【中国阀门网】   某IT公司目前正在招聘市场经理。应聘者很多，但能够进入总经理“法眼”的只有两位候选人：张先生和李小姐。张先生稳重，策划意识强；李小姐细腻，市场开拓意识强。负责招聘的比先生在二选一中，如何快速决策，东方慧博hr专家给出建议。

　　一 目的不明：导致“手表定律”

　　德国心理学家发现一种有趣的现象。如果给你一块手表，那么你一定会无比坚信这块表所指示的时间，如果你有两块手表，而当两块手表的时间不一致的时候，你反而会不知所措。这种矛盾的心理叫做“两只手表定律”，又称为“矛盾选择定律”。华先生正是处在“手表定律”下的摇摆。

　　“手表定律”带给我们非常直观的启发：对于任何一件事情或一个人不能同时设置两个不同的目标。在人才招聘中，我们发现“两只表”选不到人才，因为“两只表”无法使我们确定人才招聘的供给和需求方向，没有方向的事情是永远无法研判正误的。

　　二 确定需求：避免“手表定律”

　　招聘选人难的主要原因是企业的需求不明确，他们既对招聘需求产生的原因不明确；也对招聘需求的数量不明确。这通常是导致企业招聘失败的直接原因。

　　对企业而言，通常招聘需求产生有四个主要原因：一是工作量的增加；二是工作难度和专业化程度的增加；三是工作内容的增加；四是员工离职。根据以上原因，应进行招聘需求的量化分析，以确定和评判出需求职位的关键性，如果是关键职位缺人，则企业必须实施招聘。

　　三 确定供给：杜绝“手表定律”

　　现实中，华先生面临的二选一难题很常见。面试官看到A，觉得好；看到B，也觉得好；看到c，还是觉得好，从一试到五试，最后莫衷一是。如何解决这个问题？确定人才供给方向是杜绝问题的惟一出路。

　　在选人时，切忌将对人能力的需求变为对人能力的欲望。东方慧博在《职位胜任力模型研究》中，确定沟通协调能力、执行力、客服意识、压力承受力、敬业精神五项能力是招聘人才考量的核心指标。企业也可参照，确定人才的供给方向。

(来源：北京商报)