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　　你一年赚多少？跳槽了，薪水涨了没？……朋友见面，薪酬是不会回避的话题。

　　报章杂志也总少不了薪酬的比较。有报道说，上海的薪酬要比杭州的总体高30%-50%。有报道说，杭州快速消费品财务总监的年收入高达428141元，比上海的要高出近4万元。

　　薪酬，这个人力资源市场上最不透明、最敏感的因素，在杭州表现到底如何？

　　只有最接近市场才能最接近真实。记者从近期招聘市场上获得的一个个具体事实，来逐步还原真实的杭州薪酬世界。

　　招不到人薪酬水涨船高

　　“我们招两名高级工程师和一名高级技工，年薪是15万元。去年这个岗位的价格还是10万元。”杭州万达塑胶制品有限公司负责招聘的黄雪梅说。

　　这两个岗位的要求都是“有工作经验，硕士学历、机械或机电一体化”专业。黄雪梅透露：“本来老总是要求博士的，但要招个博士真的很难，我们临时改动了一下要求。”

　　万达塑胶是一家生产聚四氟乙烯生料带的出口企业，产品销往美国、欧洲、日本、中东等地区。这家创业于1991年的企业，一直以来产品销售都没遇到过什么问题，但近几年拓展了美国、日本市场后，却遭遇了好几次“滑铁卢”：“都是一次性订单。产品送过去后，对方都嫌我们质量不过关，接不到第二次单子了。”黄雪梅说，几次订单出了问题，老总意识到是技术不过关，所以近两年一直在找技术人才。去年，老总下了决心花10万元请高级工程师，虽然有两个应聘的，但到了现场一看，问题都没法解决。“技术问题不解决，产品就销不出去。所以，今年老总又加了5万元招人。”黄雪梅说，这个薪酬是全公司最高的。

　　解读：供求关系是决定价格的关键因素，劳动力市场也不例外。当企业需要人又招不到人时，薪水自然扶摇直上。杭州市人才市场高级人才评荐部部长冯慧卿说，今年总体看来，薪水情况比较稳定。但对于招不到的紧缺人才，薪水自然越出越高。

　　抹去泡沫看清实际薪酬

　　“大家都认为注册会计师的薪水很高，拿十几万、几十万的遍地皆是。其实，我们的薪水没那么高。”杭州金汇联合会计师事务所审计部经理曹继宗说。一般来说，杭州大部分注册会计师能拿到五六万元的薪水，但一些在大型会计师事务所工作的也能拿到十多万元，不过这种人很少。

　　会计师、税务师、评估师这些职业的从业人员的薪水都是按照“底薪加提成”来计算的，在杭州，他们的固定收入一般在千元左右(含底薪、通讯补助、午餐补贴等)，因此，要提高收入关键是看提成，提成是按照一单业务收入税前的20%额度提取的。也就是一单10万元收入的业务，整个团队可以拿到2万元的收入，然后再按贡献大小按比例分成。“不过，很少能接到大的单子，大多是一两万的单子。”曹继宗说，如果一个人能同时具有注会、税务师等两三个头衔，他的“签字权”大了，能接的业务多，收入也自然高。但因为整个行业真正规范不到十年时间，而考注会至少需要5年，考评估师、税务师各需要两年，这些证要一次性考出也不容易。所以，目前有双证或三证的人员很少。“有不少硕士生来了解情况，他们都是刚考出注会的。他们期望的年薪在5万元左右。”曹继宗说，“很多毕业生了解到杭州实际的薪酬水平后挺失望。媒体不停地在宣传‘四大’等会计师事务所的薪酬标准，导致很多人认为，那才是会计行业的薪酬标准。”曹表示，这种落差，会让一部分初入行业的人难以适应。

　　解读：薪酬是找工作时的一个非常敏感因素，是求职市场上最不公开、透明的一个因素。对于薪酬，不要人云亦云，让一些薪酬泡沫迷糊了你的眼睛。记住一位人力资源专业人士的话：同行业、同地域的同一个岗位，薪水不会产生什么变化。

