德国公司素以严谨和高质量的品质闻名。2005年第六届中国国际环保技术展上一位高大热情的德国人吸引了很多人的关注，他用流利的英文与参会代表和媒体交流，专业认真的向观众介绍自己的产品，让冰冷的机械也生动起来。他就是德国VAG阀门公司的项目经理施伟铁。展会现场我们走访了阀安格北方区高级销售经理欧珺和施伟铁，他们向我们介绍了德国VAG阀门公司在中国的主要产品和发展目标。
（图为：阀安格
水处理系统（太仓）有限公司项目经理施伟铁）
（图为：阀安格水处理系统（太仓）有限公司北方区高级销售经理欧珺）
慧聪网：对于很多人来说“阀安格”是一个陌生的名字，请您介绍一下这个公司？
欧珺：德国VAG阀门公司1872年成立于德国的曼海姆市，是专业生产和销售各种阀门的著名集团公司。阀门广泛应用于市政，电力，水处理及其各个工业领域，并与其优秀的品质和完善的服务在国际上享有很高的知名度。
阀安格水处理系统（太仓）有限公司是德国在华独资兴建的生产型企业，负责阀门及其附件在中国推广和销售。它的中国总部设在江苏太仓开发区并在北京、沈阳、武汉和成都设有办事处，负责对本区域的市场推广，售前的技术咨询和售后服务。
和中国经济历史相比，VAG还是一个年轻的公司，130年以来VAG主要致力于生产和销售各种阀门，VAG阀门广泛应用于供水、污水处理以及其他水利系统和电力系统。我们的产品专注于水和污水行业是我们在欧洲取得成功的秘诀，也将是我们在中国市场上发展的正确途径。
慧聪网：公司主要经营哪些产品，本次展会将重点推广哪些产品？
施伟铁：这次我们将重点介绍产品性能优越的四种产品。
第一，VAG SKR斜置阀座旋启式止回阀。阀门它应用于市政给水污水领域以及电厂和工业系统，它的
防腐性好，耐腐蚀，耐磨损。
第二，VAG EKN蝶阀。它采用静电
粉末喷涂环氧树脂，是双离心法兰式蝶阀。阀轴为
不锈钢，可用于市政给水，污水处理厂和地下管网工程。
第四，VAG ERI渠道闸板阀。它应用于渠道的关断，具有设计紧凑，安装方便等特点。
慧聪网：这些产品与同类产品比较有哪些优势呢？它们的价格如何？
欧珺：我们的产品首先在外观上就非常出众，它的外表面非常光亮，是由工人纯手工喷涂的。其次，在江苏泰昌的工厂生产中一直有至少两名的德国工人参与，保证产品的品质。为了确保中国的生产质量，我们德国总部每天都有人员轮换在太仓工厂参与生产管理。
施伟铁：在价格上我想用这句话来说明：we are the best but not the cheapist(我们的产品是最好的，但价格不是最便宜的)。优质的产品质量是我们始终追求的目标，也许在价格上我们并不占优势，但是在使用过程中用户会获得更多利益。而且随着使用年限的增长，它将为企业节省大量的维修成本。我们的产品的寿命大约在五六十年，一次一位
客户惊喜的告诉我们，我们的产品使用已有80年，而且它依然敬业的工作着。
慧聪网：你们公司是否重视产品的研发？
施伟铁：ＶＡＧ非常重视产品的研发和质量控制。我们有独立的技术设计部门，在蝶阀方面拥有专利；我们对质量的控制更加以严格著称。
慧聪网：公司是什么时候进入中国市场的？它在中国市场上的发展如何？
欧珺：VAG公司自1989年开始进入中国市场，十五年以来我们为中国水行业提供了大量的高品质阀门产品，并得到许多用户的高度评价。已经成功的完成了成都第六水厂的工程项目，我们的产品涉足自来水厂，管线生产企业，污水处理厂，西气东送工程，化工行业，
循环水等多个方面。
VAG最开始在中国香港设代理，当时产品价格比较昂贵。2004年开始在成都，沈阳，武汉，北京设办事处，产品成本大幅度降低，价格趋于合理。2004年开始接到大量订单，市场占有率逐步提升。
慧聪网：
你如何看待在中国市场上的竞争？主要对手有哪些？如何在竞争中取胜？
施伟铁：我们在中国市场上主要有三四个竞争对手。
欧珺：国外企业在中国市场首先要尊重中国的文化和市场规律，VAG想拥有一支积极专业的VAG
团队，代表着VAG产品和VAG的理念，并不断地改善它。我们也希望拥有一支能够用筷子的团队，了解这个国家和这里的人民，这样才能获得成功。因此我们在江苏太仓建立了自己的工厂，组建了一支中国化
本土化的团队。
我们选购合适的机器以确保生产，因为只有利用精良的设备，高质量的原料，优化的生产流程，才能保证生产出VAG优质的产品。
慧聪网：阀安格在中国大力投资污水行业的初衷是什么？
欧珺：近些年来中国水和污水事业发展十分迅速，对于高品质阀门的需求越来越多。VAG在中国建立自己的生产基地，正是为了满足这一市场需求。
但是我们阀安格水处理系统（太仓）有限公司，还仅仅是一个婴儿。我们面临具大机遇的同时也面临着巨大的挑战。但我们坚信在总公司大力支持下，在我们VAG全体员工的共同努力下，我们一定能够迅速成长，把阀安格水处理系统（太仓）有限公司建成一个品质一流、服务完善、管理有序的优秀企业。
慧聪网：近期公司有哪些新计划？
欧珺：为了节省时间和投入资金，我们正在进行广泛的市场调研，希望在竞争中立于不败之地。
