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【中国阀门网】 一、概要 据估计，2005年菲律宾泵产品市场总额为3713万美元。过去3年中，菲律宾经济增长缓慢，泵产品市场也随之波动。 未来3年内，菲律宾多数工业部门对泵产品的需求稳定，而商业建筑、水利及采矿等行业的需求则不断增长。业内人士预测，受在建和即将开工的项目需求拉动，未来3年菲律宾的泵产品市场将增长5%～10%。
菲律宾所需的泵产品百分之百依靠进口。整个市场曾经由美国所主导，但近10年来，其他国家、特别是亚洲的供应商在这一市场上有了长足的发展。目前日本是菲律宾泵产品最大的供应国。2005年，菲律宾进口的泵产品中21%来自日本，美国以15%的进口份额排名第二，紧随其后的是中国（12%）和新加坡（8%）。
对菲律宾市场感兴趣的外国供应商应委任一家菲律宾的代理商或经销商。菲律宾销售前景看好的泵产品有：液体泵、空气泵、分装燃料用泵及商业建筑和矿业部门用泵。
对于大部分菲律宾用户来说，价格是购买时首要的考虑因素。
菲律宾对泵产品的进口没有限制，进口税率为1%～10%。
二、市场趋势
过去3年中，菲律宾泵产品市场经历了起伏和波动。2003年，泵产品市场总额为3555万美元，2004年达到4206万美元，而2005年则下降到3713万美元，这主要是由菲律宾经济增长缓慢造成的。尽管2005年菲律宾经济增长了5.1%，但仍有部分行业和企业的产品或服务销路不畅，从而影响了他们对产品和设备的需求。因此，多数用户或者购买更便宜的泵产品，或者放弃了购买计划。
未来3年内，菲律宾泵产品市场预计将增长5%～10%。多数工业部门对泵产品的需求稳定，而商业建筑、水利及采矿等行业的需求则不断增长。由于业务流程外包企业数目的增多，办公场所的需求随之上涨，因此刺激了商业建筑部门的增长。2006年第一季度，菲律宾共签发商业建筑许可1919份，比2005年同期增长了36%。
菲律宾很多地区没有自来水或是水压较低，因此水利部门是泵产品的主要用户。菲律宾政府计划到2010年，在全国范围内推广合格的饮用水。因此，拥有大马尼拉区（MetroManila）供水特许经营权的两家企业（即ManilaWaterCompanyInc.和MayniladWaterServicesInc.），以及多数向大马尼拉以外地区供水的水务区都在进行水利项目建设。
如果采矿业投资在未来3年内保持稳定，此行业对泵产品的需求预计将大幅增长。菲律宾政府正在采取一系列旨在振兴采矿业的措施。2005年，这一部门吸引投资近5亿美元。 [Page] 三、市场竞争 菲律宾所需的泵产品或用于当地组装的零部件百分之百依靠进口。大约10年前，美国供应商在市场中占据统治地位。然而，其他国家、特别是亚洲的供应商逐渐占领了这一市场。低廉的价格和快捷的配送使得消费者更倾向于购买这些国家的产品。
2003年，菲律宾从美国进口泵产品总额641万美元，2004年这一数字增长了17.3%，达到752万美元，而2005年则只有560万美元，比2004年下降了25.5%。2005年，美国以15%的份额在菲律宾泵产品进口市场中排名第二，位居日本之后。
在菲律宾从美国进口的泵产品中，其他液体泵、其他空气泵、空气/气体压缩机、通风罩或循环气罩和分装燃料用泵占据了78%。
古尔兹（Goulds）公司是美国在菲律宾市场上最大的品牌，它在当地拥有一家组装厂。菲律宾市场上其他的美国品牌还有：奥罗拉（Aurora）、凯姆弗洛（Chemflo）、克兰（Crane）、费尔班克-莫尔斯（FairbanksMorse）、菲尔-莱特（Fill-Rite）、弗林特&沃林（Flint&Walling）、MTH泵业（MTHPumps）、玛琪（March）、迈尔斯（Myers）、帕特森（Patterson）、帕斯菲达（Pulsafeeder）、莱迪布法罗（ReddyBuffaloes）、喜得乐（Sta-Rite）、特斯尔（Tuthill）、威肯（Viking）、沃喀莎（WaukeshaCherryBurrell）和温曼（Weinman）。