　　IT毕业薪酬稳中有升

　　“我们对应届生的需求不多，今年会招聘五六名应届硕士。至于薪水，较去年而言，升了几百元。”新中大软件人力资源部经理韩钟愉说。

　　以研发岗位为例，应届硕士的起薪一般在2500-3000元左右。进入单位后，经过3-6个月的时间，人力资源部门会再根据表现确定岗位。此后，薪水的组成就会变得很复杂，有项目奖、加班工资、月度奖、质量奖等等，这类奖金的数目每个月都在浮动，但基本都在千元以上，因此，对于进入研发岗位的硕士来说，拿六七万元左右的年薪一般不成问题。

　　解读：毕业生的薪水不会总是“跳楼价”。同样一句话，供求决定价格。只要你符合市场需要，不需要压低价格来谋求岗位。

　　两届硕士薪酬期望降低

　　国家首批实行两年学制的毕业生将于明年7月毕业，而2003届招收的硕士也有一批将于明年4月毕业。由于国家政策的变化，两届硕士实际上在争抢同一批岗位，由于竞争激烈，在薪酬的期望值上似乎略有降低。

　　两年学制的浙大软件学院陈硕士预期自己拿两三千元的薪水没有问题。他表示，自己拿过奖学金，有较长的实习经验，因此实力不错，不愁找不到好单位。同是软件学院的张硕士说，经过双休日两天的招聘会，他们已经与两家单位约好了面试时间。要找份两三千元的工作绝对不成问题。

　　解读：据悉，浙大明年的1.5万名毕业生中，研究生就达到了8400多名。由于毕业硕士数量增多，有报道甚至称，研究生薪酬将跌破2000元大关。

　　从实际情况看，应届硕士对薪水的期望更接近市值：IT业年薪在六七万元左右，金融业年薪在五六万元左右。因此，用人单位会更多地考虑求职者的实际工作能力。

　　文凭不高薪酬也能很高

　　“做销售的，一般就是底薪加提成，底薪1000元左右，但业绩做得好，月收入上万也不是不可能的。”杭州洁康药业有限公司戴一萍女士说，他们要招一批销售人员，对学历没要求，只要能吃苦。

　　杭州挺美贸易有限公司招聘2名跟单员，学历只要求大专，月薪是1000元。公司岳经理说，做跟单员人品最重要，经常要到工厂去验货或者长途出差，如果是个踏实肯干的员工，公司给他的奖金也不会少的。

　　现在毕业生也开始愿意做一些基层的工作。中国计量学院2004届毕业生小胡已经参加工作一年了。小胡说，原来的那家公司底薪只有800元。他现在想通了，与其死要面子求稳定求轻松坐办公室，不如撇开面子做销售多赚钱。

　　解读：当文凭的供应远远超过真实的需求水平，原来以文凭分隔的收入阶层变成了不太容易观察到的由实际能力分隔收入阶层的状态。这就是近年来职场上“文凭崇拜”不再，“能力崇拜”兴起的原因。

　　销售岗位薪酬也会很稳定

　　上海肯特职能仪器有限公司招一名省级办事处经理，要求本科以上学历、工科背景，有3年销售工作经验。负责招聘的李先生说，他们提供的年薪是税前10万元，“其中，固定薪水是每月6500元，还有700元房补，我们还提供每月一千元的手机补贴。”李先生表示，这只是办事处经理的固定收入部分。按照他们分设在其他地区的办事处经理的薪酬看，这一层次的年薪基本上在14万元左右。

　　由杭州猎头代理的美资企业全国销售经理岗位，提供的待遇是8000元月薪。这个职位要求具有“机械或水力动力等工科及营销等其他相关专业全日制本科学历、3到5年工业(空气/水力)产品销售经验，其中2年以上销售领导经历，英语精通，能分析和解释技术文件和图画，并能流利无障碍地与外籍人士沟通”，还要求该人员具有驾照。

　　销售岗位出现固定年薪制是比较少的。不过，这是基于对销售人员经验、人品等的充分信任。

　　解读：没有业务压力就能拿到高额年薪，这种好事，对做销售的来说不多见。不过，要相信，凡事皆有因果，只要有过硬的业绩，才能享受这类“福利”。

(来源：互联网)