【中国阀门网】中国润滑油信息网9月24日消息

    中石油内蒙古销售鄂尔多斯分公司抓住鄂尔多斯经济快速发展的历史机遇，以强化营销工作为重点，实现了分公司的快速发展。今年1至8月，该分公司共销售成品油36.55万吨，同比增长43.12﹪，零售32.55万吨，同比增长36.24﹪，零售比重达91.48﹪。销售额连续两年以30﹪以上的速度稳定增长。2006年，在内蒙古销售公司所属15个单位排名中，列综合业绩第一名，并获得特殊贡献奖。

　　近年来，鄂尔多斯经济快速增长，成品油需求不断扩大。在资源紧张，运力不足的前提下，鄂尔多斯销售把资源的组织调配摆在工作首位，确保市场供应。一是落实好配置计划，研究市场走势，及时准确接收市场反馈，想方设法将配置计划全部兑现。同时，进一步加强与铁路、炼厂等部门的沟通，分公司领导多次赴宁夏炼厂进行协调。二是加大在地方炼厂资源的采购力度。鄂尔多斯市毗邻陕西省，这个分公司在抓好计划内油品购进的同时，积极从榆林、靖边等地炼厂采购油品，既减少了对市场的冲击，又保证了有效供应。

　　加大汽油、润滑油的促销力度，继续将汽油和润滑油作为吨油销售的主要指标，严考核、硬兑现。同时，结合实际，制定了高标号汽油和润滑油促销活动方案。鄂尔多斯销售以“迎奥运、送平安”为主题，在全市20座汽油销量较大的加油站开展活动，对加93号或97号汽油一次满200元的用户赠送奥运手机链、爱车节油手册等，受到顾客欢迎。今年1至8月，汽油销售6.8万吨，其中，高标号汽油销售5万吨，润滑油销售798吨。

　　强化信息工作，加大市场开发力度。鄂尔多斯销售专门成立了市场开发部，对市场进行调研开发。今年年初以来，这个部员工走访用户，深入重点工程项目及周边炼厂，收集整理和分析市场的各种信息，及时反馈到相关部门，为科学制定营销策略提供了信息支撑。

　　开展“亲情化服务”活动。这个分公司要求片区经理、加油站经理熟知客户范围，至少掌握100名客户资料，按照用户姓名、年龄、性别、职业、车牌号、联系方式及用油量建立客户档案，定期回访客户，及时了解用户反馈意见，在节假日或客户生日打电话或发短信问候。这些措施，让客户从细节中感受亲情，从而扩大了客户群，提升了分公司形象。

　　优化销售结构，盯住重点市场。在鄂尔多斯市经济快速发展的带动下，相继出现了棋盘井“小金三角”和薛家湾、沙圪堵、乌兰木伦等油品需求重镇。鄂尔多斯销售将这些地区作为营销工作的重点，在资源配置、网络建设、营销措施等方面倾斜，取得显著成效。

(来源：中国石油商务网)