业内人士表示，由于产品质量上乘并且经久耐用，因此很多用户仍然青睐美国产品。然而，由于资金紧张使得不少用户没有能力购买美国产品。尽管如此，一些看重产品质量的大企业仍然是美国产品的忠实用户。
有业内人士评论说，美国产品主要瞄准商业建筑和水利行业的用户。但是，由于泵产品市场的多样性，美国产品在其他行业、特别是逐渐复苏的采矿业中同样拥有机会。
日本是菲律宾泵产品的第一大进口来源地。除此之外，中国和新加坡也是主要的供应国。
地理位置的接近是日本在菲律宾进口市场排名第一的一个重要原因。同美国一样，日本产品在菲律宾市场上也经历了起伏。2003年，菲律宾从日本进口泵产品总额1043万美元，2004年这一数字为1276万美元，2005年则减少到747万美元。2005年，菲律宾从日本进口的泵产品主要有：其他空气泵、空气/气体压缩机、通风罩或循环气罩、分装燃料用泵（198万美元）、其他液体泵（180万美元）和离心式水泵（157万美元）。菲律宾市场上主要的日本品牌有：EIM、荏原（Ebara）、本田（Honda）、易威奇（Iwaki）、三菱（Mitsubishi）、世博（PanWorld）、岛田（Shimada）、新明和（ShinMaywa）、泰拉尔（Teral）、酉岛（Torishima）和鹤见（Tsurumi）。其中荏原公司在菲当地拥有一家组装厂。
由于地理位置接近及定价较低，中国产品在菲律宾市场上的占有率稳步提升，进口总额已从2003年的157万美元增加到2005年的457万美元。但业内人士对中国产品的使用寿命存有疑问，认为多数产品只能使用5年时间或者更短。
欧洲、美国和其他地区的产品可转道从新加坡进口。2005年，菲律宾从新加坡进口的泵产品总额为315万美元，比2004年减少了32.5%。 [Page] 菲律宾泵产品市场上的其他品牌还有： 澳大利亚：Ajax、Dynatech、MTP、MonoPumps、Onga、Stream-Plus、SouthernCross；
丹麦：Rotan、Grundfos；
德国：RitzPumpen；
希腊：Drakos-Polemis；
意大利：Calpeda、Lowara、OBL、Pedrollo、Seko、Varisco、Zilme；
墨西哥：Q-Pumps；
瑞典：Flygt；
中国台湾：Showfu、Walrus；
英国：SSPPumps。
四、主要用户
菲律宾泵产品用户非常广泛，主要来自采矿、农业、化工、水利、燃料、工业和建筑等行业。私营企业是泵产品的主要用户群。菲律宾政府很少与外国供应商进行直接的生意往来，而是通过政府项目的私人承包商与其进行交易。这些私人承包商会购买政府项目所需的泵产品。
目前，菲律宾水利和商业建筑行业是最主要的泵产品用户。由于菲律宾政府致力于解决国内水资源问题，因此水利行业成为泵产品的一个主要用户。商业建筑行业对各种类型的泵产品，特别是与供水、制冷和空调有关的产品均有需求，从而成为菲最大的泵产品用户。
尽管有些消费者在购买时会考虑产品的品牌和质量，但价格仍然是大部分消费者购买时首要的考虑因素。
五、市场准入
菲律宾对泵产品进口没有限制，进口税率为1%～10%。
六、市场开拓
对菲律宾市场感兴趣的外国供应商应委任一家菲律宾的代理商或经销商，同时对其提供销售、技术和市场等方面的支持（如产品宣传册和参考资料、产品升级和培训等）。菲律宾的销售商一般较为关注一到两个行业的泵产品需求情况。
通常的营销方法有：对用户、建筑师、承包商和咨询人员进行电话促销，在黄页上刊登广告和参加商业展会等。
私有企业主要通过内部资金或银行贷款来购买泵产品，而政府部门则是使用预算、外国贷款及拨款进行采购。
信用证和电汇是最为普遍的两种付款方式。
由于菲律宾泵产品市场竞争激烈，因此感兴趣的外国供应商应制定价格竞争策略和开发有特色的产品，并且制定全面的营销策略以应对激烈的市场竞争。 (来源：中国机电出口指南) |
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