关系的问题，本文试图简单的分析一下当今的泵阀行业展会现状。
正月——中国（南安）泵阀、水暖交易会 中国水暖城（南安市仑苍镇）
南安展会由南安市人民政府举办，南安是福建沿海的一个小城，南安的展会往往于春节时期召开，且一般展位都超过200个，可以说是泵阀展会的开门红。一般参展商以江浙一带为多，福建是国外企业采购我国泵阀产品的基地，而国外也没有春节这个概念，年初正是企业采购的重要时间，而对于泵阀参展商来说，许多祖籍福建，在春节聚首一下，有点联谊性质，这两者是南安展会能成功举办的重要原因。另外南安展会有一个特点是泵阀展会所不具备的，它的观众相比较下非常多，这可能是展会本身的规模吸引了大批的非专业观众。
3月——中国广州国际泵、阀门、管道展览会 中国出口商品交易会琶洲展馆
广州展在水处理这方面做的比较优秀，但是就07年的参展企业的会应，普遍认为不如去年前年。这可能与今年的春节时间有关，许多泵阀企业还在休假之中，而同期的展会也比较多比较杂，从一定程度上分流了一些参展企业。广州展由中国对外贸易中心主办，总体来说，是3月比较优秀的展会，若扬长避短应该可以更加成功。
3月——中国（青岛）泵阀管道展览会 青岛国际会展中心
青岛展算得上是泵阀行业的品牌展会之一，就现状来看，它的展位在200个左右，相对来说，水泵行业的厂家相对比较集中，青岛展的一大特色是在专业观众的组织上比较得力，但是从整体来看场面还是略显冷清，不过这也是工业展会的普遍特点。
4月——中国（北京）国际给排水水处理技术设备展览会 北京全国农业展览馆
北京展与青岛展齐名，在行业中有一定的影响力，但是从全局来看，行业分类略散，同期有环保展和脱硫设备展，展会规模较大。北京展又分春展、秋展，秋展不再敷述。北京展由中国国际贸易促进委员会北京分会主办，北京展会若加强展会的展务管理，将更上一层楼。
4月——中国(重庆)给排水、水处理及泵阀管道设备展 重庆国际会议展览中心
重庆展由国家商务部和国务院三峡办主办，重庆是西部开发的重要城市，是泵阀产品使用的重地。4月是泵阀展会高发的时间，重庆展凭此优越条件扎根于品牌企业之中，无论是西部的展会还是全国的展会，重庆展无疑是非常重要的。
4月——中国国际流体机械展览会 上海国际展览中心
上海展似乎没有什么可多说的，是业内非常成功地展会之一，无论在规模上、参展企业上、还是专业观众的组织上，上海展的一大特色是将展览会与研讨会相结合，会议期间有许多行业相关的论坛与讲座，而且突破了以前专家演讲的局面，企业行业可以同时交流，这对新产品、新技术的发布带来了很大的便利。但是展会规模大了，参展单位的划分会有一定的难度，上海展如能将各类企业统一划分，可能会给参展商客的交流带来更大的便利。
5月——山东国际给排水、水处理及管泵阀展览会 济南舜耕国际会展中心
山东展至今已有9届，由山东省建设厅主办，在展会规模上略逊色于四大展，是目前华东地区历史最长、极具规模的水处理专业展览会之一，在业内具有广泛影响力，展会的招商相对比较集中，是水处理和给排水企业值得参加的一次展会。
6月——华南国际供水,水处理设备及泵阀门管道展览会 深圳会展中心
华南水展一般在400个展位左右，但今年的数量有所减少，华南水展在针对泵阀水处理的同时还有相当一部分针对净水技术，该展会在业内具不错的影响力，但参展企业需看清其参展企业的类型，否则效果可能不大。
6月——中国(上海)泵阀展览会 上海世贸商城
该展会突破了泵阀展会的专业极限，汇聚的企业专业生产水泵产品，涉及的其他领域很少，相对来说非常专业，但是由于举办时间较短，还没有形成一定的品牌，从专业性讲，有很大的发展潜能。
7月——中国国际流体机械展 上海国际展览中心
该展会由新加坡环球联系展览集团主办，展会的品质和规模无庸置疑，7月上海展的最大特点是汇聚了一大批国外的知名企业，可以说称之为国际展一点不为过，这对对自己企业产品有信心，期望走品牌之路的泵阀企业来说，是一次很好的展示机会。该展会也促进了国内外泵阀企业泵阀技术泵阀贸易的交流。
9月——多国仪器仪表展
该展会在全国乃至全亚洲都具有相当的影响力，展会云集展商展位2000多个，其中40%与泵阀企业相关，执行器是该展会的一大重点展出产品。该展已有20年历史,由于其在国际国内的影响力和专业性。
10月——中国（温州）泵阀管道展览会 中国·温州国际会展中心
温州展会由温州市人民政府主办，温州展可谓是占尽天时、地利，一来温州是我国的泵阀生产基地， 二来10月的天气比较晴朗，同期的展会也比较少，许多企业处于生产淡季。温州展的局限性在于区域性太强，主要以温州当地的企业为主，其他地区的参展数量不是很多，也许在这方面可以有所突破。
以上大致叙述了泵阀行业的品牌展会，可能有所遗漏。企业要选择参加的展会，首先要对自己的产品有很好的定位，许多展会的名称差不多，但是其中展出的产品的侧重点不同，有些产品可能只是附带展出，这样的话对参展企业来说效果就不是很大。比如泵阀企业参加了一个以净水小家电为主的展会，当然有相关的地方，但效果可想而知。许多企业喜欢盲目追随展会的历史，看到展会的届数很高就充分信任，这其中也是有失误的。企业先要给自己拟定一个参展目标，企业在确定参展目的之后，再选择具体的展会。在以上泵发展会之外，还有许多不错的泵发展会，可以说在每年没个时间断大大小小的展会相当之多，并不是所有的展会都需要参加。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看组织者是谁，在行业中的号召力如何。知名度较高的展览会往往收费也高，但效果也会好于参加小展览会。成功的展览会有个共同点：它是协会、媒体与有经验有实力的专业展览公司紧密合作的结果。这是最简单的选择方法。同时也可以向同行业打听上一届的具体情况，可以自行考察展会的情况。这样就可以避免盲目参展带来的没有效果的结果。许多展会本身非常成功，但并不是所有的企业参加都会有效果，要选者产品正对性强的展会，才会使得参展有意义。
以上只是笔者对近几年展会大致的整理，其中可能有一些遗漏和失当之处，企业自身对各展会也有自己的考量，希望本文能够有一定的帮助作用，最后，也希望泵阀展会能够办出行业展会的大品牌、大风范，让泵阀产业拥有更好的平台和谐地发展.
(来源：龚夏琼) |
①凡本网注明来源：中国阀门网www.fm35.com的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为中国阀门网www.fm35.com独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源中国阀门网www.fm35.com违反者本网将依法追究责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时，必须保留本网注明的稿件来源，禁止擅自篡改稿件来源，并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者一周内来电或留言板联系我们。
