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    当人们提起安德森格林伍德、Biffi、克劳斯比、Dewrance、Keystone、凯特姆（KTM）等世界著名阀门产品的时候，谁会想到他们现在统属于一家公司——泰科流体控制有限公司。在短短的几年里，泰科流体（Tyco）集中了38家世界著名阀门制造商，而一跃成为了世界阀门巨擎，其实力令各方对手望而生畏。

    1985年，Keystone国际公司进入中国，成为泰科流体公司在中国的前身，凭借一个连的人马，每年在中国地区的销售额可达2500万美元。1996年，泰科大举进军中国，分别在北京成立基士敦阀门独资公司，在四川设立了凯特姆球阀制造有限公司和阿尔发-麦克斯有限公司，在上海合资建成了安德森-格林伍德-克罗斯比阀门有限公司，并建立了基士敦阀门深圳工厂和基士敦阀门荆门厂，分别生产球阀、执行机构、安全阀及蝶阀、旋塞阀等产品。   

    大而全是美国人的偏好，自然美国公司秉承了这种性格。泰科流体北京代表处市场部孙荣主管坦言：“泰科流体是世界上最大的阀门公司，我们拥有所有的阀门产品，即使给我们一个包，泰科自己也接得下来。”    

    纵览世界上著名的跨国公司，如GE、西门子等，无不在这种模式上奋马疾驰。泰科流体的母公司——泰科国际(Tyco International Inc.)与之相比也丝毫不逊色。泰科国际是美国一家全球五百强企业，总部设在美国，2001财政年度总营业额为340亿美元。泰科国际下属医疗健康产品、电子产品、防火安全产品以及工程产品及服务四项主要业务。孙荣向我们介绍泰科流体控制公司隶属工程产品及服务部门，主要负责工业用阀门、执行机构、附件及仪表装置的生产、市场堆广、销售和售后服务。    

    在泰科流体的营销策略中，市场部项目主管余跃海先生强调了两点：“我们为客户提供total solution，一次到位。另外，我们提供全面的维修服务，即使不是我们的产品，我们也可以为用户修理。”阀门的品种千差万别，使用领域多种多样，泰科流体有怎样的实力使员工有这样的底气。据了解，泰科流体控制公司在欧洲、亚洲、澳洲及美洲25个国家设有80多个阀门及执行机构生产厂和众多的销售机构，是目前世界上最大的流体控制公司。最近几年，泰科公司兼并了世界很多著名的阀门和执行机构厂商，规模不断壮大，能真正向用户提供“一揽子解决方案”。   

    泰科公司的产品几乎覆盖了中国阀门市场的所有领域，孙荣告诉我们，泰科的业绩说一周也说不完。在石化化工方面，燕山、洛阳、齐鲁、独山子等十几家炼厂；石油与天然气方面，东北、华北、江汉、新疆克拉玛依等重大油田；在电厂方面，秦山核电站、北京、黑龙江七台河、湖北阳逻、南通、河南安阳等电厂；在冶金领域，太原、邯郸、宝钢、武钢等大型钢铁厂都装有泰科流体的阀门产品。另外，在LPG罐区、造纸制药、食品饮料、供热和城市燃气、楼宇自控领域里，泰科也斩获颇丰。   

    2002年对泰科流体来说是颇不如意，在西气东输大口径阀门竞标当中，泰科流体不敌自己的强劲对手库博·喀麦隆（Cooper Cameron）。喀麦隆和格罗夫（Dresser Grove）因此次中标而名声鹊起；GE的新庇隆也因和自贡高阀的合作而在业界闹得沸沸扬扬，相反，作为阀门老大的泰科流体却渐渐被人忘却了。在中等口径的阀门竞标中，泰科流体又失手于另一个劲敌上海耐莱斯-詹姆斯伯雷，在大、中型阀门投标上只得空手而回。虽然在西气东输城市网管项目中也拿到了一些订单，但和其实力，地位相比相去甚远。    

    在国际化企业进入中国之后，成功的企业很快进行了本地化改制，并使自己企业的文化融入到中国的文化当中。最明显的例子如麦当劳和肯德基，推出具有中国文化色彩的蔬菜汤和薄饼，获得了巨大的成功。另一方面，为企业造势也是必要的手段，需求方在采购时首先想起的还是耳熟能详的供应商。不过，作为整合式流体控制方案供应商，泰科流体以其丰富的产品、优良的技术、完善的服务仍然处于独特的先锋地位。泰科流体的市场人员表示通过深切了解客户所要达到的目标和您的期望，泰科可以提供最佳的解决方案。不论客户所需仅仅是个别零件，或者是整个流体控制装置与服务，泰科都是可以信赖的伙伴。    
 

(来源：慧聪网)